最近幾天筆者的一個朋友在淘寶網(wǎng)上開了一家女裝店，開網(wǎng)店似乎已然成為當下80后、90后年輕人一種很流行的賺錢途徑。開個虛擬的網(wǎng)店不需要多少人民幣投入，等信譽做好了再去轉(zhuǎn)賣衣服等其他商品。不過縱觀N多淘寶店，賣女裝的是最多的。想想有多少女生喜歡逛淘寶，但是市場空間大。做的人自然就多，競爭就越激烈。那么如何才能提高淘寶店的流量和轉(zhuǎn)化率呢?想必關(guān)于這些內(nèi)容網(wǎng)上已經(jīng)有很多人發(fā)表了自己的觀點。說實話筆者沒有開過淘寶店，不過對淘寶店的推廣略知一二。
模板力求美觀、個性、主題鮮明
如圖所示，筆者感覺這個店鋪的導(dǎo)航部分很美觀，也比較有個性。一般該放文本導(dǎo)航鏈接的地方寫了一句簡短的描述：“這是我們的秘密，我已在心里種下了你。每天燒水等待著春花亂墜的時候，你很乖，仿似孩子。”圖片和文字結(jié)合起來看起來個性、鮮明，一個成功的網(wǎng)頁能讓訪客第一眼就能大概記住，因此這個頁面必須要讓訪客眼球一亮。而且如果你是賣女裝的，訪客多數(shù)都是女生。把握顧客的心理最重要，這一點美麗說做的就很成功。
如圖所示，店鋪的LOGO也很重要，以上的LOGO樣式是最為常見的。特點是簡潔明了，并且包含了自己的店鋪地址，缺點是太多類似的LOGO了。不容易給訪客留下較深的印象。美麗說的LOGO其實也屬于這種常見的LOGO，只不過用了一朵小花作為點綴。和整體頁面的顏色為一體，這個店鋪的頁面整體是藍色為主，LOGO的顏色最好和整體的色彩一致。
搜索框應(yīng)該放在導(dǎo)航的下面或上面，這樣比較顯眼。要知道訪客第一次到你的店鋪，有可能是隨便看看的，也有可能是想找一款自己喜歡的類型。那么做簡單的方式就是使用搜索框了，所以搜索框很重要。筆者看了下這個店鋪的搜索框模塊被放置在頁面的中間，而且這個店鋪的頁面太大。導(dǎo)致訪客要翻屏才能找到搜索框，這樣肯定不利于用戶體驗!以上筆者用淘寶店鋪頁面和美麗說作了幾點對比，除了頁面設(shè)計外，美麗說可以效仿的還有網(wǎng)站的定位和強大的分享功能。有人認為美麗說把社會化營銷用到了極致!下面筆者就和大家一起看看這兩大亮點。
店鋪定位力求精準、學會使用分享
美麗說的定位：挑衣服、聊化妝、分享搭配秘笈，美麗說最核心的可以用一個字概括：“美”，再看看你的店鋪是否定位準確了呢?例如你賣的是女裝，女裝可以按照顧客的年齡段分成很多種類，還有顧客的消費水平等等。一句話：“把握好你的目標顧客”，越準確越好，因為你不可能做到面面俱到。只能最大限度的滿足一個小群體的需求。商品貴在“精”，不在“多”。要想為店鋪帶來更多的回頭客，最根本的還是商品本身的質(zhì)量。
如何使用分享呢?這里不得不提下：微博營銷，現(xiàn)在很門戶站都有自己的微博平臺了。最普遍的有：騰訊微博、新浪微博、搜狐微博。除了微博之外，對于淘寶店來說還可以分享到淘江湖、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等。但是分享需要一個很大的量，才能起到推廣的作用。筆者想可以多建幾個QQ群、微群。利用QQ群互刷分享，而QQ群或微群可以加很多店長朋友，然后互刷分享。QQ空間也可以用來互刷分享，如果用的好這會是一個很大的量，本身開網(wǎng)店的朋友就是一個大的人群。最后說一句：互聯(lián)網(wǎng)單兵作戰(zhàn)的時代已經(jīng)不行了，求合作共謀發(fā)展才是王道。
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