張建
大家好，歡迎來(lái)到Admin5站長(zhǎng)訪談室，我們本期訪談是屠龍團(tuán)隊(duì)(http://blog.tulongteam.com )負(fù)責(zé)人張建。2010年創(chuàng)建屠龍團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)在網(wǎng)賺項(xiàng)目到處都是的情況下，如何打造自己的特色，如何在網(wǎng)賺上站穩(wěn)，下面就請(qǐng)屠龍團(tuán)隊(duì)的張建給我們分享下他的經(jīng)驗(yàn)。
Admin5編輯：張建你好，歡迎來(lái)到Admin5訪談室，請(qǐng)向大家介紹下一下和團(tuán)隊(duì)吧。
張建：你好。很高興再次來(lái)到A5訪談室。可能在網(wǎng)賺界混了有一兩年的朋友對(duì)屠龍團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有所耳聞，畢竟這個(gè)團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)賺培訓(xùn)已經(jīng)一年半了。現(xiàn)在屠龍團(tuán)隊(duì)專業(yè)從事淘寶客網(wǎng)賺培訓(xùn)。從去年的《單頁(yè)面實(shí)實(shí)在在月賺1000》到今年7月份的《淘寶客里的九陰真經(jīng)--月賺5065》，團(tuán)隊(duì)一直在引領(lǐng)著淘寶客的熱潮。
Admin5編輯：目前團(tuán)隊(duì)除了網(wǎng)賺這個(gè)方面，還有別的業(yè)務(wù)嗎?具體介紹下
張建： 團(tuán)隊(duì)目前也有在做IDC這塊的業(yè)務(wù)。當(dāng)初做這個(gè)一方面是因?yàn)閷W(xué)員方面的需要，另一方面是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的站點(diǎn)時(shí)不時(shí)地受到一些攻擊。所以最后決定團(tuán)隊(duì)開展IDC這塊業(yè)務(wù)。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)由原來(lái)的一臺(tái)服務(wù)器，已經(jīng)擴(kuò)展到了三臺(tái)服務(wù)器了，馬上第四臺(tái)服務(wù)器也要上線了，可以說(shuō)業(yè)務(wù)上升還是比較快的。我覺得最主要的原因是團(tuán)隊(duì)做IDC的理念不一樣，團(tuán)隊(duì)的承諾是：只要用得不爽可以365天隨時(shí)退款。這一點(diǎn)，我相信國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家IDC敢這樣承諾，而咱們團(tuán)隊(duì)承諾了，并且也做到了。同樣我們?cè)谏享敿?jí)配置的服務(wù)器同時(shí)，也非常注重售后，包括網(wǎng)站搬家，小問(wèn)題的即時(shí)處理，我們都用心在經(jīng)營(yíng)。有一次團(tuán)隊(duì)的一臺(tái)美國(guó)服務(wù)器出了問(wèn)題，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)人退款，團(tuán)隊(duì)什么話也沒(méi)有說(shuō)，立馬讓客服處理了退款。后來(lái)，又有人跑回來(lái)了，要求重新購(gòu)買咱們團(tuán)隊(duì)的主機(jī)，這就是我的理念：時(shí)間長(zhǎng)了，自然就會(huì)知道哪里好!
Admin5編輯：目前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺的項(xiàng)目特別的多，我注意到你們主要做淘寶客培訓(xùn)，很多站長(zhǎng)認(rèn)為淘寶客市場(chǎng)已經(jīng)飽和，您個(gè)人認(rèn)為淘寶客網(wǎng)賺還有發(fā)展前景嗎?
張建：關(guān)于淘寶客市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這其實(shí)是一種表面現(xiàn)象。因?yàn)楹芏嗳丝吹降亩际悄切└?jìng)爭(zhēng)很激烈的產(chǎn)品，淘寶上的產(chǎn)品太多了，而很多人都往一些高競(jìng)爭(zhēng)程度的產(chǎn)品去擠，必然會(huì)覺得飽和，也必須覺得淘寶客難做。如果說(shuō)大家要做高競(jìng)爭(zhēng)程度的產(chǎn)品，我給大家的建議是：要學(xué)會(huì)換思維來(lái)定位產(chǎn)品。比如，你要做減肥，你還是和其他人一樣的去定位關(guān)鍵字，這就是錯(cuò)誤的。舉例：我有一個(gè)學(xué)員是做減肥，但是他定位的確是刮痧這類的關(guān)鍵字。這就避免了大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。淘寶客的前景我是一直很看好的，甚至每當(dāng)有人說(shuō)淘寶客沒(méi)有什么搞頭的時(shí)候，我都會(huì)認(rèn)為大家了解得不夠深入。國(guó)外的AMAZON,EBAY同樣也有推廣聯(lián)盟，并且也是好多年了，也一直都在。淘寶，是永遠(yuǎn)離不開淘寶聯(lián)盟的，會(huì)一直存在下去。而前景是絕對(duì)會(huì)越來(lái)越好。只是，這種環(huán)境下，要求我們做淘寶客的操作者，必須要綜合能力到位了。越到后面，就是以實(shí)力說(shuō)話。而不是像前兩年，稍微懂那么點(diǎn)就能賺到錢。這樣的情況將不會(huì)存在了。
Admin5編輯：聽了你的介紹后相信很多站長(zhǎng)對(duì)淘寶客還是有信心的，那么是否可以向站長(zhǎng)透露一下淘寶客網(wǎng)賺的方向?具體該如何做?
