�。焚�(gòu)網(wǎng)知識(shí)堂 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)）現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期很多年了，作為一個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，要是沒有一個(gè)像樣的網(wǎng)站，那真是out了。我目前在一家公司從事醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不算勝利，但是也略微摸出來(lái)一點(diǎn)東西，和大家分享一下。
我一直彷徨在互聯(lián)網(wǎng)的邊沿，終于有一天有人把我?guī)Я诉M(jìn)來(lái)。而且一進(jìn)來(lái)就是醫(yī)療行業(yè)的搜尋引擎營(yíng)銷，也就是sem。當(dāng)時(shí)是挺迷茫的，屬于丈二和尚。后來(lái)就一直在摸索啊探索啊。手里一直有一個(gè)名目，但是這個(gè)項(xiàng)目卻一直在變，很多不斷定的因素。這比如做seo卻弄了一個(gè)3秒鐘丟2個(gè)包的網(wǎng)站空間一樣，長(zhǎng)短常讓人頭疼的。我當(dāng)時(shí)主要做的是真正的seo，或者說和seo貼邊吧。用現(xiàn)在的目光來(lái)看那會(huì)的確是只做內(nèi)鏈和外部鏈接，一直悶頭在做，天天都 會(huì)發(fā)不少外鏈，當(dāng)時(shí)連什么是權(quán)重什么是錨文本都不懂。就感覺發(fā)出去了就是成功了，但是后果卻一直不溫不火(由于做的內(nèi)鏈和外鏈現(xiàn)在來(lái)看根本就是分歧格產(chǎn)品，屬于山寨貨)。就這樣一直做了半年左右吧，忽然我們引導(dǎo)要開會(huì)，開會(huì)的時(shí)候說，你們看xx醫(yī)院，人家為什么排名這么好?我上去一看，確切啊，地名+要害詞第一頁(yè)全是人家的，基本沒我們什么事兒啊!這種情形怎么能有流量呢? 但是細(xì)心一看我也發(fā)明了問題：本來(lái)都是商務(wù)平臺(tái)和分類信息，根本沒有自己網(wǎng)站的排名。那么這里就提到了我現(xiàn)在在做和未來(lái)可能也一直會(huì)做下去的一個(gè)辦法，就是發(fā)商務(wù)平臺(tái)和分類信息：
商務(wù)平臺(tái)通常是大的行業(yè)網(wǎng)站，權(quán)重比較高，百度收錄異�？欤�?yàn)樾畔⒘看螅w流量通常也會(huì)無(wú)比大。有良多都是秒收的平臺(tái)，例如好喇叭、老客網(wǎng)等等。以前也挖掘過不少平臺(tái)，但是好多都被干掉了，例如百納網(wǎng)和易龍商務(wù)。百納網(wǎng)是被降權(quán)了，而易龍商務(wù)為了防止自己也遭遇降權(quán)，刪除了許多和醫(yī)療有關(guān)的信息。在這里要留神的是，有的平臺(tái)是須要收費(fèi)的，而有的平臺(tái)是免費(fèi)的。免費(fèi)的有不少都能夠采取軟件發(fā)布的方法來(lái)節(jié)儉人力，但是筆者拙笨，沒有找到比人工更好的群發(fā)軟件。而收費(fèi)的也要擦清雙眼，并非是收費(fèi)的來(lái)的排名就快，權(quán)重就高的不得了。前多少天有一個(gè)機(jī)電行業(yè)的平臺(tái)找我做收費(fèi)信息廣告，被我婉拒了。固然它的那個(gè)里面確實(shí)有醫(yī)療，但是給人的感 覺是賣醫(yī)療器械的而不是做病院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。
還有一種就是分類信息。例如天邊、58同城、趕集等等。分類信息的站通常信息巨多，乍看和商務(wù)平臺(tái)差不多，但是又有一些差別。分類信息上重要是用戶發(fā)布的一些二手信息，其中也包含醫(yī)療。這種平臺(tái)基礎(chǔ)也是秒收，而且權(quán) 重也比較高，是目前做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比擬重視的一塊范疇。分類信息平臺(tái)同樣也分免費(fèi)的和收費(fèi)的，免費(fèi)的自不用多說，垃圾廣告就這么來(lái)的，呵呵。而收費(fèi)的，通常有才能收費(fèi)的都感到自己是比較牛逼的，但是如果不認(rèn)清自己 的局勢(shì)和全部行業(yè)的信息宣布趨勢(shì)那么就可能顯得稍微傻x了。例如某分類信息網(wǎng)站，一直在被咱們免費(fèi)著，有一天接洽到了我，悠揚(yáng)的談廣告配合。其實(shí)這年頭做推廣不花點(diǎn)錢想快點(diǎn)奏效果那真的太難了，于是我就當(dāng)真斷定了一 下，一看倒好，收費(fèi)的信息排名還不如免費(fèi)的，于是我也婉轉(zhuǎn)的拒絕了這個(gè)業(yè)務(wù)員。
