1.提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率?
（1）使廣告靠近網(wǎng)站最主要內(nèi)容。通常是綜合網(wǎng)站中“WHAT‘S NEW”或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞 的位置，因此，廣告如果放在這位置附近會成為吸引更多人注意的亮點。?
（2）采用合適的語句。廣告中使用的文字可以是召喚性的，能夠引起訪客的好奇和興趣，如 “CLICK HERE”；也可以是時間性的，如“最后機會”；還可以是“FREE”之類的詞語，這 種看起來落入俗套的詞語往往能夠起到戲劇性的效果。?
（3）廣告面積越大越好。通常網(wǎng)絡(luò)廣告的標準大小有468×60、150×68和88×31三種常用規(guī) 格。顯而易見，一個大的廣告圖形更容易吸引用戶的注意，因而不同大小的橫幅價格也有差 異。
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（4）網(wǎng)頁上方比下方效果好。放在網(wǎng)頁上方的廣告點擊率通常可達到3.5%-4%.因為經(jīng)驗表 明，許多訪客不愿意通過拖動滾動條來獲取內(nèi)容，因而放在網(wǎng)頁上方和網(wǎng)頁下方的廣告所能 獲得的點擊率是不同的。?
（5）經(jīng)常更換圖片。當(dāng)同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后 ，點擊率又會增加。所以保持“日新月異”是吸引訪客的好辦法。?
（6）純文字的作用不可忽視。在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通常 可以表現(xiàn)100字左右的文字內(nèi)容，而且?guī)缀醪挥绊懴螺d速度，所以措詞得當(dāng)?shù)募兾淖謴V告甚 至可獲得高達12%的點擊率。?
（7）適當(dāng)運用動畫圖片。動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動畫圖片太過花俏 或文件過大影響了下載速度，則會引起相反的效果。?
（8）將廣告鏈接到一個合適的頁面。不要拐彎，要直接，也就是說，廣告應(yīng)該鏈接到你最想 宣傳的那個頁面，而又一定非首頁不可。?
（9）盡量使申請的廣告符合你站點的性質(zhì)。比如你是一個游戲站點，你可以申請微軟的連機 游戲的站點；如果你是一個音樂站點，你可以申請與音樂相關(guān)的點擊公司。總之，主題一樣 或相似的公司可以使你事半功倍。
2.聊天室廣告
如前所述，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告主要有橫幅式、按鈕式、郵件列表、插頁式等幾種方式。而最新 出現(xiàn)的一種新型廣告方式被稱作聊天室廣告，這種以聊天室廣播系統(tǒng) 為載體，所有簽約方同時在聊天室內(nèi)發(fā)送商務(wù)、公益廣告以及新聞等內(nèi)容的方式，比單一 網(wǎng)站擁有更廣泛的受眾群并吸引其注意力。據(jù)CNNIC在2000年7月統(tǒng)計的數(shù)字，用戶最常使用 的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，聊天室平均停留時間要超過其它網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，遠遠多于收發(fā)Email和瀏覽新 聞的時間，所占時段已達38.81％，比上年同期增長近10個百分點。
由于聊天室廣告具有較大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，國外許多網(wǎng)絡(luò)公司正計劃全面進軍并意圖 占據(jù)這個潛力巨大的市場。可喜的是，目前國內(nèi)已經(jīng)開始有新興網(wǎng)絡(luò)人士為致力開拓這一全 新廣告領(lǐng)域，不遠的將來，這個看似小小的網(wǎng)絡(luò)聊天室將成為眾商家爭奪的焦點。
3.注冊域名?
