據(jù)某互聯(lián)網(wǎng)檢測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2012年1月共有582716657個網(wǎng)站響應(yīng)，相比上個月增加了大約2720萬個，平均漲幅竟然達(dá)到了4.9％。現(xiàn)在的網(wǎng)站魚龍混雜，大大小小的門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社交完整參差不齊。企業(yè)在開展電子商務(wù)活動的時候，很難準(zhǔn)確把握到用戶群體以及使用行為。那如何做好精準(zhǔn)營銷呢？筆者認(rèn)為要做好精準(zhǔn)營銷，須做好以下三點：
一：目標(biāo)用戶群體定位；
做網(wǎng)絡(luò)營銷的最直接目的是提高銷售量，在有明確的目的之后，那如何提升銷售量？就是找到你產(chǎn)品的用戶群體，然后針對這些用戶群體就做推廣，讓你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體了解產(chǎn)品、認(rèn)知產(chǎn)品、到購買產(chǎn)品。打個比方：某公司做貼片產(chǎn)品，想在華強(qiáng)電子網(wǎng)推廣，但是華強(qiáng)網(wǎng)整個網(wǎng)站的產(chǎn)品定位主要為電子元器件，營銷范圍太廣，我們就要針對里面的某一個頻道進(jìn)行群體定位，比如在“電容器”發(fā)布供應(yīng)信息，會來這個欄目看的，80%以上都是對電容電阻有意向的人群。這樣在這提高曝光率，也就更好地鎖定目標(biāo)。找好用戶群體之后，我們就要進(jìn)行第二步。
二：找出目標(biāo)用戶群體的比較集中的平臺；
根據(jù)目標(biāo)群體定位及特征，找出目標(biāo)用戶群體的比較集中的平臺。拿筆者從事的電子元器件行業(yè)來說，一般從線上、線下兩種平臺來尋找用戶群體比較喜歡的平臺。線上媒體一般是華強(qiáng)電子網(wǎng)，IC交易網(wǎng)，維庫等平臺是比較熱門的網(wǎng)站。線下的渠道不外乎電子世界，交易會，供貨會等等。通過用戶群體特性，找到的平臺最好是在垂直行業(yè)中比較有影響力的平臺或者渠道。這樣直接決定在有了精準(zhǔn)用戶的基礎(chǔ)上的營銷的投資效益。
三：找出產(chǎn)品亮點、特點；
我們在有了精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶、用戶集中的平臺后，就要進(jìn)入決策投放廣告的內(nèi)容了，什么樣的內(nèi)容能讓你的目標(biāo)客戶群體動心？你的目標(biāo)客戶群體為什么要買你的產(chǎn)品？這就是廣告主要深思熟慮的問題。
從眾多的案例中我們我們不難得出，如何針對消費者心里及特性，提煉出產(chǎn)品的亮點、特點是非常重要的。將這些都準(zhǔn)備完成之后，我們要做的就是廣告模式的確定了，常見的模式有CPS模式、CPM模式、CPC模式和包月模式。選擇不同的廣告投放模式，需要根據(jù)不同的網(wǎng)站廣告模式及商務(wù)洽談的能力來定。一般中小企業(yè)的廣告支出有比較保守的計劃，當(dāng)然，大的網(wǎng)站廣告位貴，要求也高，但卻未必會有良好效益。
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