1月18日，王健林在第九屆亞洲金融論壇上描繪了萬達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)金融藍(lán)圖。
他表示，萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融的架構(gòu)包括五個(gè)板塊，即大數(shù)據(jù)應(yīng)用、開展征信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信貸業(yè)務(wù)、移動(dòng)支付業(yè)務(wù)、飛凡卡業(yè)務(wù)。
“現(xiàn)在上海市自貿(mào)區(qū)給我們發(fā)放了全國第一家網(wǎng)絡(luò)信貸營業(yè)執(zhí)照，可以在萬達(dá)商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)在網(wǎng)上開展信貸。”王健林說。
關(guān)于如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)金融，他稱，第一要充分利用萬達(dá)的優(yōu)勢(shì)，利用線下資源，不用導(dǎo)流、不用花錢;第二要顛覆傳統(tǒng)的信貸模式，萬達(dá)利用飛凡卡云收款系統(tǒng)，將線上功能、收款平臺(tái)、閘機(jī)、停車場(chǎng)智能系統(tǒng)全部進(jìn)行改造，“掐住了現(xiàn)金流端口就可以徹底改變信貸模式。”他說。第三，萬達(dá)集團(tuán)要建立一個(gè)開放平臺(tái)，萬達(dá)飛凡平臺(tái)將免費(fèi)開放，廣場(chǎng)商業(yè)中心等可申請(qǐng)加盟。
以下是演講原文：
王健林：在劉明康主席這里講金融有點(diǎn)班門弄斧，我就把大連萬達(dá)這幾年的想法跟各位做個(gè)報(bào)告。
一、網(wǎng)絡(luò)金融的概念。
首先是網(wǎng)絡(luò)金融的由來。我們是擁有全球最大的線下資源和平臺(tái)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，所以每個(gè)企業(yè)都提出來要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，國家也提出來互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略，這是一個(gè)原因，引起我們要做網(wǎng)絡(luò)金融的動(dòng)因。
還有一點(diǎn)就是我們覺得一開始做O2O或者互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候，最早的想法還是奔著商業(yè)角度去做的，跟我們的萬達(dá)廣場(chǎng)、度假區(qū)也有網(wǎng)上零售這類的，搭建一開始的平臺(tái)全部是找的搞電子商務(wù)類的人才。在做的當(dāng)中就發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)問題，所以最后就把零售這個(gè)部門砍了，又把O2O轉(zhuǎn)了一個(gè)方向，做什么呢?我們最初是出于增加萬達(dá)廣場(chǎng)的黏性，就是現(xiàn)在年輕人玩手機(jī)多，我們做幾十個(gè)APP的智慧產(chǎn)品，使年輕人愿意玩手機(jī)，也是增加了我們廣場(chǎng)的人流和黏性，現(xiàn)在我們已經(jīng)開發(fā)了幾十個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，比如是新建的萬達(dá)廣場(chǎng)，所有的度假區(qū)也好、廣場(chǎng)也好，都可以在家里在手機(jī)上看有沒有車位，如果車位緊張你可以提前下單定一個(gè)車位。還有現(xiàn)在小孩的游戲，特別電影院排隊(duì)很嚴(yán)重的，可以提前下單定票、定坐，或者排隊(duì)提示。我在廣場(chǎng)去溜達(dá)一圈，可以提前提示還差幾分鐘就到我了。所以在做的過程中就轉(zhuǎn)到這了。
