目前，新聞營銷已經成為企業引導市場消費，在短時間內迅速提升產品與企業知名度，塑造品牌口碑的有效市場營銷手段。之所以新聞營銷有著其他宣傳營銷手段所無法比擬的優勢，是因為權威新聞媒體具有更權威社會公信力、固有的廣泛傳播途徑與數量眾多的忠實用戶。因此，巧妙利用權威新聞媒體報道宣傳，能在較短時間內使之前默默無聞的企業、產品引起社會的廣泛關注，塑造企業(產品)的品牌知名度與市場影響力。
與傳統企業相比，虛擬網絡世界建立用戶信任更難。數量眾多的中小網站流量寥寥無幾，更甭說建立品牌，擴大市場影響力了。即使廣大中小網站站長使盡渾身解數，SEO、SEM、郵件營銷、短信營銷、論壇營銷“十八般武藝”并用，都很難取得較好營銷推廣效果，建立用戶信任。因為無形之中，“凡有的，還要加給他,叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”的“馬太效應”規律在起作用。
在如此情況下，如果通過巧妙的構思，有意識利用權威新聞媒體進行新聞營銷推廣，就能起到事半功倍的營銷宣傳效果。有人會說：“借助權威新聞媒體推廣網站，誰不想這樣的好事呀。別做夢了!窮站長生存都難，哪有錢搞什么‘新聞營銷’”。但如果你自己定位就是“窮站長”，連想都不敢想，那么這肯定是無法實現的“黃粱一夢”!要知道，有錢并不是網站營銷成功的充分必要條件。網絡營銷更要靠獨特的運作思路與堅持不懈的執行力!
回顧知名品牌網站成長史，新浪“'sina'系‘支那’英譯”、百度李彥宏“打造世界最大的中文搜索引擎”、搜狐、阿里巴巴，不管是否有意，但每一個品牌網站成長背后都有離不開強大的新聞媒體助推作用。中小網站也不例外，橡樹攝影網豪哥就曾接受過《電腦報》免費專訪，之后，在網站新聞營銷推廣中嘗到甜頭的豪哥不斷主動創造新聞，利用新聞媒體進行網站宣傳炒作。
云南某行業B2C網站，抓住云南電子商務嚴重滯后，人們迫切希望云南電子商務營銷迎頭趕上的心理，炮制了一條“XX網站某某年度電子商務銷售額超N千萬”的新聞，各大主流媒體紛紛轉載，網站知名度陡升。
除直接利用新聞報道公正客觀的權威性影響，告知新聞受眾“這個網站很不錯”，建立品牌外，新聞營銷作用還有許多。試想，如果新華網、人民網、新浪、騰訊充斥著大量你網站帶網址報道，加上其它轉載網站——即使只從網站SEO角度來看，這樣的大量高權重外鏈(盡管其中更多純文本網址)也是其它同行業網站所無法比擬的巨大優勢。
當然，不知名的中小網站實施新聞營銷戰略也是有條件的，必須建立在網站準確定位，有意識地不斷實施差異化營銷戰略，長期堅持不懈地從用戶需求的角度策劃組織獨特的網站內容，打造自己網站的獨特賣點，徹底擺脫“泯然眾人也”的同質化網站困境基礎之上。此時巧妙利用目標區域內權威新聞新聞營銷，于新聞報道當中，自然展示自己與眾不同的風采，才能取得“畫龍點睛”的宣傳營銷效果。
而且，在新聞營銷過程中，策劃與執行都很關鍵。
首先，要根據新聞期望達到的效果，選擇適當的權威媒體，進行新聞營銷;其次是報道的選題、策劃很關鍵，報道主題要引起新聞記者、編輯的高度關注(如上文所說云南某B2C網站年銷售額N千萬話題);其次，報道內容不能侵犯社會主流價值觀(用豪哥的說法就是“寧損己，勿損人”)。
第三，量體裁衣，選擇適當新聞報道話題與報道手法。站長訪談這種形式有利有弊，優點是開門見山，直接聚焦網站與站長，但缺點是此類報道過多，根本無法吊起受眾胃口。
因此，在絕大多數新聞營銷報道中，站長與網站都不能成為主角，必須甘當新聞道具，于重大新聞話題中自然彰顯網站與眾不同的特點，“桃李不言，下自成蹊”，自然而然引起新聞受眾關注。
同時，新聞營銷需要在新聞內容與新聞形式上精心策劃，需要符合新聞宣傳報道規律，真正做到純粹的新聞報道不露任何蛛絲馬跡。
切記，新聞營銷只是“畫龍點睛”，必須在不間斷營銷推廣與適可而止之間尋找平衡。貴在堅持不懈;同時，又必須做到新聞營銷手段與其他網絡營銷手段齊頭并進，互相配合的網站整體營銷推廣才能真正達到網站最佳的營銷推廣效果。
只有細水長流，堅持不懈，方能真正做到中小網站新聞營銷作用最大化發揮，最后達到建立品牌網站的目的。
綜上所述，新聞營銷不但要求營銷者具有一定的新聞營銷意識，善于發掘自己網站獨特賣點，熟知基本的新聞寫作發布規律，并具有一定新聞界人脈資源(豪哥原來是網絡推廣軟文出身)，整體要求較高。
雖然這樣的要求不低，但重要的是我們已經知道應該從什么方向努力了，方法都是可以通過學習彌補的。
說到底，網絡營銷最重要的還是思路，只要我們徹底摒棄那種“窮人站長心態”，不但看到我們所面對要錢沒錢，要名沒名，要流量沒流量的嚴峻競爭環境;同時更看到我們所擁有的優勢，通過巧妙的獨特營銷思路，來構建自己網站的獨特內容，將自己的特點放大到極致，給人深刻印象。在此基礎上利用開拓思路，利用一切社會化平臺，推廣我們的網站，就一定會取得不錯的網站營銷推廣效果。(本文由SEO云南原創首發，轉載請帶網址http://www.gouyn12.com/e-marketing/143.html)
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本文標題：畫龍點睛 也談中小網站新聞營銷
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