隨著這幾年互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，搜索引擎營銷(SEM)，亦即搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放，已成為當(dāng)前眾多企業(yè)關(guān)注并屢試不爽的營銷方式。其實，搜索引擎營銷是把雙刃劍，玩轉(zhuǎn)了能給企業(yè)帶來滾滾財源，玩不明白就是白白扔錢。那么，中小企業(yè)在缺少技術(shù)、人力與財力的情況下，如何才能玩轉(zhuǎn)搜索引擎營銷呢?
眾所周知，搜索引擎營銷就是利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。
而搜索引擎營銷的核心，無疑是通過投放與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，并達(dá)到在搜索引擎上最好的排位，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶最容易搜索到。這就必須對要投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇與組合。關(guān)鍵詞選選擇、組合的比較好，你就成功了一多半;關(guān)鍵詞挑選不慎，你就沒有成功可言。
與此同時，還要做好對關(guān)鍵詞投放的價格管理，出什么樣的價格，何時出價(投放)，既決定了你的投放效果，也決定了你最終的廣告費用。
這個工作，說起來容易，但做起來并不簡單。首先，關(guān)鍵詞的選擇與投放看似很簡單，但絕不是隨便選幾個關(guān)鍵詞那樣輕而易舉;其次，關(guān)鍵詞競價也并非是很多企業(yè)理解的我一個月或一天出多少錢就可以了，因為競爭對手也在進(jìn)行同樣的關(guān)鍵詞投放。因此企業(yè)必須對競價進(jìn)行實時的管理，何時出價，出多少價，都要有研究。
比如，有些企業(yè)隨便選擇一些與自己產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，之后就出價進(jìn)行投放。殊不知，這些關(guān)鍵詞有的是行業(yè)競爭的熱詞，其競價的價位已經(jīng)很高，你出的錢不比競爭對手高，根本排不到你，你出的價格比競爭對手高很多，可能是排位上去了，但大把的銀子也花掉了;有些關(guān)鍵詞可能又比較偏僻，用戶根本不去搜，錢倒是沒怎么花出去，但也起不到推廣的作用。
并且，在當(dāng)前眾多企業(yè)都采用這一方式，且互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，大量關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，可以用“海量”來形容，哪些有效，必須進(jìn)行研究。
因此，了解用戶慣，搜索習(xí)熟悉搜索引擎關(guān)鍵詞投放與競價原理，對關(guān)鍵詞進(jìn)行悉心研究，這是做好搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放的基礎(chǔ)，也是必須要做的工作;與此同時，還要實時了解競爭對手的投放情況，古語有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有這樣，企業(yè)才能收到更好的推廣效果。
因此，在筆者看來，要做好這一工作，企業(yè)就必須配備專人來做這一事情，或者委托給第三方專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司。
當(dāng)然，還有一個更有簡捷、有效的方式，即購買一套專門的搜索引擎競價營銷工具，比如，專門致力于提高企業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)廣告效果的英彭互動，近期就推出了一款搜索引擎營銷智能化平臺—SEM精算師(sem.medianet.cn)，就可實現(xiàn)智能推詞、智能競價，并且還能夠?qū)崟r監(jiān)測競爭對手的相關(guān)投放情況，讓投放的關(guān)鍵詞在出價范圍內(nèi)達(dá)到最理想的排位。而這也比較適合既無人力、資金又不充裕的中小企業(yè)。詳細(xì)功能請點擊http//sem.medianet.cn
SEM精算師為中小企業(yè)解決推廣難題，讓中小企業(yè)投更少的錢得到更大更多的回報讓銷量一路飆升。文/樂購網(wǎng)-www.geekbao.cn)
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