土豆CEO王微（TechWeb配圖）
新浪科技訊 北京時(shí)間3月1日晚間消息，土豆網(wǎng)今天發(fā)布了截至去年12月31日的2011財(cái)年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，土豆網(wǎng)第四季度凈營(yíng)收為人民幣1.665億元(約合2650萬(wàn)美元)，比去年同期的人民幣9810萬(wàn)元增長(zhǎng)69.7%;凈虧損為人民幣1.489億元(約合2370萬(wàn)美元)，去年同期凈虧損為人民幣2.637億元。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，土豆網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO王微和CFO余濱等召開(kāi)分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。
以下為分析師提問(wèn)部分主要內(nèi)容：
德意志銀行分析師亞歷克斯·姚：土豆網(wǎng)對(duì)2012年廣告和移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)預(yù)期是什么?汽車和電子商務(wù)行業(yè)廣告客戶的貢獻(xiàn)將處在什么水平?
余濱：我們預(yù)計(jì)2012年?duì)I收將繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，與行業(yè)預(yù)期一致。電視廣告監(jiān)管因素和用戶從電視平臺(tái)轉(zhuǎn)向在線平臺(tái)，這都帶來(lái)推動(dòng)作用。關(guān)于廣告營(yíng)收和移動(dòng)營(yíng)收方面，我們預(yù)計(jì)廣告營(yíng)收將繼續(xù)增長(zhǎng)，目前移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的比例不到10%，預(yù)計(jì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入將會(huì)上升，移動(dòng)付費(fèi)用戶將會(huì)增加。關(guān)于不同行業(yè)客戶對(duì)我們營(yíng)收的貢獻(xiàn)方面，來(lái)自電子商務(wù)客戶的營(yíng)收貢獻(xiàn)不到10%，該行業(yè)的變化不會(huì)對(duì)我們2012年的營(yíng)收產(chǎn)生顯著的影響。
王微：整個(gè)視頻行業(yè)的增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁，這種增長(zhǎng)趨勢(shì)將會(huì)延續(xù)。
亞歷克斯·姚：能介紹一下今年土豆的內(nèi)容策略嗎?你們會(huì)注重什么樣的內(nèi)容策略?總的成本預(yù)算水平如何?
王微：我們總體的內(nèi)容策略是一種各方面平衡的策略。在用戶生成內(nèi)容(UGC)方面，它將繼續(xù)是我們總體內(nèi)容庫(kù)中的重要組成部分。這部分內(nèi)容的成本很低，同時(shí)我們同樣能很好地實(shí)現(xiàn)這部分內(nèi)容的商業(yè)化。用戶通常會(huì)將原創(chuàng)內(nèi)容與土豆聯(lián)系起來(lái)，這仍是我們重要的內(nèi)容部分，最近這部分內(nèi)容業(yè)務(wù)也顯示出了增長(zhǎng)動(dòng)能。最近我們將一檔節(jié)目授權(quán)給兩家電視臺(tái)播放。這是一個(gè)非常強(qiáng)的信號(hào)，證明了我們的內(nèi)容質(zhì)量。關(guān)于付費(fèi)內(nèi)容，這部分內(nèi)容的成本比較高，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。不過(guò)我們已經(jīng)注意到，2011年第四季度這部分內(nèi)容的成本上升幅度沒(méi)有去年第一季度那么大。總體來(lái)看，這方面的成本有趨穩(wěn)的勢(shì)頭。我們?cè)诟顿M(fèi)內(nèi)容領(lǐng)域采取兩方面的措施，一方面我們與內(nèi)容制作方簽訂獨(dú)家許可協(xié)議，同時(shí)我們也與一些專門的頻道建立緊密的合作關(guān)系，如動(dòng)畫片內(nèi)容等。我們相信這是未來(lái)一兩年重要的區(qū)分因素。另一方面我們重視與其他伙伴合作，如樂(lè)視網(wǎng)。樂(lè)視網(wǎng)是在中文視頻內(nèi)容方面的領(lǐng)先網(wǎng)站。通過(guò)此類合作，我們可以大幅降低內(nèi)容成本，同時(shí)也可共同進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。今年我們將充分利用全服務(wù)平臺(tái)，包括各種視頻內(nèi)容的平臺(tái)，充分實(shí)施多方面結(jié)合的內(nèi)容策略。
瑞士信貸分析師張永恒：請(qǐng)問(wèn)全年的增幅水平會(huì)與第一季度的增幅預(yù)期水平相當(dāng)嗎?如果不是，那么全年增幅會(huì)超過(guò)第一季度增長(zhǎng)水平嗎?另外請(qǐng)介紹一下廣告、移動(dòng)業(yè)務(wù)和內(nèi)容許可分銷的營(yíng)收狀況。
余濱：我們預(yù)計(jì)第一季度營(yíng)收將增長(zhǎng)70%至75%。在去年第三季度設(shè)定四季度營(yíng)收增幅預(yù)期時(shí)，我們預(yù)計(jì)當(dāng)季營(yíng)收將增長(zhǎng)55%至60%，而實(shí)際營(yíng)收增幅較預(yù)期高端增幅高出9.7個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)我們?cè)O(shè)定第一季度預(yù)期時(shí)，我們認(rèn)為這種強(qiáng)勁動(dòng)能會(huì)延續(xù)，增幅會(huì)較第四季度預(yù)期增幅水平高出10至15個(gè)百分點(diǎn)。第一季度會(huì)受到季節(jié)因素影響，通常是增長(zhǎng)比較放緩的一個(gè)季度。我們預(yù)計(jì)土豆網(wǎng)全年增幅將與行業(yè)預(yù)期水平一致。我們的第一季度預(yù)期并未給出具體的各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收預(yù)測(cè)，不過(guò)廣告仍將是我們主要的營(yíng)收來(lái)源。
張永恒：鑒于公司計(jì)劃提供更多有吸引力的付費(fèi)內(nèi)容，那么2012年帶寬成本占營(yíng)收的比例會(huì)進(jìn)一步上升嗎?
