對于國內許多汽車用品傳統企業，常常會面臨著如何進行渠道拓展，如何走品牌路線，如何做電子商務路線，如何解決實體渠道和網絡渠道之間沖突等等問題。
就目前汽車用品行業渠道拓展。很多企業仍然將選擇代理商做為第一選擇，畢竟直接面對終端消費者在這些企業沒有相應的機制，而且人才儲備也不足，再加上對新型網絡渠道了解不夠深入。為了品牌長遠以及穩健發展，傳統品牌商寧可繼續走老路。選擇傳統渠道商來拓展新的渠道！
如何進行渠道拓展
企業如果自己走網絡的形式。銷售增長會顯得來得太緩慢和勞心勞力，于是直接復制傳統渠道商的方式，招募網絡代理商，以直接供貨的方式出現。這樣一方面降低了自身企業的運營復雜程度和成本，一方面迅速擴張網絡渠道并熟悉每個B2C商城的經營和銷售特點，根據這些B2C特點協助他們制定有效的促銷和推廣策略，為品牌和供貨商提供支持！
如何解決實體渠道和網絡渠道之間沖突
首先通過網絡渠道商，可以在一定程度上規避所謂傳統渠道和新型網絡渠道之間的沖突，具汽車威爾遜汽車坐墊網絡營銷經理李宇調查。目前很多廠家代理商比僅僅走實體渠道。而且還走網絡渠道。即實體和網絡并行銷售模式，解決實體和網絡銷售辦法統一網絡零售價。如威爾遜汽車坐墊今年新款坐墊廠家零售建議價是1280元錢。終端零售店零售價格在出廠價基礎上打8折。即1024元錢。就是網絡價格，樣一來品牌商的狀態下這兩個渠道都有發展和生產的空間。
而且，許多品牌商分類很細，如汽車坐墊、分四季墊、養生坐墊等，挑選一款在傳統渠道銷售中銷售占比不高的產品，此時網絡渠道商并不需要解決所謂網絡渠道和傳統渠道沖突，而是可以專注于網絡渠道的拓展，實現商品在全國性的網絡渠道中能獲得更多的銷售，而一些新興的或者在實體渠道弱勢的品牌選擇網絡渠道商能夠獲得更大的收益。
如何走品牌路線
企業目前主要原因是在于如何品牌定位，是高端，中高端。還有中高端里面有細分：家用,商用和越野!
如何持續打造品牌形象，如以汽車坐墊業內知名品牌威爾遜汽車坐墊廠家為例：個省份展架配送和威爾遜vip養生會館等
如何在品牌發展的各個階段制定不同的計劃等一些發展品牌路線的舉措。如：展會選擇。
報紙戶外。終端等廠家在不同階段需要不同的策略！
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本文標題：汽車行業網站優化如何解決實體渠道和網絡渠道之間沖突
地址：http://www.geekbao.cn/a/34/20111230/21801.html
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