在因特網(wǎng)上注冊企業(yè)的一個域名是十分必要的。這樣做的本身不僅僅是為了進行廣告宣傳， 也可以提升企業(yè)形象。域名的首要特征是其唯一性，我們?nèi)ス簿诌M行戶口登記時，往往會 遇到足夠多的同名同姓的人。而域名則完全不同，就是在全世界范圍內(nèi)也只允許一個域名， 先人為主。有些人利用了域名的這個特性進行域名槍注，常常看到某公司的域名被惡意搶注 了、只好花了多少錢去購回。因此，企業(yè)應(yīng)該盡早注冊域名，不論目前是否必要。就我國目 前情況看，注冊一個國際頂級域名也僅幾千元，而注冊一個國家級域名只要幾百元。兩者在 功能上并無區(qū)別。
有了域名就可以在網(wǎng)上進行商品宣傳了，這時你可以將盡量多的信息都放到網(wǎng)上去。目前在 網(wǎng)絡(luò)上租用虛擬主機的費用極低，一般每年每兆數(shù)據(jù)的費用只有幾百元，這大約是20張300 ×200的jpg格式的圖片（目前許多網(wǎng)頁推薦使用809×600的分辨率）。如果是文字，幾乎可以 放上無數(shù)多個字。所以網(wǎng)絡(luò)上廣告的設(shè)計應(yīng)從更詳細的表現(xiàn)功能、性能等方面入手。而不用 像其它媒體那樣去考慮篇幅、時間。如果自己有虛擬主機，則可以盡情發(fā)揮，再也不用去考 慮信息量與費用的限制。?在我們進行傳統(tǒng)的廣告宣傳時，首先考慮的是借助什么樣的媒體，它的傳播區(qū)域有多大。這 與廣告的費用與效果直接相關(guān)。通常的做法是想開辟多大的市場就做多大的廣告，否則不是 費用過大，就是達不到預(yù)期的目標。而在因特網(wǎng)上則不用考慮這些，只要有了域名，再有了 虛擬主機，就可以將信息傳到全世界任何地方，不再有時間、地域的限制。消費者足不出戶 就可以獲得你的商品信息和信息服務(wù)。從這點來說，因特網(wǎng)的傳播區(qū)域是其他各種媒體無法 比擬的。
但從另一方面來看，因特網(wǎng)上廣告的訴求對象不再是針對一般大眾，通常的廣告需要不斷對 廣告的效果進行評估以確定下一步的廣告策略，這種評估主要從廣告的覆蓋面和接受者的反 應(yīng)這兩個方面進行。實際上廣告的覆蓋面是很難統(tǒng)計的，一個電視廣告出去了，誰知道有多 少人數(shù)在看；一份報紙的發(fā)行量是100萬份，但是不是每一個拿到報紙的人都會去看報紙， 而每一個看了報紙的人是否都去看了你做的廣告？在網(wǎng)絡(luò)上就會很簡單，只要在你的主頁上 加一個計數(shù)器，則有多少人來訪問就會一目了然，而這部分訪問者基本上可以作為是潛在顧 客，再加上電子郵件等手段，你會很容易地得到他們的需求，目標市場也就更加明確。?在網(wǎng)絡(luò)上做廣告不用再在范圍上對目標市場進行細分，但你網(wǎng)頁的風(fēng)格、布局、色彩等則要 考慮你的目標顧客的偏好。
□如何運作執(zhí)行營銷模式?
1.郵件列表的廣告運作?
一項事先未經(jīng)任何聲張的網(wǎng)上調(diào)查，引起了互聯(lián)網(wǎng)界地震般的反響。這就是263首都在線進行的在線調(diào)查：“如果收取很低的費用，您是否愿意使用建立在更先進技術(shù)平臺上的263收 費郵件系統(tǒng)？”隨之，有一半以上的網(wǎng)站群起響應(yīng)，一股嘗試收費的浪潮席卷而來。敏感的 業(yè)內(nèi)人士驚呼，網(wǎng)站靠服務(wù)賺錢已成為可能，各種個性化的收費信息服務(wù)以及獲得贊助或出 售廣告空間的業(yè)務(wù)將隨之蓬勃興起，甚至網(wǎng)絡(luò)的贏利模式將從此發(fā)生改變。? 目前開發(fā)收費類電子郵件的網(wǎng)站，已不是一家兩家，263、新浪、21CN等都在此之列。他們 擁有的免費郵箱用戶超過1300萬，占中國免費郵件用戶的近三分之一。加上更多暗中行動的 觀望者，至少有一半以上的網(wǎng)站想在不遠的將來加盟收費大軍。已有先行者在進行收費的嘗 試。最早這么做的是263首都在線，市場部經(jīng)理顧欣介紹，兩年前，263就已開始這方面的探 索。現(xiàn)在又將收費的電子郵件系統(tǒng)和免費郵件系統(tǒng)并列在一起，收取的費用是每月15元，現(xiàn) 在263的收費用戶已超過10萬個。?另據(jù)CNNIC的最新調(diào)查，國內(nèi)目前擁有Email賬號總數(shù)為6510萬，其中免費賬號為5610萬，這 就是說，有近900萬戶是在各種收費的狀態(tài)下使用電子郵件的。各家公司都被這個巨大的潛 在市場鼓舞著前行。?郵件列表既是建立顧客關(guān)系的有效工具，又是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要手段之一，同時也被認為是 最有前途的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之一。因此，許多網(wǎng)站都提供類似的免費服務(wù)，但是，郵件列表的 經(jīng)營者并非打算永久性地提供免費服務(wù)，而是在為用戶提供一定有價值信息的同時，期望獲 取“注意力收益”。?
