微博營(yíng)銷被企業(yè)運(yùn)用這些日子以來(lái)，估計(jì)《失戀33天》儼然成為新媒體在電影營(yíng)銷上“發(fā)威”的成功案例。一部投資幾百萬(wàn)的小成本都市愛(ài)情電影，能和一部好萊塢大導(dǎo)演作品較量，取得了票房奇跡—上線四周累計(jì)票房收入3億4400萬(wàn)。《失戀33天》的成功宣傳得歸功于 “微博營(yíng)銷”。而且它的成功開始讓一些還在懷疑微博營(yíng)銷威力的企業(yè)刮目相看了。
一、《失戀33天》是怎么營(yíng)銷的
1、傳統(tǒng)媒介—情感入手，失戀物語(yǔ)流行
負(fù)責(zé)此片宣傳的負(fù)責(zé)人早期利用傳統(tǒng)媒介網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行宣傳。切入點(diǎn)從情感入手，在全國(guó)幾大城市尋找失戀青年，請(qǐng)他們說(shuō)說(shuō)失戀的事。并將其拍成“失戀物語(yǔ)”上傳視頻網(wǎng)站。雖然“失戀物語(yǔ)”在視頻網(wǎng)站上的點(diǎn)擊率不錯(cuò)，但并沒(méi)有得到大規(guī)模的影響。在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段遭遇瓶頸時(shí)，開始嘗試新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
2、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)—微博營(yíng)銷，形成滾雪球效應(yīng)
《失戀33天》打造了官方微博粉絲量近10 萬(wàn)，同時(shí)影還打造了很多“失戀33天”的微博號(hào)碼，像失戀33天經(jīng)典語(yǔ)錄、失戀33 天心語(yǔ)”等微博號(hào)粉絲數(shù)都在十萬(wàn)之上，這樣就形成了一個(gè)龐大的微博矩陣，由這個(gè)矩陣加上話題再加上各大排名靠前的草根微博轉(zhuǎn)播和推薦。所形成的力量在微博上無(wú)疑是巨大的。
截止2011年12月7日，微博上關(guān)于“失戀33天”的搜索結(jié)果已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)，同時(shí)“王小賤”的搜索結(jié)果也近150萬(wàn)。
二、微博營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新寵兒
在微博沒(méi)有火的時(shí)候，企業(yè)常借助于論壇，博客，qq，社交網(wǎng)站進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷。而如今企業(yè)紛紛涉足微博營(yíng)銷，原因在于微博與其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)相比有它的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲⒉┥系钠胀ㄈ嗽揪筒皇菫樾麄鞣⻊?wù)的，如果他們能轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論對(duì)某件事物的感受，更容易被大眾接受，如果很多關(guān)注的人都說(shuō)好自己自然動(dòng)心，這些因素讓微博在人們心中的可信度和公正性大大提高了。所以這種成本極低又直達(dá)目標(biāo)人群，潛移默化深入人心的方式就是營(yíng)銷的最高境界。
當(dāng)然微博營(yíng)銷也絕不只是建立官方微博，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，號(hào)召名人在自己的微博上宣傳一下這么簡(jiǎn)單，微博營(yíng)銷說(shuō)到底也只是一種傳播手段，在各種技巧和策略之外，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量，如果產(chǎn)品不行，就算投入大量費(fèi)用進(jìn)行微博營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)上打通各種關(guān)系讓名人幫忙說(shuō)好話，做各種秀也無(wú)濟(jì)于事。對(duì)于《失戀33天》來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷能左右的或許只是前幾日的票房，如今，票房仍在噌噌地上漲，起碼大家不認(rèn)為這是一部爛片。
不管是什么方式的營(yíng)銷，電影本身的質(zhì)量，觀眾的認(rèn)可度還是最根本的，而營(yíng)銷只是助力，不能本末倒置。
三、企業(yè)可以借勢(shì)大事件，實(shí)時(shí)營(yíng)銷自己
《失戀33天》在新浪微博上的巨大效果不由得引起了一些企業(yè)和品牌的重視，這些企業(yè)也快速行動(dòng)，借《失戀33天》東風(fēng)，抓住了實(shí)時(shí)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。象“街旁”在此次營(yíng)銷中，有機(jī)的將《失戀33天》營(yíng)銷話題熱點(diǎn)和它的LBS朋務(wù)結(jié)合起來(lái)，在自身微博的#圈地總動(dòng)員#板塊中發(fā)布了利用電影中取景的地點(diǎn)制作成地點(diǎn)冊(cè)，并和電影失戀33天官方微博聯(lián)動(dòng)，吸引1200+次轉(zhuǎn)發(fā)，短鏈點(diǎn)擊次數(shù)也超過(guò)6000+次，借此次的實(shí)時(shí)營(yíng)銷獲得了很好的效果。
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同時(shí)“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)-北京美食“也將《失戀33天》中出現(xiàn)的餐廳、咖啡廳的信息整理并通過(guò)微博推薦給用戶，獲得了不錯(cuò)的實(shí)時(shí)營(yíng)銷效果。拖拉網(wǎng)也利用《失戀33天》中太陽(yáng)花睡枕在微博上引導(dǎo)流量并促進(jìn)銷售。當(dāng)然還有不少電影中的企業(yè)并沒(méi)有很好地利用此次大事件，從而錯(cuò)失了一次營(yíng)銷自己的絕好機(jī)會(huì)。
所以企業(yè)如果遇到象 “失戀33天”這樣的大事件時(shí)應(yīng)該把握住時(shí)機(jī)，通過(guò)尋找品牌與話題的契合點(diǎn)，做有針對(duì)性的營(yíng)銷，通過(guò)大事件的實(shí)時(shí)營(yíng)銷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。
四、結(jié)束語(yǔ)
每年不乏有很多小制作的影片進(jìn)入各類院線，也有很多優(yōu)秀的電影進(jìn)入大眾視野。可以預(yù)料的是，《失戀33天》的成功會(huì)引來(lái)很多跟風(fēng)之作，包括題材本身和營(yíng)銷手段。“微博營(yíng)銷”很大程度上依賴于人們對(duì)微博這個(gè)平臺(tái)本身的信任，想看到好東西就需要一起維護(hù)和珍惜這個(gè)環(huán)境，三思后行慢慢來(lái)，不負(fù)責(zé)任地濫用這個(gè)平臺(tái)只能傷人傷己。
一大堆中小成本的國(guó)產(chǎn)片看到《失戀》成功后，都一窩蜂地搞“微博營(yíng)銷”。這帖藥，是不是誰(shuí)試了都靈呢?
(文/王慧)
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