余濱：我們?nèi)栽谥铝τ谔岣呤袌?chǎng)份額的過(guò)程中，因此我們將繼續(xù)投資在帶寬和內(nèi)容方面，以確定我們的市場(chǎng)主導(dǎo)地位并為未來(lái)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)帶寬投資，我們將能支持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，改善用戶體驗(yàn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。
奧本海默分析師安迪·楊：土豆網(wǎng)第四季度廣告營(yíng)收增長(zhǎng)強(qiáng)勁，推動(dòng)因素是廣告客戶增加還是商業(yè)化力度加大?
余濱：廣告營(yíng)收的增長(zhǎng)受到了這兩方面因素的推動(dòng)，得益于廣告客戶的增加以及客戶廣告預(yù)算的上升。我們很高興看到本季度現(xiàn)有客戶的平均支出大幅增加，增長(zhǎng)了93.4%，從上年同期的人民幣60.3萬(wàn)元增加至人民幣120萬(wàn)元。
安迪•楊：請(qǐng)問(wèn)客戶的保持率是多少?
余濱：客戶保持率是很健康的，我們前30大客戶的保持率超過(guò)90%。
安迪•楊：你們已經(jīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面花費(fèi)很多，能介紹一下在人員增加上費(fèi)用是多少，在廣告方面費(fèi)用是多少?在2012年第一季度你們會(huì)不會(huì)增加廣告方面的費(fèi)用支出?
余濱：人員增加費(fèi)用在一定程度上推動(dòng)了銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的上升。同時(shí)，為了充分利用上市效應(yīng)，我們也進(jìn)行了品牌宣傳活動(dòng)。將來(lái)的市場(chǎng)費(fèi)用支出將會(huì)趨于正常。在去年上市以來(lái)，我們加大了投入力度，在第四季度也作了很多市場(chǎng)推廣。未來(lái)，基于第四季度流量和營(yíng)收的增長(zhǎng)以及強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，我們未來(lái)的銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用將會(huì)趨于穩(wěn)定。
安迪•楊：你剛才提到趨于正常水平，這是進(jìn)行季度比較還是與2011年全年進(jìn)行比較而得出的預(yù)測(cè)?
余濱：這是相對(duì)于全年而言的，因?yàn)榈谒募径炔痪哂腥甑拇硇�，我們第四季度投入大量市�?chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，進(jìn)行了很多市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
T.H. Capital分析師侯天：你們需要在內(nèi)容方面作很多的投資，請(qǐng)問(wèn)內(nèi)容成本的趨勢(shì)是什么?
余濱：如我前面所提到的，為了提高市場(chǎng)份額，內(nèi)容投入占營(yíng)收的比例將會(huì)上升。我們感覺(jué)到內(nèi)容價(jià)格在去年第四季度趨于合理。關(guān)于內(nèi)容成本占營(yíng)收的比例方面，我們將根據(jù)市場(chǎng)的狀況來(lái)決定。
王微：通常我們簽署的是兩年期的內(nèi)容協(xié)議，這為我們建立了較為長(zhǎng)期的內(nèi)容基礎(chǔ)，同時(shí)也利于我們保持與內(nèi)容制作伙伴的良好關(guān)系，使得他們相信我們的平臺(tái)能夠更好地利用他們的內(nèi)容資源，帶來(lái)大量的流量。另一方面，隨著總體內(nèi)容成本的趨穩(wěn)，我們的投資回報(bào)率也應(yīng)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于上年同期水平。而且，隨著廣告客戶越來(lái)越將土豆等網(wǎng)站視為電視廣告的替代途徑，所以我們希望這些客戶能對(duì)我們的內(nèi)容服務(wù)感到熟悉。整體而言，我們相信整個(gè)行業(yè)在2012年將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，相信我們的內(nèi)容投資將帶來(lái)很好的回報(bào)。
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本文標(biāo)題：土豆網(wǎng)CEO王微：視頻行業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁
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