張建：隨著網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的增加，網(wǎng)齡的增加。他們也會(huì)越來(lái)越懂得綜合信息的重要性!所以，對(duì)于咱們淘寶客來(lái)說(shuō)，就是要為網(wǎng)民提供產(chǎn)品的各方面的信息，并且這些信息都是要比較實(shí)用的，能夠讓網(wǎng)民感受到實(shí)用價(jià)值，覺得確實(shí)在你的這個(gè)站點(diǎn)找到了有用的東西。只有這樣，才會(huì)對(duì)你的站點(diǎn)有信任感。而當(dāng)有信任感的前提下，我們?nèi)ネ扑]一些產(chǎn)品，才會(huì)更加容易地被人接受。這也是為什么我老是對(duì)內(nèi)部的VIP說(shuō)，去年瘋狂的單頁(yè)模式必定消亡。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，我才在7月份出了一套新教程《淘寶客里的九陰真經(jīng)---月賺5065》以全新的理念和手法再次帶領(lǐng)大家來(lái)做淘寶客，這套教程，我也決定一直更新下去，所以也不知道有多少節(jié)視頻。所以，團(tuán)隊(duì)以后也不會(huì)出新的教程了。因?yàn)樗械氖址ê托碌哪Ｊ蕉几略谶@套教程里。如果說(shuō)具體該如何做，我想在這短短的時(shí)間里可能無(wú)法給大家全面的回答，只能說(shuō)大家要回歸本質(zhì)：為用戶提供有價(jià)值的信息。咱們才能長(zhǎng)久贏利。而不是像去年一樣，為了排名而去做站!!!淘寶客把重心放在用戶體驗(yàn)上，這將是未來(lái)幾年淘寶客的必定模式!離開這個(gè)模式，大家很難賺到錢!
Admin5編輯：這么說(shuō)，淘寶客已經(jīng)形成了必然的模式，目前做淘寶客主要有單頁(yè)面和站群方式，您認(rèn)為哪些站長(zhǎng)適合做單頁(yè)面，哪些站長(zhǎng)適合做站群方式?如果做站群，如何控制投入產(chǎn)出比?
張建：其實(shí)，單頁(yè)面我已經(jīng)不推薦了，單頁(yè)模式也是通過(guò)屠龍團(tuán)隊(duì)得以放大的，可以說(shuō)這種模式有很大的一個(gè)壞處：就是用戶體驗(yàn)不好!從SEO的角度來(lái)說(shuō)，單頁(yè)模式的站PV也不會(huì)高，一個(gè)站的PV不高，排名不可能會(huì)很好，即便排上去了，沒(méi)多久也會(huì)掉下來(lái)。這是不可避免的命運(yùn)!當(dāng)然，如果大家是想賺快錢的，大家可以去用單頁(yè)面這種模式。只是比較辛苦，因?yàn)閱雾?yè)面就是跑量!而站群，在上次的訪談中，我也表示過(guò)：用站群軟件去做站群，是一種性價(jià)比超低的手法。為什么這樣說(shuō)?因?yàn)檎救喝遣杉缓筮M(jìn)行偽原創(chuàng)，這樣的文章根本不會(huì)有人會(huì)看，搜索引擎對(duì)現(xiàn)在的偽原創(chuàng)手法也基本能夠識(shí)別。就像國(guó)外很多人利用TBS偽原創(chuàng)，原來(lái)效果很好，現(xiàn)在基本上也沒(méi)有太大的用處了，因?yàn)镚G已經(jīng)能夠識(shí)別出來(lái)了。那么，隨著百度搜索引擎算法的提高，這種偽原創(chuàng)勢(shì)必消亡，那么，大家的站還有意義嗎?一方面是搜索引擎不喜歡了，另一方面是用戶不會(huì)看。結(jié)果可想而知了。所以，我眼中的站群是一個(gè)個(gè)養(yǎng)出來(lái)，最后利用各個(gè)站的權(quán)重互相提高。形成一個(gè)光環(huán)效應(yīng)，真正能夠長(zhǎng)久存在的站群，是不可能一個(gè)人操作出來(lái)的，必須是4個(gè)人以上才能操作得出來(lái)。