案例一：
某電子雜志頻道有30個類別的電子刊物，內(nèi)容范圍已經(jīng)大體覆蓋了國際、國內(nèi)新聞，財 經(jīng)股市動態(tài)，健康，英語，文學(xué)，音樂，影視快訊，電腦科技等貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域， 擁有將近一百萬個不重復(fù)訂戶。目前這個網(wǎng)站的電子刊物全部免費訂閱，收入主要來自于廣告客 戶在電子刊物種投放廣告。?
案例二：?
美國的一個專業(yè)的電子刊物網(wǎng)站，公司的主要業(yè)務(wù)是建立和發(fā)送大量的電子郵件 出版物給訂戶。顯示在首頁上的電子刊物包括娛樂、體育、互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)、新聞 、醫(yī)療保健等類別的60多種電子刊物。該網(wǎng)站的第一份刊物是三年前開始的A.I.M.Ezine， 現(xiàn)在，每天要向328，000名訂戶發(fā)送郵件，在16種以上刊物中銷售廣告空間。以每周兩期的A .I.M.Ezine為例，訂戶數(shù)量超過50000個，每期中的廣告數(shù)量通常在20條左右。該公司的創(chuàng) 始人Kevin在總結(jié)自己取得成功的經(jīng)驗時說，“如果讓我來解釋我們成功的第一因素，我會 說是因為建立了郵件列表并不斷地使用它”。?盡管國內(nèi)郵件列表的現(xiàn)狀并不理想，但不可否認，無論從廣告效果還是收費信 息服務(wù)的前景來看，郵件列表的盈利潛力仍然值得稱道。也正是因為如此，許多技術(shù)更加先 進、內(nèi)容更為豐富、專業(yè)程度更高的各類郵件列表還在不斷地涌現(xiàn)。?2.互動式的廣告運作?
（1）在網(wǎng)絡(luò)上，傳統(tǒng)的針對普通大眾的廣告還會繼續(xù)存在，它們的功能依然是增加產(chǎn)品的知 名度。而另一種廣告形式才是真正的網(wǎng)絡(luò)廣告，這是一種推拉互動的雙向式廣告，針對真正 意義上的消費者，這類廣告不會再像傳統(tǒng)的廣告那樣依靠出現(xiàn)的頻率和插在一些熱門節(jié)目中 ，單向地強迫人去接受，而是將商品的特點、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標和價格，包括售 后服務(wù)和質(zhì)量承諾等都盡量多地放在網(wǎng)絡(luò)上，等待著消費者查詢或向消費者推薦相關(guān)的信息 ，幫助消費者都成為該產(chǎn)品的內(nèi)行。同時，通過消費者的留言，廠商可以及時地了解反饋信 息和消費意見。它更注重與消費者之間建立起一種相互信任的關(guān)系，建立起商品的信譽，不 僅交流產(chǎn)品的信息而且交流感情。
（2）有人會覺得網(wǎng)絡(luò)上的商品介紹缺乏感性認識。實際上目前多媒體信息技術(shù)已經(jīng)很好地彌 補了這一缺陷，大量的圖片、統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以營造出一種身臨其境的商業(yè)氛圍，網(wǎng)絡(luò)廣告可以 提供比傳統(tǒng)的商品廣告更加優(yōu)越的服務(wù)，來展示自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓消費者去親身體驗， “幫助”消費者選擇該種產(chǎn)品。一切可能通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膬?nèi)容都可以借助網(wǎng)絡(luò)直接傳給目標 顧客，如產(chǎn)品的簡介、圖片、說明書，書籍的內(nèi)容提要。
（3）優(yōu)美的網(wǎng)頁可以讓訪問者更多地停留在你的網(wǎng)頁上，使他們對你的商品產(chǎn)生更大的興趣 ，而真正決定購買的還是他們所得到的商品本身的信息。因此，一個好的網(wǎng)頁應(yīng)該能夠更好 地展示商品，更有利于廣告宣傳和商品促銷。網(wǎng)絡(luò)上的廣告制作也由原本純粹的藝術(shù)創(chuàng)意走 向科學(xué)的信息分類、索引，以簡便、靈活、快捷、雙向互動式信息查詢服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)的訪問者 ，從而使商家或廠家的產(chǎn)品營銷更加活躍、有效。
