北京時間1月17日消息，根據(jù)國外媒體報道，日前在接受知名電視主持人查理羅斯(Charlie Rose)的專訪過程中，Verizon董事長兼CEO伊萬塞登伯格(Ivan Seidenberg)回顧了Verizon歷經(jīng)數(shù)年終于與蘋果達成合作，推出CDMA版iPhone 4的談判和開發(fā)過程。 訪談實錄全文如下： CR(Charlie Rose)：在獲得iPhone獨家經(jīng)銷權后，AT&T的通信網(wǎng)絡很快就不堪重負。Verizon預見到自身網(wǎng)絡也會發(fā)生此類問題嗎？ IS(Ivan Seidenberg)：我們?yōu)榇俗龊昧顺浞譁蕚洹Ｎ覀儗T&T的通信網(wǎng)絡進行了細致的研究。此前不為人所知的是，Verizon通信網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)流量與AT&T的幾乎相同。人們可能以為由于缺少iPhone用戶，Verizon的數(shù)據(jù)流量不會很大，但現(xiàn)實是我們的Droid手機用戶同樣是傳輸數(shù)據(jù)流量大戶。因此，在應對大流量數(shù)據(jù)方面，我們已經(jīng)積累了大量成功經(jīng)驗。正是這些Droid手機用戶幫助Verizon合理分配網(wǎng)絡流量，如果這些用戶對我們的通信網(wǎng)絡表示滿意的話，那將成為我們iPhone營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。我認為Verizon已經(jīng)為iPhone做好準備，事實勝于雄辯，還是讓我們的CDMA版iPhone用實際表現(xiàn)來證明吧。 CR：Verizon與蘋果的合作談判是如何開始的？與三年前相比有什么變化嗎？ IS：我覺得沒有任何變化。三年前，蘋果首先尋求合作，并決定在主要通信市場授權一個運營商獨家銷售iPhone。由于當時更加注重基于GSM技術的通信網(wǎng)絡，因此蘋果選擇了與AT&T聯(lián)姻。我們也與蘋果進行了非常坦誠的談判，但很明顯當時蘋果不愿同時推出基于兩款通信技術的iPhone手機。 CR：你認為當時蘋果對AT&T提出的條件苛刻嗎？ IS：不。他們之間的合作應該就像跳交誼舞一樣，是彼此找到了最佳舞伴而已。AT&T獲得了在美國市場的iPhone獨家銷售權，當時的這一結果意味著其他美國移動運營商無法再次獲得美國市場的iPhone銷售權�，F(xiàn)在三年多過去了，在歐洲和亞洲的一些國家，蘋果iPhone的獨家銷售模式已經(jīng)被打破。因此，蘋果在美國市場也應該拓展其他的iPhone經(jīng)銷商。在過去的兩年里，我們與蘋果進行了多輪談判。我們甚至在蘋果辦公地址附近安裝了我們的天線塔，以方便蘋果對我們的網(wǎng)絡進行測試。因此，當蘋果決定在美國市場拓展另外一家iPhone經(jīng)銷商時，我們就預感到Verizon的機會來了。 CR：是您本人率先給史蒂夫喬布斯打電話尋求合作事宜嗎？ IS：是的，當然。我確實給史蒂夫打了電話并親自登門拜訪。Verizon無線總裁兼首席運營官羅威爾麥克亞當(Lowell McAdam)也給蘋果首席運營官蒂姆庫克(Tim Cook)打了電話并拜訪了他。這并不僅僅是個人的溝通。我們曾經(jīng)數(shù)次聯(lián)系蘋果公司商談合作一事。我們當時抱有的信念就是，一定要讓蘋果的最終興趣與我們一致。 CR：那么您希望現(xiàn)在人們怎么評價您本人和史蒂夫喬布斯呢？認為您鍥而不舍？ IS：對于喬布斯來說，我認為與Verizon合作一事只是他本人的為蘋果設計的整體發(fā)展戰(zhàn)略之一。在推出創(chuàng)新產(chǎn)品方面，喬布斯已經(jīng)無人能及。用戶一看到 iPhone就愛不釋手，而我們也確實想將iPhone引入Verizon的通信網(wǎng)絡。我在此還要特別聲明，在4G通信網(wǎng)絡建設方面，Verizon已經(jīng)走在了所有競爭對手的前面。從自身角度考慮，蘋果選擇與我們合作也是頗具戰(zhàn)略眼光的。因為在未來12個月內(nèi)，4G網(wǎng)絡將在美國全面鋪開，蘋果也想與我們建立良好的合作關系以充分利用4G網(wǎng)絡開發(fā)新產(chǎn)品。在美國通信行業(yè)這個大舞臺上，只要你自身發(fā)展良好，就總會找到合適的舞伴。 CR：現(xiàn)在基于CDMA網(wǎng)絡技術的iPhone即將上市銷售，那么網(wǎng)絡技術將朝著什么方向發(fā)展？ IS：在美國移動通信市場形成之初，每個移動運營商都選擇采用與其他運營商略有不同的網(wǎng)絡技術。Verizon當時選擇的是朝著基于CDMA技術的通信網(wǎng)絡發(fā)展，而當時占主導地位的通信技術卻是GSM。我們堅持認為，我們可以利用CDMA技術建設更好的通信網(wǎng)絡。而且在過去15年里，我們一直做得相當出色。我們擁有良好的通信網(wǎng)絡以及更高的用戶滿意率。但一涉及到4G通信網(wǎng)絡，所有運營商都把LTE(Long Term Evolution, 長期演進)技術看作是4G的新標準。 CR：如果再給您一次機會的話，您會作出與當初不同的選擇嗎？ IS：我們堅信，GSM網(wǎng)絡在處理數(shù)據(jù)流量能力方面有局限性。當初蘋果為其iPhone選擇搭載AT&T的GSM網(wǎng)絡，可不久其GSM網(wǎng)絡就由于 iPhone用戶傳輸?shù)凝嫶髷?shù)據(jù)流量而不堪重負。因此我們認為Verizon近些年的業(yè)績表現(xiàn)非常出色。我們擁有成熟的3G通信網(wǎng)絡，并在4G網(wǎng)絡建設方面走在了行業(yè)的前列。 CR：您會在今年退休嗎？ IS：是的，我會在今年選擇退休。 CR：在Verizon處于4G網(wǎng)絡全面建設的關鍵時期，您卻選擇將.權移交給他人，您對此作何感想？ IS：我已經(jīng)在Verizon工作了45年，擔任CEO一職也已經(jīng)長達15年。麥克亞當是下一任CEO的最佳人選，而他也已經(jīng)56歲了。如果我再繼續(xù)擔任CEO，是不是過于自私了呢。
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本文標題：Verizon CEO揭秘iPhone談判：蘋果條件不苛刻
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