導(dǎo)語(yǔ)：將來(lái)天下性的綜合類(lèi)團(tuán)購(gòu)大網(wǎng)坐將會(huì)只要數(shù)家，這跟大的流派網(wǎng)坐一樣，合作到末了只會(huì)是巨擘們的天下，其余的將會(huì)被收買(mǎi)、吞并或鐫汰出局。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)裁人的動(dòng)靜此起彼伏，高朋網(wǎng)被曝出裁人人數(shù)多達(dá)400多人，窩窩團(tuán)也裁人百人左右，而高興網(wǎng)早在年頭就大量裁人。與此同時(shí)，大的天下性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)坐紛繁關(guān)停處所分坐，一些處所性的中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)爽性關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)行。
在本年上半年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還處于搶人挖角的火熱狀況，不成想，轉(zhuǎn)瞬之間便從隆冬邁入隆冬了。因而，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士斗膽預(yù)言，現(xiàn)在數(shù)千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)顛末洗牌以后，將有九成以上遭鐫汰，終極剩下的只要廖廖數(shù)家。
他們的灰心預(yù)期不是沒(méi)有來(lái)由。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)坐曾以近乎猖獗的態(tài)勢(shì)增加，從客歲初以來(lái)的數(shù)家暴增至現(xiàn)在的5000多家，此間本錢(qián)簇?fù)矶粒沟脠F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的市場(chǎng)本錢(qián)和營(yíng)運(yùn)本錢(qián)以數(shù)倍、數(shù)十倍的增勢(shì)爬升，同時(shí)閱讀與成交的比例卻由10%左右直線降低，過(guò)分合作致使毛利率從最后的20%敏捷降低至個(gè)位數(shù)。一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)CEO對(duì)我說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的毛成本現(xiàn)在只要幾個(gè)點(diǎn)，同時(shí)為了拼范圍不能不疾速燒錢(qián)，沒(méi)有后繼資金的就只要等死。至今海內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)尚未一家完成紅利，勞績(jī)的秋天顯得高不可攀。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)之所以會(huì)見(jiàn)臨如斯暴虐的場(chǎng)合排場(chǎng)，上述團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的CEO以為在于團(tuán)購(gòu)客戶的奇怪感已過(guò)，同時(shí)惡性合作不竭。可是，如果跳出行業(yè)本身來(lái)看問(wèn)題，會(huì)發(fā)明團(tuán)購(gòu)網(wǎng)自己也有問(wèn)題，由于市場(chǎng)永久不會(huì)出錯(cuò)，只要按照市場(chǎng)和客戶的生理不竭去順應(yīng)的商家，才氣成為贏家。
“同質(zhì)化合作，忽悠化經(jīng)營(yíng)”是以后團(tuán)購(gòu)網(wǎng)存在的問(wèn)題。尤曩昔者最為緊張，使合作墮入惡性輪回。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)坐進(jìn)入的門(mén)坎很是低，在硬件上投入幾萬(wàn)元，職員上只要招編纂、販賣(mài)、客服、攝影等幾個(gè)人，即可以展開(kāi)業(yè)務(wù)了。因而，低門(mén)坎致使資金猖獗進(jìn)入，同時(shí)引來(lái)猖獗的復(fù)制。因?yàn)榍馈⑽锪鞯群笳鎮(zhèn)�虧弱，九成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)業(yè)務(wù)都是與吃喝玩樂(lè)有關(guān)，具有后端資本的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)坐有少部門(mén)團(tuán)購(gòu)什物，什物團(tuán)購(gòu)占比僅為團(tuán)購(gòu)總量的5%～10%。
一名未婚下班族男士報(bào)告我，本年以來(lái)他每周城市有聚會(huì)放置，這些吃喝玩樂(lè)不是他團(tuán)購(gòu)的便是他朋友團(tuán)購(gòu)的。可見(jiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)產(chǎn)物的同質(zhì)化相當(dāng)緊張。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)CEO抱怨道，做團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的商家愈來(lái)愈強(qiáng)勢(shì)，抉擇大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為平臺(tái)已成為他們的配合尋求，中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已被逼得沒(méi)有保存空間。而跟著愈來(lái)愈多團(tuán)購(gòu)商家的參加，客戶的抉擇也愈來(lái)愈多，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)難以留住回頭客。
