目前，在國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大部分公司都處在燒錢圈用戶階段，真正賺到錢并形成成熟商業(yè)模式的公司不外乎兩種：一是應(yīng)用分發(fā)渠道商，二是手機游戲尤其是手機網(wǎng)游公司。
網(wǎng)龍91無線CEO胡澤民(騰訊科技配圖)
應(yīng)用分發(fā)渠道商的商業(yè)模式和傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)公司相似，都是通過倒流量賺錢，如出售下載位置，倒流量給游戲，倒流量給電子商務(wù)。隨著智能手機日益普及，智能手機用戶流量入口醞釀著巨大的市場空間和超額利潤。
在網(wǎng)游業(yè)，網(wǎng)龍憑借魔域(微博)等原創(chuàng)國產(chǎn)網(wǎng)游一直處于國內(nèi)網(wǎng)游公司前五位置。在應(yīng)用分發(fā)渠道領(lǐng)域，近年來也異軍突起，91助手、安卓市場，這些應(yīng)用平臺則都屬于同一家公司——網(wǎng)龍91無線。
意料之外的藍海
在極易被壟斷和復(fù)制的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尋找巨人未涉足之領(lǐng)域，并讓巨人望塵莫及是一件很難的事情。網(wǎng)龍91無線算是一個難得的成功例子。
2007年，喬布斯發(fā)布了第一代iPhone，當時網(wǎng)龍91無線的創(chuàng)始人買了許多部iPhone回來發(fā)給員工們用，在感嘆這部手機將迅速改變世界的同時，網(wǎng)龍91無線也發(fā)現(xiàn)了蘋果生態(tài)鏈一些不適應(yīng)中國的地方。
“當時我們發(fā)現(xiàn)蘋果的iTunes實在太難用了。” 網(wǎng)龍91無線CEO胡澤民笑著說，iTunes的設(shè)置完全是依照美國人的使用習慣。“當時我們只是想開發(fā)一個內(nèi)部需求的應(yīng)用，沒想到這個應(yīng)用會大受歡迎。” 這個應(yīng)用名叫91助手——一個全平臺第三方智能手機管理軟件。
網(wǎng)龍91無線2011年財報顯示，91手機助手用戶5200萬，安卓市場用戶數(shù)1290萬。截至2012年3月底，兩大應(yīng)用分發(fā)平臺資源的累計總下載量已超過50億次。按網(wǎng)龍無線的說法，前者覆蓋國內(nèi)80%的iPhone用戶，后者則覆蓋國內(nèi)50%的Android用戶，兩個渠道相加，網(wǎng)龍無線可算是國內(nèi)最大手機應(yīng)用分發(fā)渠道之一。
91助手和安卓市場能迅速吸引龐大用戶群的原因不難理解。目前很火的蘑菇街、陌陌等應(yīng)用，在發(fā)展早期需要一批初始用戶，這些用戶的獲得非常依賴應(yīng)用推廣渠道，處渠道領(lǐng)先位置的網(wǎng)龍91無線無疑會是受益者。
“我們確實抓住了用戶的需求點，并在智能手機爆發(fā)前就已開始布局這個市場，搶占了先機。”胡澤民表示，接下來，網(wǎng)龍91無線的目標是繼續(xù)保持50%以上市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。
“蘋果谷歌應(yīng)該感謝我們”
“關(guān)于上市，我們并不著急，按照目前計劃，應(yīng)該會在明年吧。”胡澤民表示。如果網(wǎng)龍91無線成功實現(xiàn)上市，很可能成為第一家主要依靠基于智能手機的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上市的企業(yè)。
對網(wǎng)龍91無線來說，它還必須要處理好和蘋果、谷歌之間的關(guān)系。在91手機助手發(fā)展早期，iPhone的用戶一度是其賴以起家的核心用戶——那時，這些早期的iPhone用戶并不習慣使用App Store，而他們可以在“91手機助手”上很方便地下載到他們需要的應(yīng)用程序。而在谷歌官方應(yīng)用商店沒有進入的中國市場，網(wǎng)龍無線的安卓市場幫助用戶更容易地使用谷歌應(yīng)用商店的應(yīng)用程序。
對此，胡澤民解釋，91助手讓大批用不慣蘋果iTunes的中低端用戶更好地使用iPhone，從而促進了iPhone的銷量。“蘋果和谷歌應(yīng)該感謝我們，我們是他們在中國的最大客服，我們在義務(wù)幫他們宣傳，并在宣傳的時候，順便賺些零花錢。總的來說，他們還是利潤的最大占有者。”他坦言，目前網(wǎng)龍91無線和谷歌、蘋果的關(guān)系都還不錯，并不存在糾紛。