但是在做的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了一些問題，所有做的這些智慧產(chǎn)品也好、黏性產(chǎn)品也好，都在燒錢，找不到盈利的模式。我跟團(tuán)隊(duì)講過，再好的商業(yè)技術(shù)、再好的產(chǎn)品，如果不盈利，是無法支撐長久生存的，不能靠講故事。所以大家后來又再討論，經(jīng)過這兩年多磨合形成了一個(gè)共識(shí)，現(xiàn)在這個(gè)階段先令我們網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)金融，這就是我們?yōu)槭裁匆龅挠蓙怼Ｎ矣X得規(guī)模做大了，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)不會(huì)做別的?不排除，當(dāng)然還有別的。
第二就講講萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融的架構(gòu)，我們?nèi)f達(dá)目前的網(wǎng)絡(luò)有五個(gè)板塊，第一個(gè)板塊是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，我們現(xiàn)在擁有各種線下的平臺(tái)資源、海量的數(shù)據(jù)，我預(yù)計(jì)2016年，我們大概到訪客流我們自己加合作商家的一起會(huì)超過一百億人次，我們保守估計(jì)2016年大概四百億人次，為什么呢?我們按照每個(gè)大型的商業(yè)中心每年八百萬、每天兩萬人來計(jì)算的，實(shí)際上現(xiàn)在是不止的，我們實(shí)際數(shù)據(jù)是保持在五萬規(guī)模的。但是我們假設(shè)規(guī)模擴(kuò)大以后人流會(huì)縮減這樣來估計(jì)的。這么大的數(shù)據(jù)和人流，我們算了一下，到2020年，假設(shè)算五千個(gè)大型商業(yè)中心，那么至少有兩百萬戶商家，可以覆蓋7-8億的消費(fèi)人群。這么大的消費(fèi)數(shù)據(jù)就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。
第二是開展征信服務(wù)，有了這么大的消費(fèi)數(shù)據(jù)、這么大的人群，就為我們對(duì)商家特別是個(gè)人消費(fèi)者的征信形成基礎(chǔ)。現(xiàn)在美國的征信公司前五大公司都是價(jià)值數(shù)百億美金，最大的一個(gè)征信公司只有幾千萬個(gè)客戶，市值已經(jīng)超過600億美元。所以就啟發(fā)了我們征信也是很重要的，特別像我們的消費(fèi)者是重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯虡I(yè)中心是半徑5公里，一個(gè)是服務(wù)半徑，所以這些人群的消費(fèi)行為、消費(fèi)能力是非常準(zhǔn)確的可以抓到，還有商家的現(xiàn)金流、利潤，所以對(duì)我們征信的開展打下了巨大的基礎(chǔ)，所以我們決定把征信做起來。美國現(xiàn)在五大征信公司這么大，我相信中國13.5億人，是美國人口的5倍，征信公司也會(huì)有價(jià)值。
第三是網(wǎng)絡(luò)信貸。現(xiàn)在上海市北京自貿(mào)區(qū)給我們發(fā)放了全國第一家網(wǎng)絡(luò)信貸營業(yè)執(zhí)照，可以在萬達(dá)商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)在網(wǎng)上開展信貸。我們的網(wǎng)貸平臺(tái)也開展了對(duì)外合作，這個(gè)平臺(tái)非常大，在這些店上開戶的基本上是中小微商家，一個(gè)店里面最多2-3%的大型商戶，所以一個(gè)大型的商業(yè)中心需要有穩(wěn)定性，3-5個(gè)主力店、超市或者百貨或者電影城，大概2、3個(gè)，它必須要低租金的，這些是穩(wěn)定性的，沒有大型商鋪，全部是小商店就不穩(wěn)定。但是全大店增長率、租金上不去，所以基本構(gòu)成是2-3%的大型商鋪，90%幾都是中小型商戶，這些企業(yè)獲取資金能力是有限的，所以貸款的需求是非常迫切的。