這是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。至于說(shuō)投入和產(chǎn)品，這里我詳細(xì)和大家說(shuō)一下。首先，大家自己必須是操作淘寶客一年以上的經(jīng)驗(yàn)，并且賺到過(guò)至少 5位數(shù)以上的經(jīng)驗(yàn)，至于說(shuō)為什么要這樣的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)不詳細(xì)說(shuō)。然后，設(shè)備方面，大家可以去淘寶買那種一千來(lái)塊的筆記本，夠用的，我目前工作室的那幾臺(tái)電腦就全是淘寶淘來(lái)的，挺好用的，一年多了都沒(méi)有壞過(guò)。然后，就是請(qǐng)人了，最好是請(qǐng)當(dāng)?shù)氐模べY方面可以設(shè)置得低一點(diǎn)，一般我是根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓べY水平來(lái)的。做工如果是1200來(lái)一個(gè)月，我就會(huì)寫800塊一個(gè)月，然后這個(gè)得營(yíng)銷一下，讓別人覺得800塊錢幫你做值!吃飯什么的都是吃自己的。基本上我的工作室每個(gè)月的成本也就是5000塊左右。贏利在2-3萬(wàn)。這個(gè)每個(gè)地區(qū)每個(gè)人的情況都不一樣。我覺得如果要做站群，招到合適的人是最重要的。關(guān)鍵還是看自己的。
Admin5編輯：我們注意到很多想做淘寶客網(wǎng)賺的站長(zhǎng)剛開始并沒(méi)有多少錢，對(duì)于很多想學(xué)習(xí)淘寶客網(wǎng)賺的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)你們的培訓(xùn)定價(jià)是否太高?
張建：我只能說(shuō)一分價(jià)錢一分貨。在整個(gè)淘寶客培訓(xùn)界，屠龍團(tuán)隊(duì)的收費(fèi)是最高的，這個(gè)很多人都知道，但同樣，咱們屠龍團(tuán)隊(duì)的售后，技術(shù)支持，團(tuán)隊(duì)氣氛也絕對(duì)都是最好的。我們沒(méi)有辦法控制別人的培訓(xùn)價(jià)格，但是我覺得團(tuán)隊(duì)所付出的這些都是值這么高的價(jià)錢的。選擇權(quán)在大家的手中，大家手上的錢寬松的可以選擇咱們屠龍團(tuán)隊(duì)，錢不寬松的，可以去選擇其他的一些價(jià)格低的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。屠龍團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)、售后服務(wù)、氣氛，只要是內(nèi)部的VIP，目前還沒(méi)有哪個(gè)說(shuō)高價(jià)進(jìn)入不值得的。所以，這也就更加堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)走高質(zhì)量培訓(xùn)的路線，所以，一年多了，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)才1000來(lái)號(hào)人，而其他的走大眾化的，早早就超過(guò)這個(gè)數(shù)量了。
Admin5編輯：我們a5也做一些網(wǎng)賺方面的培訓(xùn)，在咨詢過(guò)程中很多人過(guò)來(lái)直接問(wèn)做XX能不能保證賺錢，一個(gè)月能賺多少錢，可能很多站長(zhǎng)的心態(tài)還是比較浮躁，沒(méi)有靜下心來(lái)做網(wǎng)站，你是如何看待這個(gè)問(wèn)題的，有何建議?