做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，光知道發(fā)商務(wù)平臺(tái)和分類信息，恐怕會(huì)逝世的很慘。因?yàn)楣庥型茝V的階段，沒有營(yíng)銷的步驟，光長(zhǎng)了嘴沒長(zhǎng)胃那可不行。來(lái)了患者還需要會(huì)消化，這個(gè)我們當(dāng)前再說。
那么除了前面提到的兩種方法之外，還有哪些推廣方式呢?其實(shí)還有很多很多，我們一個(gè)一個(gè)漸漸說，緩緩剖析。在2010年那會(huì)，說瞎話醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)并沒有現(xiàn)在這么劇烈。那時(shí)地名+關(guān)鍵詞通 過沉積關(guān)鍵字的舞弊辦法，通常一條信息弄好了能換來(lái)200+的流量(并非是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量)。當(dāng)然了，現(xiàn)在百度已經(jīng)不像以前那么傻了。靠堆積關(guān)鍵詞的方法已經(jīng)不能有效騙取排名了。百度的發(fā)展趨勢(shì)必定會(huì)朝著以搜索成果給用戶 最佳最正確的休會(huì)為準(zhǔn)的。因此，很多醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員把眼力放在了位高權(quán)重的大平臺(tái)網(wǎng)站上，例如39健康、有問必答、尋醫(yī)問藥等。
這種大的平臺(tái)的利益主要有兩個(gè)：
1、因?yàn)橛虚L(zhǎng)期的品牌著名度，因而醫(yī)院在其平臺(tái)投放廣告的時(shí)候首先訪問者會(huì)感覺很可托�；颊邥�(huì)有意無(wú)意的發(fā)生大網(wǎng)站的東西指定沒錯(cuò)的這種心理。一個(gè)銷售職員最難的銷售環(huán)節(jié)就是如何感動(dòng)他/她的花費(fèi)者，顯然這點(diǎn)在 大平臺(tái)上風(fēng)上就會(huì)很好的浮現(xiàn)出來(lái)。
2、大的平臺(tái)通常品牌做的時(shí)光比較長(zhǎng)，域名年紀(jì)長(zhǎng)，網(wǎng)站優(yōu)化做的非常好，因此百度也非常信賴這些平臺(tái)，會(huì)給予較高的權(quán)重排名。因此在大平臺(tái)上做廣告，有大樹底下好納涼的優(yōu)勢(shì)。同樣的信息，哪怕第一天發(fā)到自己的網(wǎng) 站上，第二天發(fā)到大平臺(tái)上，百度甚至?xí)J(rèn)為自己站的是剽竊文章。
從以上兩點(diǎn)來(lái)看，與大平臺(tái)合作發(fā)布醫(yī)療軟文，或協(xié)作整個(gè)頁(yè)面或二級(jí)域名或子目錄，是非常有優(yōu)勢(shì)的。但這種平臺(tái)，個(gè)別小型民營(yíng)醫(yī)院是玩不起的，普通一個(gè)頁(yè)面每個(gè)月合作用度要1萬(wàn)左右。比擬之下，弄一些散貨仍是可以斟酌 的，發(fā)一篇軟文費(fèi)用在幾十塊錢左右，打包的話可能更廉價(jià)。
相信通過以上的先容，大體上的宣揚(yáng)方式已經(jīng)說的差不多了。還有一些也可以帶來(lái)流量和信任度的，就是百度貼吧和博客類平臺(tái)。但目前有一個(gè)問題，百度的產(chǎn)品的確是好，自己的孩子誰(shuí)不疼，但 是正因?yàn)槭亲约旱暮⒆�，百度管的更加�?yán)厲。但是筆者有幸，從去年到今年也養(yǎng)了幾個(gè)廣告百度空間，訪客截至今天也有個(gè)12w+了，仍然沒有被百度干掉。其他博客類平臺(tái)也是如斯，只是其他的管的絕對(duì)百度來(lái)說要松很多，例如 之前的新浪博客和海角博客，幾乎就像鏈接垃圾場(chǎng)，最多的就是淘寶客。而高手通過博客來(lái)樹立鏈輪，更是疾速晉升本站排名的好措施。還有一些其他的宣傳平臺(tái)，這里就不多說了，例如各種問答平臺(tái)、視頻平臺(tái)等。還有的文章 介紹過qq群發(fā)和郵件的方法，由于我是做醫(yī)療的，也由于我看過賣茶葉的用過這兩種辦法，效果并不好還比較延誤時(shí)間，因此沒有嘗試過，當(dāng)然前者是最大的起因，總不能到人家群里說自己是xx醫(yī)院的吧。
