北京希望電腦技術(shù)有限公司總裁王方民（TechWeb配圖）
【TechWeb報道】免費概念在殺毒軟件行業(yè)已經(jīng)不再是新鮮事，但相對于個人級產(chǎn)品而言，企業(yè)級殺毒軟件仍然是傳統(tǒng)安全廠商的主要盈利來源。不過，邁克菲中國區(qū)總代理商希望電腦公司近日宣布面向中小企業(yè)推出業(yè)內(nèi)首款永久免費安全產(chǎn)品——“希望云安全”。該公司總裁王方民表示，將在三年內(nèi)打開市場，在一定程度上改變中小企業(yè)安全軟件部署現(xiàn)狀。
希望公司全名為北京希望電腦技術(shù)有限公司，成立于2001年，于2011年5月與邁克菲達成合作關(guān)系，成為邁克菲中國區(qū)總代理，9月獲得國內(nèi)電信增值服務提供商鵬博士投資。同年9月，希望公司向邁克菲購得其SAAS(軟件運營)產(chǎn)品中國區(qū)獨家運營授權(quán)，產(chǎn)品命名為“希望云安全”。該產(chǎn)品自2012年2月20日起正式全面永久免費提供給企業(yè)用戶，并打上了“國內(nèi)第一款免費企業(yè)版殺毒軟件”的標簽。
據(jù)介紹，在全球云安全市場上，邁克菲目前的用戶占有率居于世界首位，其云安全產(chǎn)品已經(jīng)正式商業(yè)運營超過10年時間，在全球共有美國、英國、荷蘭、澳大利亞和日本5個云安全中心在運營，方案部署范圍達全球600萬臺企業(yè)網(wǎng)絡(luò)終端。希望云安全則是基于邁克菲的云安全平臺技術(shù)開發(fā)，但用戶體驗及產(chǎn)品功能設(shè)計由希望公司參與研發(fā)，主要針對規(guī)模在500人以下的中小企業(yè)，試圖借此改變以收費模式為主流的企業(yè)級殺毒軟件市場格局。
事實上，免費概念在國內(nèi)安全行業(yè)并不陌生。近年來，以奇虎360為首，多家安全公司已經(jīng)邁進個人安全產(chǎn)品永久免費的階段，但企業(yè)級產(chǎn)品并未輕易做出免費嘗試。盡管360此前已經(jīng)推出了適用于50臺終端以下的中小企業(yè)的有限免費版本，但對于傳統(tǒng)安全嘗試而言，付費企業(yè)級產(chǎn)品仍然是主要盈利來源。
當然也包括邁克菲在內(nèi)。據(jù)邁克菲全球副總裁、大中華區(qū)總裁文振邦透露，希望公司此次宣布面向企業(yè)永久免費是邁克菲合作伙伴中的“第一個和唯一一個”，在此之前該公司在國內(nèi)600多家代理商均保持傳統(tǒng)付費模式。同時文振邦還強調(diào)，邁克菲僅僅是向希望公司提供了產(chǎn)品授權(quán)，自身產(chǎn)品并不會免費，免費是希望公司單方面做出的決定。
希望公司總裁王方民則表示，做出這一免費決策，一是看到國內(nèi)中小企業(yè)在安全層面的剛性需求，目前全國注冊規(guī)模在500人以下的企業(yè)已超過千萬家，占全國注冊企業(yè)總數(shù)的99%，盡管信息化部署相對落后，但殺毒軟件已經(jīng)成為不可或缺的必需品。
第二，企業(yè)服務B2B領(lǐng)域仍是藍海，包括面向企業(yè)的SaaS服務遠未得到足夠開發(fā)。而云安全作為最貼近企業(yè)用戶的服務類型能夠更快落地及商業(yè)化。
而對于免費軟件如何盈利的問題，王方民對TechWeb表示，眼下公司考慮的是如何占領(lǐng)平臺市場份額，今后可能采用精準廣告等方式盈利。整體上來說，公司把盈利問題“先放一邊”，他認為，“當用戶數(shù)到達一定程度的時候自然就會盈利，盈利對于我們的商業(yè)模式來講并不是很困難的事情。”
不過，王方民也坦誠，投資方對免費模式的前景期許仍然無法忽視，“我們已經(jīng)沒有退路，只能往前走”。最起碼希望公司爭取將在三年內(nèi)打開企業(yè)級免費安全市場，在一定程度上改變中小企業(yè)安全軟件的部署現(xiàn)狀。
值得注意的是，相對于王方民此前熟悉的傳統(tǒng)領(lǐng)域而言，互聯(lián)網(wǎng)高度且快速復制的商業(yè)和產(chǎn)品模式往往令新入者難以適應。但王方民表示，并不擔心企業(yè)級產(chǎn)品免費模式被互聯(lián)網(wǎng)安全公司效仿，“互聯(lián)網(wǎng)安全公司只有線上推廣一條路，而我們的優(yōu)勢在于既有互聯(lián)網(wǎng)線上推廣，又有線下傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營模式;并且希望云安全是在邁克菲運營10年的SaaS服務平臺的基礎(chǔ)上開發(fā)的，別的公司要想效仿‘門檻’較高。另外時機也很重要，等他們效仿我免費的時候，我已經(jīng)占據(jù)了多半市場。”（恰克）
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邁克菲，英文名為McAfee，1998年McAfee進入中國，面向向企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)管理解決方案；2002年1月，McAfee在中國正式注冊成立了安網(wǎng)(上海)軟件有限公司，進一步拓展中國市場；2006年7月5日在華宣布啟用中文名稱“邁克菲”；2010年8月20日，邁克菲接受全球最大芯片制造商英特爾造價76.8億美元的收購交易。
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