在看道商人社區(qū)了解到kandao.com網(wǎng)絡(luò)越來越白熱化那么中小企業(yè)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的刺激應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來壯大自己呢？“針對(duì)中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的4大困惑性問題主要體現(xiàn)在：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、全局規(guī)劃的不完善、生存發(fā)展空間挑戰(zhàn)、終端客戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。”。我們?cè)谝淮畏鹕绞袝?huì)展協(xié)會(huì)舉行的佛山中小企業(yè)開拓內(nèi)需市場(chǎng)培訓(xùn)中了解到，幾位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家表述，如何讓這200多家本地中小企業(yè)在“贏在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”會(huì)上進(jìn)行互動(dòng)交流，企業(yè)共同探討了新媒體時(shí)代下的，中小企業(yè)如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大舉措。
一、很多網(wǎng)站用來營(yíng)銷的很少
在中小企業(yè)遭遇了前面的4大困惑出現(xiàn)的后果是眾多中小企業(yè)單一地聚集在一個(gè)營(yíng)銷層面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這也將導(dǎo)致企業(yè)信息發(fā)布和產(chǎn)品推廣受挫。而且終端客戶綜合要求不斷過高，而企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣自己的品牌、營(yíng)銷的能力還不是很多這方面他們很欠缺。針對(duì)以上企業(yè)遇到的問題應(yīng)該如何走出這個(gè)瓶頸呢?我們邀請(qǐng)了免費(fèi)信息發(fā)布網(wǎng)的執(zhí)行主編莫女士了解到，企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必然的選擇。“現(xiàn)在很多企業(yè)講述企業(yè)有了網(wǎng)站而沒有真正的用來展示營(yíng)銷的目的。”目前隨著信息技術(shù)的不斷更新使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的各種應(yīng)用得到了更新和發(fā)展，但中小企業(yè)大多對(duì)這方面的問題的了解甚少。作為以后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的大趨勢(shì)來看，首先，企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須要有專門的網(wǎng)絡(luò)管理部門來專人管理，時(shí)刻更新，給客戶一個(gè)及時(shí)互動(dòng)的過程。其次，企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)具有的渠道，例如，論壇、博客、微博、QQ、郵箱等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。在中小企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，這個(gè)也要注重虛實(shí)結(jié)合的宣傳性的效果來展示企業(yè)的形象和產(chǎn)品的展示，要在權(quán)威性網(wǎng)絡(luò)媒體上系統(tǒng)、滲透地傳播企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化，包括企業(yè)的領(lǐng)軍人物這樣來宣傳自己的企業(yè)。
二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能越來越好
我們從“看道（www.kandao.com）數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，盡管現(xiàn)在金融危機(jī)慢慢遠(yuǎn)去，但江浙一帶的中小企業(yè)發(fā)展的并不好。看到這一點(diǎn)不得不讓我們思考這個(gè)問題了啊，為什么啊?”我們從看道監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，現(xiàn)在中小企業(yè)主要采用的營(yíng)銷渠道有三種：依靠人脈和積累下來的銷售渠道，進(jìn)行傳統(tǒng)式營(yíng)銷的模式發(fā)展自己;通過各種展會(huì)營(yíng)銷發(fā)展;利用互聯(lián)網(wǎng)做自己的營(yíng)銷渠道來做工作。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)已經(jīng)成大局在中國(guó)勢(shì)不可擋！
三、抓住時(shí)機(jī)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
對(duì)于現(xiàn)在的“普通電子商務(wù)運(yùn)行的這些年里，5年前參加B2B平臺(tái)的企業(yè)都感覺效果很好。從十幾萬的采購商中只有幾萬個(gè)生產(chǎn)商來對(duì)應(yīng)企業(yè)。”自廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)卿志軍說，現(xiàn)在，就阿里巴巴的核心收費(fèi)企業(yè)已達(dá)40萬家之多，而全球做對(duì)華貿(mào)易的采購商就那么幾家。而且，中小企業(yè)要拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，必須認(rèn)真研究如何用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具與模式。從一組的最新數(shù)據(jù)顯示來看，我們從網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額研究，目前的份額搜索引擎占到37.5%。而在過去3個(gè)月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者獲取消費(fèi)信息的渠道排名中，網(wǎng)絡(luò)搜索占42.4%，排名第一位。現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)將成為新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新機(jī)遇，要抓住“搜索”和“分享”的情況，現(xiàn)在是中小企業(yè)要把握住互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)壯大自己的企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。”據(jù)廣東天拓資訊副總經(jīng)理、電子商務(wù)營(yíng)銷專家王冬講述，現(xiàn)在的消費(fèi)者往往會(huì)先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產(chǎn)品，了解消費(fèi)者評(píng)價(jià)作為參考。搜索和口碑已經(jīng)直接影響到消費(fèi)者的決策行為。而且，在互聯(lián)網(wǎng)上做任何品牌銷售，必須要做到這樣兩點(diǎn)：第一要抓住搜索端口，解決信息描述的精準(zhǔn)性的問題，抓住最大的點(diǎn)擊流量;第二要抓住分享端口，把你的品牌信息建立到正面。采用主動(dòng)的營(yíng)銷方式，比如軟文、博客、百度知道、貼吧、社區(qū)論壇上來做好自己企業(yè)的正面形象。而且同時(shí)還要做好微博的粉絲圈，形成正面的互動(dòng)的主動(dòng)性發(fā)展。
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本文標(biāo)題：中小企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷壯大自己
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