因而，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的忽悠化經(jīng)營(yíng)就此拉開(kāi)，輕則夸大扣頭力度，重則打出零元購(gòu)車(chē)購(gòu)房的告白計(jì)劃，更有舉動(dòng)不真?zhèn)�公司，在收取客戶的團(tuán)購(gòu)費(fèi)以后，玩起了網(wǎng)坐停運(yùn)、就此消散的伎倆，終極侵害商家和客戶的長(zhǎng)處，使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)被某些消耗者斥為“圈套”。固然，這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也不忘忽悠投資者，使一些急于贏利的非業(yè)余性投資者被騙上當(dāng)。
這類(lèi)僅靠超低扣頭吸收客戶的經(jīng)營(yíng)形式可否長(zhǎng)期？
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的形式令人沉思，今朝的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都是血拼代價(jià)戰(zhàn)，為商家做超高價(jià)的促銷(xiāo)告白。明顯，如果然是做了賠本交易只為獲得告白效應(yīng)，那末商家就不會(huì)久長(zhǎng)采納此法，由于做得越多幸虧越多，只可偶然為之。如果以子虛扣頭來(lái)欺騙消耗者，那末消耗者也不大概再次上該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)消耗，由于上當(dāng)每每只要一次，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)僅靠代價(jià)血拼的形式不能長(zhǎng)期。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)固然能夠吸收大量的客戶介入團(tuán)購(gòu)，但其余渠道還是可以做到，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在團(tuán)購(gòu)的合作上其實(shí)不具有怪異的上風(fēng)。如商家可以抉擇到方針客戶較多的細(xì)分流派網(wǎng)坐，也能夠抉擇電子商務(wù)網(wǎng)坐，還可以在本身公司網(wǎng)坐上直接做高價(jià)促銷(xiāo)，還可以進(jìn)行傳統(tǒng)的線下促銷(xiāo)，線下促銷(xiāo)每每范圍更小，商家幸虧也更少，方針客戶的鼓吹也更精準(zhǔn)，偶然更順應(yīng)商家的長(zhǎng)處。
與其余較為樂(lè)成的專注類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)比擬，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)缺少的恰是專注性。如游戲網(wǎng)坐、交際網(wǎng)坐、定位辦事網(wǎng)坐、高爾夫網(wǎng)坐等等，專注、業(yè)余使其余網(wǎng)坐難以在短期內(nèi)復(fù)制。同質(zhì)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)則缺少專注性，更談不上業(yè)余性的焦點(diǎn)合作力。如果說(shuō)范圍能決議輸贏的話，將來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)剩者為王的說(shuō)法將不為過(guò)，同時(shí)這些王者如果不敏捷培養(yǎng)出焦點(diǎn)上風(fēng)，那末將很快被后來(lái)者超趕，難逃出局的命運(yùn)。
面臨團(tuán)購(gòu)網(wǎng)隆冬的鄰近，和轉(zhuǎn)型的艱巨進(jìn)行，投資者已墮入張望態(tài)勢(shì)，“投資團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就像買(mǎi)彩票一樣，中獎(jiǎng)率將會(huì)低得可憐。”這是近來(lái)某投資公司的老總在談到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)時(shí)收回的感觸。上半年守業(yè)本錢(qián)還在以每筆數(shù)萬(wàn)萬(wàn)乃至上億元地投入這個(gè)行業(yè)，如今卻墮入堪憂場(chǎng)合排場(chǎng)。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的前途在那邊？是否真的墮入了“窘境”不能自拔？
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)自有其怪異的地方，其實(shí)已呈現(xiàn)過(guò)樂(lè)成的樣本，只是從表象上看并沒(méi)有較著的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)特性罷了。咱們來(lái)看鐺鐺網(wǎng)和凡客誠(chéng)品網(wǎng)，鐺鐺網(wǎng)因此販賣(mài)書(shū)為主，兼做其余販賣(mài)，其圖書(shū)的販賣(mài)代價(jià)偶然低至七折，乃至有低至五折、三折的，不少用戶已風(fēng)俗去鐺鐺網(wǎng)買(mǎi)書(shū)，反復(fù)消耗率很是高。實(shí)際上，鐺鐺網(wǎng)在出書(shū)社購(gòu)書(shū)恰是以零售的團(tuán)購(gòu)方法進(jìn)貨，才氣使客戶享用到如斯高價(jià)扣頭。
