11月28日下午，金山軟件公司北京西山居工作室在自家會(huì)議室舉辦了西山居大講堂的第一期，這次培訓(xùn)邀請(qǐng)了負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)的UC高級(jí)商務(wù)總監(jiān)于賢文來(lái)給大家做渠道分享，作為兩家特約媒體之一，葡萄君有幸也參加了這次活動(dòng)。
作為西山居大講堂活動(dòng)的發(fā)起者，西山居市場(chǎng)總監(jiān)姜曉川表示，舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)主要是有兩個(gè)目的，第一是希望能夠幫助參會(huì)的研發(fā)人員在開發(fā)過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)更直接和及時(shí)的了解，也希望讓大家結(jié)交更多朋友。第一期大講堂主要參與者來(lái)自西山居內(nèi)部，曉川告訴葡萄君，以后這個(gè)活動(dòng)每周都會(huì)舉辦一次，邀請(qǐng)行業(yè)專家給大家做一個(gè)行業(yè)的干貨分享，并且會(huì)對(duì)外有一些開放名額，第二期名額為五個(gè)，對(duì)于活動(dòng)有興趣的手游圈子的朋友可以報(bào)名參加。（報(bào)名微信：Edison_Jxc）（姜曉川）
UC于賢文給大家做了關(guān)于如何在UC上運(yùn)營(yíng)手機(jī)游戲的渠道分享，其中頗多干貨和行業(yè)秘辛，部分要點(diǎn)葡萄君整理如下：
UC數(shù)據(jù)
目前UC活躍用戶在6000萬(wàn)以上，有500多個(gè)合作伙伴，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游超過(guò)1000款，月收入百萬(wàn)級(jí)別游戲30款以上。
去年這個(gè)時(shí)候UC每個(gè)月接入的游戲還只有20款左右，而在今年，已經(jīng)達(dá)到了每月100款上下，目前每個(gè)月和玩家見面的游戲至少有80款。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈
目前UC九游月流水在六千萬(wàn)左右，九游游戲中心收入占了其中四分之一。
安卓推廣渠道分享，線下預(yù)裝出不了成績(jī)
目前安卓推廣渠道主要分為四塊，分別是應(yīng)用商店、聯(lián)運(yùn)、線下預(yù)裝、以及資源互換。
其中線下預(yù)裝是最難出成績(jī)的一條渠道，因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多，網(wǎng)游預(yù)裝到手機(jī)上，到用戶再去接觸游戲這個(gè)過(guò)程非常長(zhǎng)，難以有所沉淀，線下預(yù)裝是比較適合單機(jī)的路子，做網(wǎng)游做不出成績(jī)。這里于賢文舉了某廠商的例子，專門用一個(gè)團(tuán)隊(duì)做線下預(yù)裝做了兩年，一直沒(méi)有什么成績(jī)出來(lái)，后來(lái)砍掉了。
渠道合作需要做哪些工作
首先需要了解到各渠道的標(biāo)準(zhǔn)，目前來(lái)說(shuō)渠道評(píng)價(jià)一款游戲通常都是分為三個(gè)階段，第一是訪問(wèn)量，下載量，也就是俗稱的吸量，這個(gè)環(huán)節(jié)ip和題材比較重要，好的ip可以吸引眼球吸引到玩家的注意，而不同的渠道用戶喜好不一樣，比如UC的用戶大多數(shù)都是重度用戶，所以重度的游戲通常表現(xiàn)比較好，卡牌就不受歡迎，某款重度游戲在UC的付費(fèi)比達(dá)到15%，在其他渠道則只有6%到7%，而某著名武俠題材卡牌在UC則一直沒(méi)有做起來(lái)。
第二個(gè)是留存率，第三就是付費(fèi)率。渠道評(píng)價(jià)一款游戲不是只看某項(xiàng)數(shù)據(jù)，會(huì)把多項(xiàng)數(shù)據(jù)聯(lián)合起來(lái)參考，可能加分可能減分，
比較早期的時(shí)候渠道看付費(fèi)率看的更多，而現(xiàn)在留存率同樣成為了一個(gè)重要指標(biāo)。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要把握數(shù)據(jù)，大事件運(yùn)營(yíng)很重要
UC非常注重大事件運(yùn)營(yíng)，所謂大事件運(yùn)營(yíng)通常就是指產(chǎn)品的更新迭代、重要活動(dòng)等等，對(duì)于大事件運(yùn)營(yíng)，UC都會(huì)提供比較好的資源和位置，對(duì)于UC來(lái)說(shuō)，大事件運(yùn)營(yíng)不光是對(duì)游戲本身的推廣有幫助，反過(guò)來(lái)也能夠推動(dòng)平臺(tái)本身。
關(guān)于大事件運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要知道每一次做大事件運(yùn)營(yíng)你的目的是什么？你需提升到哪一個(gè)緯度？否則你做了很多的工作沒(méi)有什么反饋。再一個(gè)是差異化，剛剛也提到每一個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)水平不一樣地關(guān)注的點(diǎn)也不一樣，這里面需要差異化運(yùn)作。
手游不再是單純的產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃宜早不宜遲
要注重產(chǎn)品首次運(yùn)作，注重首批次用戶導(dǎo)入，很多人覺(jué)得游戲是改出來(lái)的，其實(shí)渠道接觸到的信息量很大，接觸到的產(chǎn)品內(nèi)容也很多，你如果第一批運(yùn)作不好的話很難有渠道幫你打磨。
最后要借助渠道的力量。如果你給渠道的時(shí)間夠長(zhǎng)，你和渠道對(duì)接足夠細(xì)的話渠道會(huì)有很多的資源幫助你。渠道之間現(xiàn)在已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)了，UC也在看360和百度做什么，渠道有這樣的需求，需要有好的團(tuán)隊(duì)和自己合作。在這個(gè)基礎(chǔ)上他們不吝于拿出自己的資源和你分享成功。
同時(shí)要記住一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)控制渠道，為渠道制定計(jì)劃，能力弱的團(tuán)隊(duì)則是被渠道控制。
明年將是重度游戲年或者說(shuō)ARPG年，于賢文認(rèn)為整個(gè)手游市場(chǎng)仍然還有著一年的窗口期，巨頭還沒(méi)有完全進(jìn)入市場(chǎng)，這期間小團(tuán)隊(duì)仍然有機(jī)會(huì)，可能一鳴驚人，也可能一敗涂地。
本次講堂末尾西山居向于賢文頒發(fā)了聘書，將于賢文聘為業(yè)務(wù)顧問(wèn)，雙方將就西山居正在研發(fā)的數(shù)款游戲展開頻繁的合作交流。據(jù)悉，西山居的第一款自研產(chǎn)品，三國(guó)題材3D手游《三國(guó)X》將在今年年末或者明年年初和大家見面。
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本文標(biāo)題：西山居講堂第一期：如何在UC上運(yùn)營(yíng)手游
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