但是一個(gè)網(wǎng)站，光有外部?jī)?yōu)美的宣傳而沒有一個(gè)好的訪客體驗(yàn)，是不會(huì)有轉(zhuǎn)化流量的，也就是通常說的金絮其外敗絮其中。之前都在說營(yíng)銷，其實(shí)也多少涵蓋了一些seo中的外部鏈接宣傳和外鏈優(yōu)化。正常都知道在推廣的時(shí)候 捎帶把鏈接帶上，這也通常是seoer們發(fā)外部鏈接的方法，也有很多利用軟件進(jìn)行群發(fā)的，據(jù)說效果非常快也比較好。但自己膽小，始終沒敢用軟件發(fā)，全體手動(dòng)。說到網(wǎng)站制造，是一門大學(xué)識(shí)。作為一個(gè)最一般的訪客來(lái)說，一般 不會(huì)管你這個(gè)站長(zhǎng)付出了多少汗水，seo優(yōu)化做的如何，他/她只會(huì)看到自己所看見的所有。好就是好，就會(huì)多停留一會(huì)，爛就是爛，立刻就關(guān)掉換下一網(wǎng)站。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，很少有訪客會(huì)很專一的看一個(gè)爛網(wǎng)站的。那么如何 判定一個(gè)網(wǎng)站是好網(wǎng)站還是爛網(wǎng)站，這就需要網(wǎng)站制作人員和seoer的彼此合作了。
按理說，一個(gè)好的seo是應(yīng)該會(huì)一些html和懂得w3c的。但是很遺憾，由于我一直也不是真正的seo，所以我一直也沒怎么會(huì)�，F(xiàn)在通過自學(xué)也略微學(xué)了一些，好的可能不會(huì)寫，但是不好的還是可以看的出來(lái)的。我在公司的職能基 本就是想創(chuàng)意，然后美工去實(shí)現(xiàn)我的創(chuàng)意，而后如何布局癥結(jié)字、如何應(yīng)用百度分詞技巧寫meta、如何寫尺度化url等。如果我會(huì)美工的話，我可以將自己的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的很完善，從網(wǎng)站的各個(gè)細(xì)節(jié)。要想把訪客留住，第一眼感覺是 非常重要的。這包括網(wǎng)站權(quán)威度、華麗水平、信息量、訪問速度等等。如果網(wǎng)站服務(wù)器老是出問題，總是宕機(jī)重啟或者訪問速度在5秒以上，會(huì)給訪客留下很壞的印象，也就是說基本不會(huì)有回首客。同樣，在seo中，服務(wù)器訪問速 度不行也會(huì)直接影響到網(wǎng)站優(yōu)化效果。
實(shí)在我始終以為百度蜘蛛跟實(shí)在的人是差未幾的，在百度越來(lái)越發(fā)展的今天，百度蜘蛛也會(huì)在拜訪習(xí)慣上無(wú)窮瀕臨于人類。頁(yè)面富麗這個(gè)，我也是看到其余同行的網(wǎng)站才得出的論斷，本人并 不去驗(yàn)證(自己不會(huì)photoshop)。然而假如一翻開就是款式表凌亂的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，或者是毫無(wú)章法+花里胡哨，信任哪個(gè)訪客都不會(huì)多停留哪怕一秒，除非這個(gè)網(wǎng)頁(yè)真的是十分主要。如何做華麗的網(wǎng)頁(yè)?筆者認(rèn)為，當(dāng)初人們已 經(jīng)對(duì)特殊華美的貨色呈現(xiàn)了審美疲勞，樸實(shí)無(wú)華并不是他們想要的，有內(nèi)涵才是最重要的。
也就是說，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)只有簡(jiǎn)練、色彩搭配合理、網(wǎng)頁(yè)模塊布局公道、內(nèi)容空虛有可讀性，通常是都會(huì)留下訪客的。信息量一直是我很頭疼 的問題，去年很長(zhǎng)一段時(shí)間都在寫偽原創(chuàng)或原創(chuàng)。做醫(yī)療的都曉得，寫出真正的好原創(chuàng)是很難的，那么就只能走偽原創(chuàng)的這條路。偽原創(chuàng)品質(zhì)越高，百度收錄就越好，對(duì)網(wǎng)站排名就會(huì)起到越重要的作用。對(duì)于信息量，我再頭疼也 需要保持走下去，前陣子據(jù)說有火車頭信息采集軟件是很不錯(cuò)的，下了一個(gè)研討了一下，很遺憾沒有搞懂。看來(lái)我只合適手動(dòng)做網(wǎng)站了吧。權(quán)威度這個(gè)自不必多說，威望這個(gè)東西，應(yīng)當(dāng)是旁人給的，但是也有很多王婆賣瓜自賣自 夸的，這年頭訪客也都不傻，是不是言過其實(shí)也是能看出來(lái)的。但是恰當(dāng)?shù)淖鲆恍┌b也是必需的。
至此是我1年半左右總結(jié)的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些方式，拿給大家分享，寫的較為匆倉(cāng)促，有很多東西沒有說到，歡送留言一起交換，歡迎指出不足之處。
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