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　　（樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：戴仁光）誰(shuí)都沒(méi)有想到，今天的淘寶可以玩到這種程度，無(wú)數(shù)對(duì)電子低敏感的網(wǎng)商依靠淘寶發(fā)家致富了，這是十分了不起的事情。淘寶的大賣(mài)家聚會(huì)，一個(gè)必須要討論的問(wèn)題就是如何出淘，淘寶是相對(duì)封閉的一個(gè)環(huán)境，過(guò)去的賣(mài)家很少接觸到外部的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，當(dāng)然，外部的服務(wù)商也幾乎接觸不到，甚至無(wú)法關(guān)注到淘寶商家群體的崛起。這個(gè)格局一直到阿里媽媽的出現(xiàn)，也就是淘寶聯(lián)盟的出現(xiàn)，被打破了。淘寶客迅速激活了淘寶站外營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)新鮮的市場(chǎng)。

　　何謂出淘?何謂大淘寶?

　　以前我們理解的出淘，就是淘寶賣(mài)家從淘寶里走出來(lái)，成立自己的B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品，可事實(shí)證明這樣行不通，也讓大家明白，淘寶不是一天建成的，淘寶強(qiáng)大的地方不僅僅在于它自身強(qiáng)大的用戶(hù)流量，更主要是建立起來(lái)的信用體系。所以在很多賣(mài)家嘗試了出淘，甚至淘寶也推出了很多出淘的產(chǎn)品，淘里淘外之類(lèi)，但是依然還是不成功。

　　淘寶提出了一個(gè)戰(zhàn)略，叫做大淘寶，我想我可以這么理解，意思就是說(shuō)，既然讓賣(mài)家出淘那么難，那么就別出去了，把淘寶變得無(wú)窮大就可以了。所以這就是大淘寶最可怕的地方，你可能不一定到了淘寶，但是淘寶卻無(wú)處不在。所以真正的出淘，不是讓賣(mài)家走出淘寶，而是讓無(wú)窮無(wú)盡的站外流量走進(jìn)淘寶。所以對(duì)于大賣(mài)家而言，想要做的更大，就必須爭(zhēng)奪站外的營(yíng)銷(xiāo)資源，這里我引用阿芙雕爺在微博上的一段話(huà)“剛剛近百萬(wàn)簽了新浪首頁(yè)的底通Banner，全流量。廣告文案中寫(xiě)淘寶，落地也在淘寶。有人奇怪我們給淘寶引流量干嘛?廢話(huà)，轉(zhuǎn)化率能高三倍，當(dāng)然選淘寶商城落地。雅詩(shī)蘭黛打那么多廣告，還不是入駐大型商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜，沒(méi)抽瘋到自己經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心……”，我十分贊同這個(gè)觀點(diǎn)。

　　哪些人是淘寶站外營(yíng)銷(xiāo)的主力軍

　　應(yīng)該說(shuō)，我可以給這些人分為幾類(lèi)，淘寶大賣(mài)家(皇冠信譽(yù)以上的C店賣(mài)家以及淘寶商城賣(mài)家)以及淘寶中小賣(mài)家(沒(méi)有達(dá)到皇冠信譽(yù)的C店賣(mài)家)和站外的橙領(lǐng)群體(淘寶客，站長(zhǎng))，這些群體對(duì)于站外營(yíng)銷(xiāo)的需求是不同的，其中主角應(yīng)該是淘寶大賣(mài)家和橙領(lǐng)群體，以前我一直認(rèn)為玩淘寶客的大多數(shù)都是外部的站長(zhǎng)，可最后發(fā)現(xiàn)，不是這樣的，很多人在玩，尤其是很多淘寶店的店長(zhǎng)，淘寶大店的推廣人員，各種各樣的人在研究淘寶客，也就是淘寶站外營(yíng)銷(xiāo)，我想這就是淘寶長(zhǎng)期封閉，突然開(kāi)放后的饑不擇食。他們研究淘寶客，有的是純粹的興趣，有的是賺外快，有的是當(dāng)職業(yè)，也有人是為了了解淘寶客而做淘寶客。

　　淘寶站外營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)

　　對(duì)于店鋪除了吸引淘寶客來(lái)推廣產(chǎn)品，也可以自己加入“淘寶客”一族，獲取站外資源推廣自己的網(wǎng)店，也可以推廣其他網(wǎng)店可以形成資源互補(bǔ)。所以淘寶客已經(jīng)不僅僅是淘寶客們的專(zhuān)利，這個(gè)技能也是眾多淘寶賣(mài)家，淘寶推廣人員必備的技能了。在過(guò)去，淘寶店長(zhǎng)們討論推廣，只會(huì)說(shuō)到直通車(chē)，展位等淘寶里的產(chǎn)品，我想今后，這些店長(zhǎng)和推廣人員們，也會(huì)討論起SEO，軟文，論壇，博客，微博等等站外營(yíng)銷(xiāo)技能，所以未來(lái)的橙領(lǐng)群體的構(gòu)成會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，其實(shí)這個(gè)不難想象，就比如卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣，他們擁有自己的CPS聯(lián)盟，站長(zhǎng)們利用自己的網(wǎng)站通過(guò)SEO等各種方式來(lái)推廣卓越當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而卓越當(dāng)當(dāng)自身也會(huì)參與到當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)里。所以未來(lái)淘寶客的橙領(lǐng)群體的構(gòu)成也會(huì)十分復(fù)雜，包括賣(mài)家自己，其他賣(mài)家，站長(zhǎng)，非站長(zhǎng)淘寶客等相關(guān)人群構(gòu)成。淘寶客不僅僅是淘寶站外人員的賺錢(qián)方式，更是淘寶創(chuàng)業(yè)人員和工作人員的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　為什么出淘會(huì)難以成功?無(wú)可否認(rèn)，淘寶不會(huì)一統(tǒng)天下，未來(lái)綜合B2C網(wǎng)站以及各個(gè)類(lèi)目的垂直B2C都會(huì)不斷踴躍成功者，但是長(zhǎng)尾依然會(huì)在淘寶，而B(niǎo)2C的數(shù)量也不會(huì)太多，用戶(hù)沒(méi)有那么多的精力，而B(niǎo)2C網(wǎng)站在電子方面的投入也耗不起，平臺(tái)商會(huì)不會(huì)多這么誰(shuí)都明白，品牌商未來(lái)的數(shù)量會(huì)很多，但是他們自己的官方平臺(tái)會(huì)形同擺設(shè)，過(guò)去是這樣，現(xiàn)在也是這樣，未來(lái)也不會(huì)有太大的改變。既然如此，未來(lái)的外部的流量，還是要走入各個(gè)B2C網(wǎng)站和淘寶，其中淘寶當(dāng)然是一塊大頭，其實(shí)從淘寶的購(gòu)物搜索網(wǎng)站一淘網(wǎng)就可以大致看出目前的格局。

　　未來(lái)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)爆發(fā)，其中尤其要關(guān)注的是淘寶站外營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)榇蟛糠稚碳胰匀皇且揽刻詫毱脚_(tái)，因?yàn)檫@里的優(yōu)質(zhì)的交易土壤。