去年此時，要是誰問什么東西降價最快，那菜農(nóng)們都會異口同聲的說花菜降價最快。依稀記得回家時花菜的價格高達(dá)3元一公斤，幾天之后花菜價格淪落為3分錢一公斤卻無人問津，在短短一周之際，卻高達(dá)百倍的降速，讓那些辛苦了一年的菜農(nóng)們情何以堪啊！而今年回家參觀了花菜收購基地，花菜的價格和銷售卻發(fā)生的翻天覆地的變化，那到底是什么原因呢？鄒正康就回家數(shù)天來對花菜之鄉(xiāng)的所想所悟，發(fā)表一下自己的看法。
一、政府政策保護(hù)
俗話說“在天門境內(nèi)，如果不到張港，便無法感受規(guī)模農(nóng)業(yè)的氣勢。”張港的花菜基地已從過去的萬畝發(fā)展到今天的十萬畝花菜基地，這與政府的支持是分不開的，現(xiàn)在張港鎮(zhèn)已被國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會確定為“全國第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項目-花菜標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)”。張港鎮(zhèn)政府為了切實把示范區(qū)建設(shè)成一流的特色產(chǎn)業(yè)化基地，張港乃至周邊的百萬花菜基地嚴(yán)格按照目標(biāo)市場的需求，依照國家化標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格執(zhí)行和管理，同時嚴(yán)格控制花菜成熟時扎堆上市的尷尬局面。在政府政策的保護(hù)下，花菜的價格穩(wěn)步上漲，今天我去花菜市場實地考察時，花菜的已經(jīng)回升到1元每公斤，雖然現(xiàn)在還達(dá)不到去年的花菜價格，但也不會浪費(fèi)了菜農(nóng)們的心血。此時的菜農(nóng)們心中已經(jīng)樂開了花。
二、互聯(lián)網(wǎng)信息的高速對接
在農(nóng)村，科技還不太發(fā)達(dá)，一些重要的信息還不能很快的傳到菜農(nóng)的耳中，互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)村來說就更加陌生了。然而今年回家家中，家家戶戶都已經(jīng)接入了寬帶，這樣，菜農(nóng)們對花菜的價格漲幅將會了如指掌，而且政府網(wǎng)站已開通了花菜專欄，專家們會對針對花菜實事予以分析和講述，同時菜農(nóng)們也可以在次專欄上得知花菜的養(yǎng)殖，收割和出售，這樣，菜農(nóng)們能夠賺錢，大家都有美味可口的花菜吃，何樂而不為呢？
三、多渠道銷售
往年，天門花菜的銷售只有一個渠道，就是等待前來收購的外地商，如果前來的外地商很少，那菜農(nóng)的血和汗就付之東流了，今天我去隔壁家的花菜收購基地參觀了一番，他們的銷售渠道越來越多，今天給大家分享一下天門的銷售渠道，以便給創(chuàng)業(yè)者做出一番參考。
（一）依舊等待外地商來收購
這十幾年來，他們習(xí)慣了等待商販聞訊而來收購，都獲利不少，正因為大家都獲利了，種植花菜的菜農(nóng)也越來越多，萬畝乃至十萬畝花菜基地的形成， 僅僅靠外商的收購是不可能盈利的，所以等待外地商來收購只是最原始的渠道之一。
（二）親自押車送往大城市的農(nóng)產(chǎn)品園銷售
等待外地商來收購，始終都處于被動的狀態(tài)，要想真正的盈利，就會有人站出來成立小型的花菜中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，將一個村乃至一個鄉(xiāng)的所有花菜都收集在一個地方，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人再聘用大車發(fā)往大城市的農(nóng)產(chǎn)品園去銷售。這樣花菜的需求進(jìn)一步的上升，那花菜價格也將會上漲，菜農(nóng)們才實現(xiàn)了真正的盈利，張港的百萬畝花菜基地也將會永存。
（三）通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道銷售
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，今天互聯(lián)網(wǎng)的星星之火，已經(jīng)照進(jìn)了農(nóng)村。今天在互聯(lián)網(wǎng)搜索“張港花菜”時，在淘寶聚劃算上面可以買到張港花菜，而且日銷過萬。張港花菜在互聯(lián)網(wǎng)的銷售亦如此火爆，若以專員加以管理和和優(yōu)化，那張港的百萬畝花菜將不愁銷售，這是菜農(nóng)們則真的笑開了花。
政府的政策保護(hù)和互聯(lián)網(wǎng)的信息對接和銷售，造就了張港花菜的品牌將永垂不朽，真正的實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)和政府雙劍合璧，讓菜農(nóng)樂開了花。(文/鄒正康)
文章由互聯(lián)網(wǎng)那點(diǎn)事-鄒正康撰寫，轉(zhuǎn)發(fā)請注明（www.zouzhengkang.com）
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