張建：這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是比較普遍。怎么說(shuō)呢，我有時(shí)候也覺得這是做網(wǎng)賺培訓(xùn)比較悲劇的地方。比如，現(xiàn)實(shí)中大家去參加一個(gè)office培訓(xùn)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)，小到二三百，大到八九百，都是有的。別人根本就不會(huì)承諾什么賺錢，只會(huì)說(shuō)保證百分之百學(xué)會(huì)。其實(shí)，保證百分之百學(xué)會(huì)也是不現(xiàn)實(shí)的，加入的學(xué)員，如果他自己不努力，你能拿他有什么辦法，像咱們團(tuán)隊(duì)還有監(jiān)督機(jī)制，監(jiān)督群，這些措施都是為了讓大家更好的上進(jìn)。而網(wǎng)賺培訓(xùn)就不一樣了，因?yàn)閹в幸粋�(gè)賺字!很多新手認(rèn)為，我花了錢給你作培訓(xùn)費(fèi)你就得讓我賺到錢，這是讓我最不可理解，也是最覺得悲劇的地方，你花了錢加入是不錯(cuò)，可是我們也教會(huì)了你知識(shí)和網(wǎng)賺技能呀，難道你沒(méi)有賺到錢，你的培訓(xùn)費(fèi)就交得不值了?你還不是一樣學(xué)到了網(wǎng)賺技能，而說(shuō)到賺錢，現(xiàn)在屠龍團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在，一個(gè)月一二萬(wàn)的學(xué)員有，六七千的也有，沒(méi)有賺到錢的學(xué)員也有，作為團(tuán)隊(duì)能保證每個(gè)人都賺到錢么?這是不可能的，所以每次我看到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，說(shuō)保證日賺幾百幾百的，就覺得火大，網(wǎng)賺培訓(xùn)的名聲壞，有爭(zhēng)議，就是因?yàn)橛刑嘧鼍W(wǎng)賺培訓(xùn)的人亂來(lái)，不負(fù)責(zé)任的給承諾，讓新手沒(méi)有徹底地理解網(wǎng)賺培訓(xùn)的本質(zhì)，太多做培訓(xùn)的完全不具備做培訓(xùn)的能力，而正是因?yàn)橛刑噙@樣的人在搞網(wǎng)賺培訓(xùn)，才會(huì)把這個(gè)大的環(huán)境給弄的不好。而另一方面，新手也確實(shí)接觸這個(gè)行業(yè)不久，很急切的想賺到錢，畢竟投入一筆錢，沒(méi)有回報(bào)，誰(shuí)心里都覺得有點(diǎn)不舒服，可關(guān)鍵是，咱得明白網(wǎng)賺是需要有一個(gè)過(guò)程的，首先咱得把必要的網(wǎng)賺技能掌握吧，然后再來(lái)談錢吧!對(duì)于新手普遍的急躁心理，我也倍感無(wú)耐，只能說(shuō)讓環(huán)境讓他們?nèi)ッ靼祝コ恋怼Ｗ詈螅麄儠?huì)明白加入網(wǎng)賺培訓(xùn)的意義：學(xué)習(xí)一些技能，交到一批朋友，操作團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，累積實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)!賺錢只是大家用心做一件事情的附產(chǎn)物，或者說(shuō)是對(duì)你的獎(jiǎng)勵(lì)。
Admin5編輯：對(duì)于能不能賺到錢，還是要看自己本身的執(zhí)行力的。互聯(lián)網(wǎng)上很多打著網(wǎng)賺培訓(xùn)的幌子做時(shí)時(shí)彩一類的賭博加傳銷形式的內(nèi)容，你如何看待這個(gè)問(wèn)題，對(duì)新手站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)如何選擇適合自己的學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容
張建：你說(shuō)的這個(gè)情況在，一直以來(lái)就有。國(guó)內(nèi)的法律機(jī)制都不健全，給很多心術(shù)不正的人有了可乘之機(jī)。包括我自己在剛接觸網(wǎng)賺這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也誤入了邪道。網(wǎng)賺這個(gè)行業(yè)，要想真正長(zhǎng)久的賺錢，是需要大家懂一些基本知識(shí)的，比如我們永遠(yuǎn)離不開網(wǎng)站，所以咱們要懂html，懂一點(diǎn)dreamweaver ,懂一點(diǎn)photoshop，會(huì)弄一下FTP,這些都是基本的。而對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，選擇自己想學(xué)習(xí)的培訓(xùn)內(nèi)容，首先就要好好分析這個(gè)培訓(xùn)的項(xiàng)目，是不是正規(guī)的，是不是能夠長(zhǎng)久可以做的。當(dāng)然，作為新手來(lái)說(shuō)，可能不具備這樣的分析能力，也看不出是真是假，那么可以多問(wèn)一下網(wǎng)絡(luò)上的朋友，不要急，多多去觀察，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)露出馬腳。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，個(gè)人的建議是，先學(xué)會(huì)做個(gè)網(wǎng)站，直接去做淘寶客是最好的選擇了。
Admin5編輯：在你們官方網(wǎng)站上我看到還有國(guó)外的網(wǎng)賺板塊， 您認(rèn)為什么樣的站長(zhǎng)適合學(xué)習(xí)國(guó)外網(wǎng)賺?做國(guó)外網(wǎng)賺需要具備哪些條件?