（4）網(wǎng)民到一個站點上去訪問，都是為著他們各自的目的，他們也要為所得到的信息而花費 金錢。我國目前的網(wǎng)絡(luò)費用是比較高的，網(wǎng)民需同時支付網(wǎng)絡(luò)費用和電話費。如果在主頁上 不能出現(xiàn)他們想要得到的信息，或是在一段時間里信息沒有出現(xiàn)，他們就會立即轉(zhuǎn)投其它站 點。這就要求在主頁的制作上盡可能地明確，盡量提高主頁的速度，除了一些必要的，如企 業(yè)的VI或一些標志性的圖片外，盡量少在主頁上用圖片，多用文字，這樣既可以表達充足的 內(nèi)容，也利于提高主頁的速度。主頁的大小以50K為宜，一般不超過100K.主頁最主要的作 用只是提供一個鏈接器，幫助訪問者向更深層次訪問。而在二、三或更深層上則應(yīng)放上充足 的內(nèi)容，而且一級比一級詳細。這樣訪問者在主頁上了解到了他想得到的內(nèi)容后，就會一級 級地深入，而不再去想訪問時間了。要充分地利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特點，如果有多個產(chǎn)品則為 每個產(chǎn)品設(shè)置不同的訪問路徑，以適應(yīng)各類顧客。
3.直效營銷的廣告運作【尹四口】
各種不同網(wǎng)站運營模式是不同的
就比如說阿里巴巴網(wǎng)站運營模式和開心網(wǎng)網(wǎng)站運營模式[開心網(wǎng)運營的盈利模式] ，是截然不同的，那再想下，是什么決定了他們各自不同的運營模式呢，主要是網(wǎng)站運營的產(chǎn)品和服務(wù)，阿里巴巴運營核心是企業(yè)交易平臺，而開心網(wǎng)[開心的開心網(wǎng)VS校內(nèi)開心網(wǎng)] 運營的是人際關(guān)系平臺，這樣就會從企業(yè)經(jīng)營定位上區(qū)分出來各自網(wǎng)站運營重點的對象不同，既是用戶群體 .知道了能夠給自身帶來價值或者是流量的用戶群體，網(wǎng)站運營下來要做的就是需要給你的用戶提供他們需要的有價值的內(nèi)容、產(chǎn)品或者服務(wù)，只有這樣才可以留住用戶。
我用開心網(wǎng)來說下他們怎么運營人際關(guān)系的，玩過開心網(wǎng)的朋友們估計都知道搶車位是開心網(wǎng)的王牌，大家看搶車位其實就是關(guān)系的表現(xiàn)，新注冊的用戶可以將車停靠在鄰邊人提供的車位上，這就是關(guān)系的形成，當(dāng)然開心網(wǎng)開發(fā)了很多促使會員形成各種關(guān)系的應(yīng)用程序，我想這也就是開心網(wǎng)運營成功的核心。這時，大家是不是需要想想自己網(wǎng)站經(jīng)營的是什么，有沒有為你的用戶創(chuàng)造出應(yīng)有的價值，讓用戶關(guān)注你并留住你的用戶。
網(wǎng)站從建設(shè)到日常運營整個體系，企業(yè)要去如何經(jīng)營各個階段網(wǎng)站
這其實也是網(wǎng)站運營模式，比如說初期的開發(fā)可以外包，這樣可以節(jié)省時間和一些成本，如果找到實力比較好的外包公司，會比自己來開發(fā)快很多，但同時也會有一個問題，就是后續(xù)網(wǎng)站升級以及二次開發(fā)會有過度的依賴，并且會經(jīng)常影響到整體網(wǎng)站運營的效率。在開發(fā)完后，如果自身不擅長推廣，就做好策劃、編輯和一些服務(wù)工作，可以把推廣交給第三方專業(yè)公司，這樣會很快提升起網(wǎng)站流量，獲得人氣，增強運營主體的信心。這里所要說的就是合作，一個網(wǎng)站運營不是所想的開發(fā)個程序，當(dāng)然大多數(shù)運營者會用傳統(tǒng)的方式來做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，但這樣絕對不是有互聯(lián)網(wǎng)上四兩撥千斤的效益，所以運營模式中的又有個重點就是資源整合，強強聯(lián)合運作。
網(wǎng)站運營中的指標和通過什么樣的方法實現(xiàn)
運營者制定的指標對網(wǎng)站運營的一些認識]，運營過程需要做很多量化和標準化工作，如果不能將運營指標量化，也不能將實現(xiàn)這些指標的方式標準化，到最后你會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站整體運營效率低下，或者就是運營到某個階段后會停滯，這也就使得運營陷入了困境。
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本文標題：網(wǎng)絡(luò)廣告營銷之如何運作品牌認知模式
地址：http://www.geekbao.cn/a/34/20110829/10908.html
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