（3G門戶科技頻道專稿）數字音樂一度被稱為最有潛力的互聯網盈利模式，但音樂收費模式在國內市場始終未得到驗證，除了運營商彩鈴計費業務之外，幾乎看不到大規模的收費應用出現。國內數字音樂軟件廠商酷狗音樂無線副總裁楊寶成認為，國內音樂收費最可行的方式是利用社交關系，基于與音樂相關的服務收費，而不是從音樂本身。
楊寶成認為，QQ綠鉆的盈利模式提供了一種可行的思路——音樂本身只供試聽和下載，而后基于分享功能以及周邊功能尋找收費點。“你需要在QQ空間放歌曲，朋友進來你的QQ空間也想聽到空間音樂，那么你會付錢。這不是基于音樂本身來付費的，而是基于給用戶提供一種整合的服務，把整個服務整合到平臺上，基于強大的用戶關系向你收取費用。”
基于用戶關系的收費模式，需要利用一個龐大的社交網絡，也就是一種“無社交，不收費”的模式，而且必須是有一定用戶基礎的社交網絡。楊寶成認為，單純基于音樂本身做成一個社區不太可行，因為音樂永遠是附屬類的產品。
“把音樂單獨拿出來，通過它去凝聚大批用戶，這是不現實的。這么多年，有把交互式音樂的平臺做得非常大的么？或者說基于音樂本身哪個公司能賺錢啊？好象沒有。因為我們在國內做任何事情都要考慮到國內的環境，這個環境一個是國家政策導致的市場環境，一個是國民認知，說得露骨一點就是國民的素質。”
由于國內外版權環境和消費習慣的極大差異，在北美市場大獲成功的潘多拉（Pandora Radio）模式在國內很難復制。“潘多拉的產品可以復制，現在國內很多跟它已經很接近了，但是它的盈利模式，預計短期內在國內是不可復制的。”
潘多拉每年交出70%到75%的收入用以支付版權費用，楊寶成認為，這在國內完全不可想象。“在國外，只要是商業環境，你放一首歌一遍就要付一遍的版權費用，放兩遍就要付兩遍的版權費用，而且是自己統計上報。但是在我們國家很可能有悄悄放不上報的情況，因為國外的懲罰機制是相當嚴厲的，通俗地講，罰的你褲子都掉了，而國內可能是象征性罰款。”
“國內當然也在進步，版權也在慢慢正規。幾家大的公司，騰訊、百度、新浪，版權已經相對比較正規了。但是還有很多千千萬萬的網站不正規，用戶去搜一首歌可以從很多網站上下載。假設我們幾家聯合起來收費，仍然不能避免一些中小網站提供盜版的、免費的下載。所以我們誰也不愿意自己先挖一個坑，然后大家一起跳，業內的大佬誰都不想做這個事情。”
目前，酷狗處于自給自足的狀態，通過現有的盈利渠道支撐產品研發、人員支出和渠道推廣。“酷狗做了這么多年音樂，專注于做音樂，我們愿意跟政府、跟行業的合作伙伴一起規范一下中國的音樂市場，更好地就音樂本身來運營出一種良性的商業模式。”楊寶成說。
4月1日，酷狗音樂在首頁上掛出聲明，宣稱“酷狗音樂自下一版本起對歌曲下載收費”。隨即有報道稱，酷狗音樂開啟收費模式后，標志著數字音樂這塊互聯網免費資源的最后陣地已被攻下。不過，第二天酷狗就澄清收費只是一個愚人節玩笑。這個玩笑從側面反映了國內數字音樂廠商對音樂收費的期盼和無奈。
酷狗音樂無線事業部總經理楊向華做客3G門戶科技頻道品牌訪談欄目--“移動互聯網英雄列傳”。以下為部分訪談實錄：
談市場：國內音樂是基于相關服務收費
3G門戶：目前互聯網音樂服務普遍處于免費的狀態，在這種情況下我們如何挖掘盈利模式？
楊寶成：基于國內市場環境，國民消費觀念來說，我更偏向于我們是基于一種音樂的周邊服務來收費的。
舉個很明顯的例子，你跟用戶說下一首歌、試聽都要錢，他不是很認同的。舉個很好的收費的例子，例如QQ綠鉆，你需要在QQ空間放歌曲，你的朋友進來你的QQ空間也想聽到空間，那么你會付錢。這個不是基于音樂本身來付費的，而是基于給用戶提供一種服務，提供了一種整合的服務，把整個服務整合到平臺上，利用強大的用戶關系，基于這種關系向你收取費用。這樣的話用戶很樂意付費。
QQ空間一年大概的收入，據說是有六七個億，我們具體拿不到詳細的數字，我覺得應該差不多。這就給我們提供了一種思路。當然不是說非要學QQ空間那種模式，只不過就是說在國內音樂收費最可行的方式是基于跟音樂相關的服務來收費，而不是從音樂本身上來收費，音樂本身就是聽和下載，你可以基于它的分享功能以及周邊功能。
談社交：國內交互式音樂平臺難做大
3G門戶：利用用戶關系的收費模式，需要基于一個龐大的社交網絡。
楊寶成：SNS，還有一個是有一定的用戶基礎。我們不能說你只有一兩千用戶，甚至沒有用戶，就上去收費。國內很喜歡炫耀式的消費，假如所有的互聯網平臺都可以包裝成這樣類似的一種消費模式，然后再跟上游的詞曲作者合作，比如說建一個這樣的平臺，可以把音樂原創作者拉進來，再有很多海量的粉絲，他的音樂肯定大家都可以免費聽得到，但是你想跟喜歡的歌星互動嗎？這也是一種周邊消費。
3G門戶：酷狗目前的用戶數是多少？
楊寶成：從酷狗發布到現在有5.6億的客戶端被下載，我們的實際用戶統計過是3.5個億。其實我們就純用戶來說跟QQ相關的產品是不相上下的。
3G門戶：在移動互聯網上面我們很強調社交元素，在音樂這個領域如何把社交元素融入其中？
楊寶成：我們也都在考慮。你做音樂分享，基于音樂做成一個社區，但這個我個人認為是不可行的。因為音樂永遠是附屬類的產品。
例如你做一個新浪微博的東西，人人網之類的，就基于音樂，不做別的，這個很難做起來的。音樂是用戶在閑暇的時候，他不會把它當成主要的事來做。
3G門戶：粉絲會呢？比如歌手和粉絲之間就可以通過音樂平臺進行交流。
楊寶成：用戶是有這個需求，那為什么不通過新浪微博呢？音樂要是單獨拿出來當正一個特主要的事，通過它去凝聚大批用戶，這是不現實的。音樂只能作為附屬的存在。比如QQ空間里有音樂、新浪微博上也有音樂，大的平臺上都有，它只能把它當做附屬產品。
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本文標題：酷狗楊寶成：音樂整合服務收費或可行
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