張建：國(guó)外對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)最大的一個(gè)難點(diǎn)是：語(yǔ)言!很多人一遇到英文就頭痛了。其實(shí)，誰(shuí)一開始做國(guó)外網(wǎng)賺都是如此的，習(xí)慣了就好了，慢慢的也會(huì)入行的。而國(guó)外相對(duì)國(guó)內(nèi)最大的區(qū)別，個(gè)人覺得就是環(huán)境比較成熟，不像咱國(guó)內(nèi)有些地方機(jī)制還是不夠健全，會(huì)浪費(fèi)我們比較多的精力。國(guó)外網(wǎng)賺，我一直沒(méi)有對(duì)外開班培訓(xùn)，只是在博客上面，前期分享了一些知識(shí)，在特訓(xùn)班的后期會(huì)有這樣的一個(gè)培訓(xùn)。
Admin5編輯：這也就是說(shuō)，因人而異，喜歡的可以去試著做下。您做了很多期培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中學(xué)員反映最常見的問(wèn)題有哪些 ，這些問(wèn)題是如何解決的?
張建：最常見的問(wèn)題就是某些技術(shù)問(wèn)題處理不了，因?yàn)樵蹅儓F(tuán)隊(duì)在方向以及策略上面，在售后給大家都把握好了。但是在建站的這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到一些技術(shù)問(wèn)題會(huì)處理不了，因?yàn)榧夹g(shù)一擴(kuò)展開了就很寬了，所以團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員很好的處理這方面的問(wèn)題，而在去年卻沒(méi)有很好的把這個(gè)問(wèn)題給處理好。另外一個(gè)反應(yīng)比較多的就是選產(chǎn)品，其實(shí)，很多學(xué)員參加團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)以后，都找出了不錯(cuò)的產(chǎn)品，可就是覺得這個(gè)產(chǎn)品不怎么好，其實(shí)最主要的原因，我們最后分析出來(lái)是因?yàn)椋簩?duì)自己沒(méi)有信心，不確定!因?yàn)樽约簭膩?lái)沒(méi)有操作過(guò)，選出來(lái)的產(chǎn)品也不知道能不能做。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候他需要的就是一個(gè)對(duì)他肯定的話語(yǔ)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有監(jiān)督機(jī)制，產(chǎn)品選出來(lái)了以后，都會(huì)提交給學(xué)員總監(jiān)看的，看了以后學(xué)員總監(jiān)覺得不錯(cuò)，他們就很確定的去做了。
Admin5編輯：在網(wǎng)賺行業(yè)中你已是元老級(jí)了，對(duì)于還在網(wǎng)賺門口不知道該如何選擇的站長(zhǎng)， 請(qǐng)你給他們一些建議吧
張建：元老級(jí)稱不上，在這個(gè)行業(yè)，一山又比一山高。我所在的一些圈子，比我月收入高的不少，但都是很低調(diào)的，呵呵。如果說(shuō)要給新手一些建議，我覺得還是三個(gè)方面吧。第一，不要急躁，踏踏實(shí)實(shí)地來(lái)，畢竟千里之行，始于足下。第二，每天都要去做一些項(xiàng)目，只有實(shí)戰(zhàn)才會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候所累積的經(jīng)驗(yàn)可能暫時(shí)不會(huì)給你帶來(lái)收入，但卻為你以后的爆發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，堅(jiān)持，我經(jīng)常對(duì)內(nèi)部的VIP學(xué)員說(shuō)，這一行，只要你們堅(jiān)持下來(lái)做，一個(gè)月五位數(shù)的收入根本不是什么遙不可及的事情。都是可以實(shí)現(xiàn)的。而我自己這幾年對(duì)網(wǎng)賺最大的感受是：這個(gè)行業(yè)不需要太高的技術(shù)，也不需要很高的學(xué)歷，只要你做到了前面2點(diǎn)，再加個(gè)堅(jiān)持二字。小有所成是必然的，而我所定義的小有所成是指年收入在6位數(shù)。這些都不難!
Admin5編輯：時(shí)間過(guò)得很快，訪談已經(jīng)接近尾聲了，在此謝謝張建給我們帶來(lái)的精彩分享。
張建：謝謝Admin5訪談室，謝謝大家!
Admin5站長(zhǎng)訪談旨在為站長(zhǎng)朋友分享一些知名站長(zhǎng)的訪談?dòng)涗洠L談?lì)l道自開通以來(lái)，每期邀請(qǐng)一位圈內(nèi)知名站長(zhǎng)人物來(lái)參與訪談活動(dòng)，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、建站經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)站長(zhǎng)相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請(qǐng)加QQ: 8561289。
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