每個(gè)seoer或者每個(gè)seo公司談單城市碰著形形色色的客戶(雖然今朝seo公司也不景氣，但他們依靠強(qiáng)年夜的人脈和關(guān)系網(wǎng)依然可以很輕松地保留下去)，尤其是在客戶談單的過(guò)程中會(huì)碰著各類(lèi)問(wèn)題，這些問(wèn)題主若是針對(duì)價(jià)錢(qián)的，作為seoer的我們沒(méi)有seo公司專業(yè)的談單營(yíng)業(yè)人員，在和一些客戶交流的過(guò)程中會(huì)存在良多問(wèn)題，我們的重點(diǎn)在按照客戶行業(yè)剖析，給出方案和報(bào)價(jià)，可是專業(yè)的營(yíng)業(yè)人員也許談話中稍稍一帶就能進(jìn)入價(jià)錢(qián)參議階段。
那么我們小我接訂單若何應(yīng)付各類(lèi)客戶和價(jià)錢(qián)問(wèn)題呢?下面經(jīng)由過(guò)程一些我現(xiàn)實(shí)的談單經(jīng)驗(yàn)，來(lái)談?wù)勧槍?duì)分歧客戶若何提出優(yōu)化合作方案。
首先按照客戶行業(yè)來(lái)看，如不美觀客戶屬于暴利行業(yè)可以恰當(dāng)提高報(bào)價(jià)，留好給客戶打折的空間，當(dāng)然報(bào)價(jià)必然要措置好，按照關(guān)頭詞指數(shù)和相關(guān)搜索，還要剖析好前20名的同業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)等等，報(bào)價(jià)問(wèn)題仍是在自己成本計(jì)較，要考慮自己的工作時(shí)刻和能力來(lái)定。
我歲首碰著一位這樣的客戶，做的暴利行業(yè)，具體在這里未便利透露，客戶是經(jīng)由過(guò)程百度搜索天津seo經(jīng)由過(guò)程我博客聯(lián)系體例找到我的，通電話后根基聊了一下他們行業(yè)，這個(gè)時(shí)辰不建議上來(lái)就談若干好多錢(qián)什么的，也給自己留出時(shí)刻來(lái)剖析下客戶的行業(yè)，回來(lái)后我對(duì)客戶的行業(yè)進(jìn)行剖析和統(tǒng)計(jì)，籌備工作ok了之后自動(dòng)聯(lián)系他，先把他行業(yè)的可貴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情形說(shuō)年夜白，最起碼你是根基體味客戶這個(gè)行業(yè)的關(guān)頭詞了，客戶這個(gè)時(shí)辰對(duì)我們小我seoer來(lái)說(shuō)好感會(huì)增添一些，因?yàn)槲覀兇_其實(shí)幫他剖析息爭(zhēng)決問(wèn)題。
當(dāng)然下來(lái)就是艱難的談錢(qián)問(wèn)題，俗話都是談錢(qián)傷激情，可是不談我們又沒(méi)飯吃，呵呵，尤其是此刻這么多還在掙扎做seo的小我伴侶們談錢(qián)也是講究體例的，如不美觀電話一時(shí)刻不能確定價(jià)錢(qián)我建議巨匠自動(dòng)要求拜訪客戶，最好帶上之前做過(guò)的合同案例，巨匠往后接單盡量簽個(gè)合同，哪怕簡(jiǎn)單的和談也ok，這樣客戶那兒那里也會(huì)有個(gè)參考和對(duì)比，這個(gè)客戶最后我也是經(jīng)由過(guò)程幾回電話搞不定，最后帶著2個(gè)案例曩昔談了概略2個(gè)小時(shí)搞定，搜羅網(wǎng)站改削，給他們行業(yè)一些建議，搜羅給他們營(yíng)銷(xiāo)的一些建議，當(dāng)然這些是免費(fèi)的了，有基本才好談錢(qián)啊。最后順?biāo)鞄Щ貋?lái)雙方簽好的合同。巨匠要多多動(dòng)腦。
第二類(lèi)客戶：對(duì)優(yōu)化不懂，擔(dān)憂白白花錢(qián)
第一類(lèi)客戶：只要求關(guān)頭詞排名報(bào)價(jià)
有些客戶對(duì)于優(yōu)化不年夜懂，關(guān)心的問(wèn)題是網(wǎng)站排名上不去，或者上去了對(duì)營(yíng)業(yè)沒(méi)什么浸染，怕白白浪花錢(qián)，其拭魅這類(lèi)客戶斗勁多的，時(shí)代碰著過(guò)好幾個(gè)這樣的客戶，當(dāng)然我也有沒(méi)談成的，呵呵。
以上內(nèi)容都是優(yōu)百拓馇在和一些客戶談單中碰著的首要問(wèn)題，但愿能夠輔佐泛博seoer提高談單的成功率，巨匠如不美觀碰著斗勁難談的客戶可以到我博客留言，互相談判進(jìn)修。
這類(lèi)客戶算是有些麻煩，因?yàn)樘旖蚓W(wǎng)站優(yōu)化的公司斗勁多，首先價(jià)錢(qián)會(huì)壓的很低，不解除用其他手段的優(yōu)化的同業(yè)，在這種情形下，有些客戶就一味垂青價(jià)錢(qián)，那么我們要費(fèi)一些口舌了，首先說(shuō)我們價(jià)錢(qián)高的優(yōu)勢(shì)，好比說(shuō)排名的位置，可以提高到前5名，按照自身能力而定，也可以按照客戶站點(diǎn)微調(diào)改版，改善用戶體驗(yàn)提高轉(zhuǎn)換率，讓客戶有更多的成交機(jī)緣，當(dāng)然如不美觀這些客戶真的聽(tīng)一直，那么不要華侈時(shí)刻了，繼續(xù)手里的工作，也許下矣閩單才是我們的客戶。
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