調查顯示8成網友不會因此購買聯通版iPhone手機
根據調查數據顯示，盡管中國聯通新增了分期付款、交押金及銀行擔保等三種“零預存購機”銷售新政，但仍有超過八成的用戶表示不會因此購買聯通版iPhone手機。 營銷受阻 聯通轉變銷售策略 聯通版iPhone一直被中國聯通視為3G明星終端，并希望借助iPhone在國內的熱銷帶動3G用戶的快速增長。 2009年10月底，中國聯通正式啟動三款聯通版iPhone手機在國內的銷售。中國聯通董事長常小兵也表示，iPhone手機的發售將對聯通3G業務的發展起到積極作用，并表示在未來一段時間內，中國聯通每月新增的3G用戶數將達到100萬戶。 然而，iPhone對中國聯通3G用戶增長的促進作用并不如預期。 2009年11月至2010年1月，中國聯通3G用戶增長數量分別為80.1萬戶、92萬戶、85.3萬戶，連續三個月超過2G用戶的增長數量。盡管如此，這一增長速度也沒有達到中國聯通此前所期望的月均增長過百萬的目標。2010年2月，中國聯通3G用戶增長僅為47萬戶，較此前三個月的增速明顯放緩。 業內分析人士認為，雖然中國聯通高層在不同場合多次表示“iPhone銷售的總體情況非常健康”，但中國聯通在iPhone引入國內尚未滿半年的時候即調整營銷策略，表明其銷售情況并不樂觀。 就在中國聯通為iPhone銷售尋找出路的時候，中國移動又開始了新一輪攻勢。3月18日下午，中國移動總裁王建宙向媒體表示，中國移動仍在與蘋果公司談判，并希望引入支持TD-SCDMA制式的iPhone手機。 “一旦中國移動成功引入iPhone，其銷售量及用戶增量將遠遠超過聯通。”上述分析人士認為，“中國移動龐大的用戶基數、高端用戶的穩固性及其銷售渠道的分布，都是其他運營商所無法企及的。” 中國移動的這一聲咳嗽，雖然未必會使中國聯通立刻緊張起來，但中國聯通也無法忽視這個強大競爭對手的棋局。三天后的3月21日，中國聯通宣布推出三種無需預存話費即可購買iPhone并入網的方式——分期付款、交押金或銀行擔保。 八成用戶對營銷新政不買賬 中國聯通推出iPhone零預存購機的新政策之后，有關媒體就此進行了網友調查。截至3月22日21時30分，公有2493位網友參與了此次調查。 調查結果顯示，85％的網友表示，不會因零預存購機的新政策而購買聯通iPhone手機，另外15％的網友表示會因此新政而購買。 有網友表示，中國聯通推出的“零預存購機”政策并沒有降低聯通版iPhone的購買門檻，相反卻通過限定“最低選擇186元套餐”提高了用戶的支出。 也有網友認為，聯通3G套餐及iPhone合約計劃都過高地估計了用戶的接受度，套餐都集中在高端用戶群而沒有進行用戶細分。 實際上，中國聯通在3G正式商用之初，就已明確表示將主要針對高端用戶拓展3G業務。不過，也有業內人士認為，在目前無法攜號轉網的情況下，較高的套餐定價及高端目標用戶的鎖定，將在一定程度上制約中國聯通3G用戶的發展。
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