第四是移動(dòng)支付。因?yàn)槲覀兏憔W(wǎng)絡(luò)信貸，就使我們產(chǎn)生了必須要有自己支付系統(tǒng)的需求，所以我們?cè)谇澳晔召徚艘粋�(gè)移動(dòng)支付公司是上海的快錢，目前全國排名大概第四，第一是銀聯(lián)，再就是支付寶，還有帳戶通，再就是快錢。我們?nèi)f達(dá)的商戶支付起來了以后，它現(xiàn)在的支付牌照是全國最全的許可牌照，所以我們把它收購了。我們就實(shí)現(xiàn)了自己的網(wǎng)絡(luò)信貸比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而且我們這個(gè)支付系統(tǒng)從最早開始開發(fā)的是網(wǎng)上全移動(dòng)端的，前年又投了二十多億在成都建了一個(gè)大型的后臺(tái)中心。
第五是飛凡卡。這是我們?cè)谌虻囊粋�(gè)創(chuàng)新。我們就想怎么把客戶綁定在一起，一定要有一個(gè)聯(lián)絡(luò)接點(diǎn)，于是我們就設(shè)計(jì)了一個(gè)中性的詞飛凡卡。有了這張卡就可以在我們自己的廣場(chǎng)或者合作的廣場(chǎng)可以搞任何的應(yīng)用或者服務(wù)。一開始想只要持這個(gè)卡的人，比如我們跟商家談好了打八折或者八五折，吸引大家來辦看。后來覺得還不夠，把支付綁進(jìn)去，我們這個(gè)卡是和我們的快錢支付綁定的，使用這個(gè)卡必須使用快錢支付。現(xiàn)在又開展了一個(gè)新的模式，就是我們飛凡卡這個(gè)部門是非常聰明的，為了增加這個(gè)卡的數(shù)量和增加它的活躍度，現(xiàn)在就開始在全國的大城市與公交系統(tǒng)合作，他們下個(gè)月就在北京首先啟動(dòng)，很快就會(huì)覆蓋全國的公交系統(tǒng)，公交、地鐵等等都行，不一定賺錢，但是提高黏性和忠誠度、品牌認(rèn)知度，每天用這個(gè)卡來乘車，用飛凡卡的比如5塊錢變成4.5元或者4.9元，他天天用，優(yōu)惠也放進(jìn)去，再就是積分互換，現(xiàn)在他們正在打通全國的公交、航空，我相信接下來一兩年他們會(huì)把所有大型的服務(wù)系統(tǒng)全部打通，就是所有積分可以互換，坐了飛機(jī)的可以換消費(fèi)，可以換飛行里程，等等。
特別是比較高興的是他們最近跟中國的一個(gè)超級(jí)金融巨頭達(dá)成了一個(gè)合作協(xié)議，鑒于還沒有正式宣布，這個(gè)金融機(jī)構(gòu)同意把信用卡的功能疊加到我們飛凡卡上，這個(gè)卡就有了信用卡的功能。而且所有后臺(tái)接口都是開放的。我們現(xiàn)在就打造了全球第一張具有應(yīng)用、積分、優(yōu)惠、匯兌、信用卡、理財(cái)?shù)鹊龋锌üδ苡谝簧淼娜δ芤豢ㄍā６野l(fā)展非常迅猛。我們這個(gè)卡現(xiàn)在的預(yù)算我們今年公司下了一個(gè)目標(biāo)，今年要發(fā)行最低五千萬張，爭取到2020年發(fā)到5億張。為什么說發(fā)到5億張呢?我們是有數(shù)據(jù)支撐的，400億到點(diǎn)人次，人均50次，每周一次，根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均40次左右，就算50次，就是8億人。8億人當(dāng)中你說沒有優(yōu)惠、沒有各種好處，就算65%的人辦了這個(gè)卡，差不多也可以到5億張，辦到4-5億張就成了全中國最大的發(fā)卡機(jī)構(gòu)。而且還有最大的好處：卡發(fā)多了以后，我現(xiàn)在研究他們正在要推出對(duì)這個(gè)卡里面的存蓄資金的優(yōu)惠措施，現(xiàn)在各種“寶寶”類的資金吸引各種資金，但是沒有去處，所以“寶寶”只能把這個(gè)卡存完以后放給銀行，算一點(diǎn)點(diǎn)收入。我們這個(gè)可以給一個(gè)比活期儲(chǔ)存高一點(diǎn)的每天可以日化、年化隨時(shí)計(jì)算，你這個(gè)錢放在里邊可以有比較好的收益。但是這個(gè)資金相對(duì)來講比從銀行拿資金、從網(wǎng)上發(fā)理財(cái)?shù)某杀揪鸵阋硕嗔恕Ｋ钥ㄔ蕉嘁簿拖喈?dāng)于為網(wǎng)絡(luò)信貸解決主要資金來源。
