不少開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)反映：我們公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，投入時(shí)間和金錢了，為什么沒(méi)有成功？
確實(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛踏入網(wǎng)絡(luò)影響的領(lǐng)域，也的確有部分企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)的效益回報(bào)，不過(guò)據(jù)我們了解幾乎有9成的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面開(kāi)展得并不成功！也因此才有了我們篇首出現(xiàn)的那個(gè)問(wèn)題——為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不成功？一般這種不盡如人概括起來(lái)主要表現(xiàn)為下面幾種情況：1，沒(méi)流量；2，有流量沒(méi)咨詢；3，有咨詢沒(méi)成交。
下面我們就具體來(lái)分析一下為什么你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不成功。
1、網(wǎng)站有了卻無(wú)營(yíng)銷功能
現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，沒(méi)有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷型網(wǎng)站？他們只是從技術(shù)或者視覺(jué)角度來(lái)看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品！檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中！
企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來(lái)講，客戶最終還是會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去尋找其意向購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來(lái)。所以擁有具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣了卻沒(méi)效果
常�？吹接锌蛻舯г�，連百度競(jìng)價(jià)都沒(méi)啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！事實(shí)上，目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意。這種無(wú)效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無(wú)功效。網(wǎng)絡(luò)推廣方法雖多，但并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃！只有適合自己的才是最好的！
3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低
不少企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來(lái)。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。而影響轉(zhuǎn)化率的因素是很多的，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
4、有網(wǎng)絡(luò)人卻無(wú)營(yíng)銷才
如今中國(guó)都有了好幾億的人上網(wǎng)，幾乎都算網(wǎng)絡(luò)人，但會(huì)上網(wǎng)，懂網(wǎng)絡(luò)不代表就具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的才能。縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人的因素至關(guān)重要！不論是去規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目、建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理都需要一個(gè)專業(yè)的人去做。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)這方面的人才需求一直是求大于供。同時(shí)，在此大趨勢(shì)下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風(fēng)、稍有2、3年經(jīng)驗(yàn)便要求年薪數(shù)十萬(wàn)元等現(xiàn)象。
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本文標(biāo)題：淺談：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不成功的主要原因
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