一定程度上，谷歌官方應(yīng)用商店沒有進入中國市場給網(wǎng)龍91無線安卓市場留下了巨大的市場空間。而現(xiàn)在，胡澤民在談起這個話題時底氣十足：“現(xiàn)在，即使谷歌官方應(yīng)用商店進入中國市場，也未必能打贏我們。首先，谷歌不了解中國市場，不了解中國的開發(fā)者;其次，目前我們的用戶量很大了，即使谷歌官方應(yīng)用商店進入，也未必能趕得上我們;最后，除了安卓市場，我們還有其他產(chǎn)品，比如91助手已經(jīng)實現(xiàn)跨平臺，目前還沒有哪一款軟件管理產(chǎn)品能跨平臺。”
從手機到PC
不久前，工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國手機用戶已突破10億;另一組研究數(shù)據(jù)則稱2016年我國智能手機用戶或?qū)⑦_到10億。智能手機承載的移動互聯(lián)網(wǎng)市場空間正越來越驚人。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競爭的愈發(fā)激烈，手機應(yīng)用分發(fā)渠道或?qū)⒚媾R洗牌。一位投資人曾預(yù)測，應(yīng)用分發(fā)渠道最終頂多能容納3家上市公司，因為資本市場不會重復(fù)為這個概念買單。
“現(xiàn)在各平臺都在討好開發(fā)者。安卓市場推出了首發(fā)獎勵政策，如果開發(fā)者的應(yīng)用選擇在安卓市場首發(fā)，將獲得很好的廣告資源。此外，我們還實施積分政策，開發(fā)者的積分積累到一定程度，可以兌換廣告資源，廣告資源可以自己使用，也可以賣給別的開發(fā)者。”胡澤民表示。
由于網(wǎng)龍91無線的91助手、安卓市場等一批先入為主的應(yīng)用分發(fā)渠道已獲得了龐大的用戶群體，再加上做應(yīng)用商店的專業(yè)團隊已越來越少，在這樣的情況下，應(yīng)用分發(fā)渠道行業(yè)馬太效益或?qū)@現(xiàn)，網(wǎng)龍91無線想要在未來獲取更多的盈利，需要保持現(xiàn)有分發(fā)渠道的市場占有率。而可能讓市場產(chǎn)生變數(shù)的，似乎只有騰訊、360這樣的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但胡澤民表示他并不是很擔心。實際上，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司還未進入移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分發(fā)渠道領(lǐng)域，網(wǎng)龍91無線早向下延展至傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
去年，網(wǎng)龍91無線和360達成合作協(xié)議，成立合資公司。根據(jù)計劃，網(wǎng)龍先推出新版的91手機助手在PC端進行推廣，在用戶量達到一定量后，通過手機下載等方式在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域推廣。“雖然PC終端和手機終端的系統(tǒng)、屏幕尺寸并不一樣，但由于91助手原本就是一個跨平臺產(chǎn)品，在技術(shù)上并不難實現(xiàn)。”胡澤民說。
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網(wǎng)龍91啟動開發(fā)者合作計劃
5月10日下午，在GMIC 2012全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，網(wǎng)龍公司下屬專注于移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的91無線宣布啟動“91贏矩陣”開發(fā)者合作計劃，廣發(fā)英雄帖，共贏移動互聯(lián)網(wǎng)。
91無線已推出了91手機助手、安卓市場、熊貓看書等一系列流行的移動應(yīng)用，覆蓋了應(yīng)用平臺、手機桌面、手機游戲、手機閱讀等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的熱點領(lǐng)域。截至今年4月底，91無線平臺已聚合了超過50萬款游戲和應(yīng)用，近千萬款壁紙、音樂、主題、電子書、視頻，成為國內(nèi)很有影響力的移動應(yīng)用平臺。
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本文標題：網(wǎng)龍91無線CEO：在蘋果谷歌身上賺零花錢
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