二、如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)金融?一個(gè)是充分利用萬達(dá)的優(yōu)勢(shì)。剛才講了，最重要的問題是要看清我們巨大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是在于線下資源，每天到訪的客流量，這個(gè)是不用導(dǎo)流的。互聯(lián)網(wǎng)公司最大的問題是不斷花錢導(dǎo)流，一停止廣告或者停止推廣流量就沒了。而我們這個(gè)是日常消費(fèi)是慣性的，不用導(dǎo)流，不用花錢。這是要發(fā)揮我們的長處。
第二是要顛覆傳統(tǒng)的信貸模式。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)金融也好或者現(xiàn)在全球所有的銀行基本上還是走的資產(chǎn)抵押或者授信，就是兩種模式，要么抵押，要么授信。我們現(xiàn)在為什么可以說顛覆傳統(tǒng)模式呢?我們現(xiàn)在最大的好處是飛凡卡打造了一款擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的云收款系統(tǒng)，很小，比平板電腦還小，現(xiàn)在他們對(duì)我們自己的廣場(chǎng)和合作商家全面改造，我們把線上功能、收款平臺(tái)、閘機(jī)、停車場(chǎng)智能系統(tǒng)全部進(jìn)行改造，這個(gè)的好處就是我們不改變合作商業(yè)中心的這些東西，但是我們自己掐住了現(xiàn)金流的端口，改造完以后我們線上掌握了所有商家的現(xiàn)金流端口，就是現(xiàn)金先必須從這個(gè)口走進(jìn)去才能還給銀行或者收到自己家，掐住了現(xiàn)金流端口就可以徹底改變信貸模式，無需抵押，我們要求是滿一年可以有貸款資格，個(gè)人消費(fèi)和商家必須滿一年，滿了一年以后我們掌握他的數(shù)據(jù)。其實(shí)現(xiàn)在很多商家我們已經(jīng)有了數(shù)據(jù)、合作多年了，但是要建立大數(shù)據(jù)以后，比如你去年收了一千萬，我們是知道你的成本七百萬，毛利三百萬，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上再來風(fēng)險(xiǎn)控制，可能給你兩百萬或者兩百五十萬授信，只要你提出貸款，我們后臺(tái)技術(shù)一調(diào)整，我們是叫做日還款和每筆還款模式，就把每一年比如8%、10%的利率劃到每一筆或者每一天，每一天很簡單，全進(jìn)到我的袋子里面，把我的扣掉剩下的給你。還有更簡單就是每筆，365天貸一年期，每一筆收款扣到365+利息，剩下的就是你的。這個(gè)技術(shù)完全可以支持，所以就徹底顛覆了傳統(tǒng)的信貸模式，而且更主要的是這種更安全。
第三是打造一個(gè)開放平臺(tái)。現(xiàn)在我們不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)做到了全球第一，覆蓋了全中國很多地方，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，由于中國城市化進(jìn)程發(fā)展比較快，在核心的一二線城市：北京、上海、廣州、深圳包括成都、武漢等等這樣的城市，一個(gè)城市十個(gè)八個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)，但是已經(jīng)不能覆蓋這個(gè)城市的主體，而且很多地方已經(jīng)沒有地了，怎么辦呢?我們?cè)瓉泶蛩阕约合茸鋈暝侔扬w凡平臺(tái)對(duì)外開放，后來去年他們給我建議，先開放、免費(fèi)，申請(qǐng)加盟，我們出錢給你進(jìn)行信息化改造，把你的廣場(chǎng)原來由一個(gè)簡單的廣場(chǎng)變成一個(gè)線上線下融合的平臺(tái)，我們出錢，你不用出錢。