凡客誠(chéng)品則專注于衣飾方面，以布衣的代價(jià)讓消耗者享受大品牌的品質(zhì)，其暗地里的經(jīng)營(yíng)原理也是團(tuán)購(gòu)進(jìn)貨、團(tuán)購(gòu)出貨、靠銷(xiāo)量范圍來(lái)制勝的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)之道。可是，鐺鐺網(wǎng)和凡客誠(chéng)品均專注于某一種別的商品，完成某一類(lèi)業(yè)余販賣(mài)的沖破，固然其暗地里另有壯大的進(jìn)貨渠道、配送渠道、販賣(mài)渠道、銷(xiāo)后辦事等各個(gè)方面的支撐，而絕非普通團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的簡(jiǎn)略平臺(tái)型經(jīng)營(yíng)。
大部門(mén)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)僅作為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，只需商家有促銷(xiāo)便上，只需客戶有需要就去拉商家貨源，東一鎯頭西一棒，不少都是一錘子交易，商家客戶一次性體驗(yàn)使得經(jīng)營(yíng)延續(xù)性堪憂。固然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也呈現(xiàn)了某些細(xì)分業(yè)余的販賣(mài)平臺(tái)商，如在化妝品、游覽等方面也呈現(xiàn)業(yè)余團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，可是這些細(xì)分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)背景資本的創(chuàng)建、本錢(qián)的優(yōu)化都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷，焦點(diǎn)合作也未能真正構(gòu)成。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要進(jìn)修樂(lè)成的電子商務(wù)網(wǎng)坐，業(yè)務(wù)做專，辦事做實(shí)，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步成長(zhǎng)，好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)會(huì)向樂(lè)成的電子商務(wù)挨近。
將來(lái)天下性的綜合類(lèi)團(tuán)購(gòu)大網(wǎng)坐將會(huì)只要數(shù)家，這跟大的流派網(wǎng)坐一樣，合作到末了只會(huì)是巨擘們的天下，其余的將會(huì)被收買(mǎi)、吞并或鐫汰出局。更多的機(jī)遇在于，做細(xì)分行業(yè)的業(yè)余性團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，只要經(jīng)心在某一業(yè)余細(xì)分范疇做出上風(fēng)，才有大概具有一群牢固的商家客戶和消耗者，終極在綜合辦理上完成代價(jià)上風(fēng)，吸收消耗者的反復(fù)消耗體驗(yàn)。所以，約莫在冬日的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，必要的是清楚岑寂的定位和長(zhǎng)期戰(zhàn)的計(jì)劃，惡性合作自覺(jué)擴(kuò)展范圍，只會(huì)將本身引向死亡之路。
我不由想起十多年前互聯(lián)網(wǎng)泡沫決裂的景象。履歷過(guò)冗長(zhǎng)的冬季以后，近來(lái)幾年末于迎來(lái)了秋日的勞績(jī)季候，一些大的流派網(wǎng)坐告白營(yíng)收和凈成本均完成了高增加。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一樣是由火熱的炎天直接步入嚴(yán)寒的冬日，期待的是痛苦的定位和轉(zhuǎn)型。可是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將會(huì)在陣痛以后，找到其焦點(diǎn)的上風(fēng)，殺出電子商務(wù)的包抄圈，當(dāng)時(shí)候從新上路的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，將會(huì)康健地迎來(lái)秋天——團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可以一無(wú)所獲的，雖然期待會(huì)有些煎熬。
當(dāng)時(shí)候，咱們還會(huì)將他們齊備納入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)嗎？大概，當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)者早已放棄團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這個(gè)稱號(hào)，而更愿意像鐺鐺網(wǎng)和凡客網(wǎng)一樣，給本身貼上業(yè)余性網(wǎng)坐的標(biāo)簽。
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