【TechWeb報道】5月19日消息，居在線旅行公司第二位的藝龍旅行網，采取了專注酒店預訂的策略，避免同在線旅行老大攜程的直接競爭，藝龍CEO崔廣福明確表示藝龍的目標是成為酒店預定領域第一。
酒店團購作為酒店預訂中的重要一部分，對擴大酒店預訂量有巨大拉動作用。藝龍2012年第一季度團購酒店數量為2500萬間夜，崔廣福表示將繼續加大團購投入，擴大領先優勢。
專注酒店預訂
藝龍2012年第一季度凈營收為1.53億元。凈營收包括三部分：酒店預訂、機票預訂及其他。酒店預訂營收為1.229億元，同比增長36%，占營收75%，；機票業務營收2720萬元，同比下降10%，占比12%；其他業務收入1380萬元，同比增長12%，占比8%。
從酒店數量上來看，第一季度酒店預訂量增長67%至280萬間夜，這個增長率已經連續8個季度超過攜程。
崔廣福表示：“我們的戰略目標很簡單，就是在線酒店預訂，我們希望成為酒店預訂里面的第一。”對藝龍來說，酒店是核心業務，而機票則是補充性產品，其最新提出的口號“訂酒店，用藝龍”更是明確了這種定位。
可以對比的是，攜程第一季度營收為9.64億元，其中酒店預訂營收3.67億元，機票預訂營收3.6億元，旅游度假營收1.66億元，商旅管理營收0.39億元。酒店預訂占比約為38%，同比增長18%，預訂量同比增長21%。
團購預訂覆蓋2500萬酒店
截止至2012年5月，藝龍可同時在線團購全國近200個城市超過2,500家酒店，第一季度藝龍酒店團購出售的客房間夜約為最接近的競爭對手的3倍。
崔廣福認為團購跟西方的品牌折扣店一樣，創造了巨大消費者價值。目前藝龍覆蓋的3萬個酒店的8%的酒店參加團購，藝龍與京東商城、糯米、QQ團購、高朋等形成合作。 崔廣福表示未來還將加大酒店團購的投入，“團購是在線旅游的高峰，我們已經占到第一名，我們非常高興，可以強化我們藝龍在酒店預訂領域里面的競爭優勢，幫助我們成為酒店預訂的第一。”
有趣的是，攜程高管本周表達了截然相反的觀點，攜程CEO范敏稱：“對酒店來說，團購是一種補充性質的消費渠道，不是主流銷售渠道。所以，雖然攜程也有團購頻道，但團購主要還是對新酒店和淡季的一種補充。”
團購的增長拉動了藝龍酒店預訂的增長，崔廣福表示第二季度整體銷售額將增長20%-30%。
目前國內團購市場整體趨冷，但是崔廣福表示藝龍的團購業務“欣欣向榮”，并且實現了盈利，原因是在藝龍系統中，團購的成本可以被有效分攤。崔廣福認為如果是獨立的酒店團購，則很難盈利。
此外，藝龍在合肥建立了第二客服中心，預計將于7月1日投入使用，一期將設立500坐席。（張睿）
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本文標題：藝龍崔廣福：專注酒店預訂 加大團購投入
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