開放以后這個(gè)一下子在業(yè)界就引起了比較強(qiáng)烈的反響，去年的10月份開展，三個(gè)月以后全國有470個(gè)大型商業(yè)中心加盟，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。今年他們飛凡公司給自己的任務(wù)，今年對(duì)外合作1000個(gè)，加上我們自己的有600多個(gè)，就一共1600多個(gè)。你想想中國現(xiàn)在多少開業(yè)的中心?大概4200多個(gè)，真正進(jìn)入正常的也就三千多一點(diǎn)，還有一千多個(gè)經(jīng)營得不太好。如果把百貨店、超市這種全部算上，這種商業(yè)中心全國會(huì)超過一萬個(gè)。按這種速度下去，2020年即便只合作到五千個(gè)，基本上萬達(dá)就掌握了整個(gè)中國消費(fèi)平臺(tái)或者消費(fèi)人群的60-70%，如果合作更多當(dāng)然更好。將來可能到一萬平米以上。再擴(kuò)大可以合作到一千平米的。這樣就是打造開放平臺(tái)，使我們的發(fā)展速度一下子突飛猛進(jìn)。
三、網(wǎng)絡(luò)金融的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們以前想的事情是萬達(dá)的網(wǎng)絡(luò)是為我們商業(yè)服務(wù)，它是一個(gè)從屬地位，屬于萬達(dá)商業(yè)的從屬，后來又覺得它可以做更多的事情，搞信貸了，所以我們現(xiàn)在又調(diào)整了搞網(wǎng)絡(luò)信貸。現(xiàn)在隨著合作模式的增加，隨著海量人群和商家的增加，我們突然發(fā)現(xiàn)也許我們還可以干更多的事情。所以現(xiàn)在我們給自己定了三個(gè)目標(biāo)：第一是2020年萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融覆蓋全國至少5000個(gè)大型商業(yè)中心。其中萬達(dá)自己500個(gè)左右，每年大概覆蓋7-8億消費(fèi)人群。飛凡卡發(fā)行5億張，成為世界的超級(jí)O2O平臺(tái)或者打造世界最大的互聯(lián)網(wǎng)+的消費(fèi)平臺(tái)。第二是萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融2020年力爭達(dá)到3000億元，其中企業(yè)信貸1000億元、個(gè)人信貸2000億元。7-8億人，按1億人，每年2000塊就是2000億的消費(fèi)信貸了。我們主要是考慮要給他積累時(shí)間，個(gè)人可能要遲于商戶貸款，因?yàn)樯虘暨�沒有改造，全部變成云端的，所以商戶還是比較容易，個(gè)人消費(fèi)可能要晚一點(diǎn)。第三是萬達(dá)的網(wǎng)絡(luò)金融實(shí)現(xiàn)IPO，創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值，讓全世界特別是讓中國的投資者和老百姓能分享萬達(dá)集團(tuán)的成長，分享我們的財(cái)富成長。現(xiàn)在在我們公司內(nèi)部大家已經(jīng)達(dá)成一個(gè)共識(shí)，萬達(dá)現(xiàn)在的商業(yè)已經(jīng)IPO了，萬達(dá)文化集團(tuán)有四大企業(yè)，其中的電影院線已經(jīng)IPO了，電影的制作和發(fā)行很快將資本化，就是電影產(chǎn)業(yè)這個(gè)板塊就完全資本化了。剩下的還有體育產(chǎn)業(yè)板塊、旅游板塊、兒童娛樂也會(huì)逐漸IPO。但是我們內(nèi)部基本上高層達(dá)成共識(shí)，萬達(dá)未來最大的價(jià)值板塊在飛凡卡，因?yàn)槿澜鐩]有任何一個(gè)組織可以做到擁有7-8億消費(fèi)人群和2萬萬個(gè)消費(fèi)商戶的數(shù)據(jù)。
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本文標(biāo)題：萬達(dá)打算怎么做互聯(lián)網(wǎng)金融？
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