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麥考林CEO顧備春
新浪科技訊 11月4日上午消息，上周成功登陸納斯達(dá)克的麥考林引來了新一輪電子商務(wù)關(guān)注熱潮。麥考林CEO顧備春接受新浪科技獨(dú)家專訪時(shí)表示，上市募集資金將投資互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擴(kuò)張方面，預(yù)計(jì)今后3-4年里，會(huì)在物流IT平臺(tái)投資超過1個(gè)億。
麥考林（Nasdaq：MCOX）于上周在納斯達(dá)克掛牌上市，首日開盤價(jià)17.50美元，較發(fā)行價(jià)11美元高出6.5美元，募集資金約1.2917億美元。顧備春表示上市給麥考林帶來了資金，并且讓外界看到，不燒錢、實(shí)實(shí)在在做事的公司也能得到資本認(rèn)可。
在談及資金用途方面，顧備春表示主要還是投資在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的擴(kuò)張，其中物流和IT投入將是大頭，今后3-4年里會(huì)在物流IT平臺(tái)投資超過1個(gè)億。
麥考林目前有線上和線下兩種業(yè)務(wù)，顧備春表示麥考林80%業(yè)務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)等線上手段完成。網(wǎng)絡(luò)走的是平臺(tái)化發(fā)展策略，門店則是經(jīng)營自有品牌，兩者并不沖突，而郵購目錄僅僅是廣告營銷工具。
相對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、凡客誠品的高曝光率，麥考林略顯低調(diào)但卻先于上述企業(yè)上市。顧備春將原因歸結(jié)為高增長及可持續(xù)的盈利，這也是資本方認(rèn)可麥考林的重點(diǎn)。顧備春同時(shí)指出，保持增長的同時(shí)保持自主、不需要外界資金來推動(dòng)的成長才安全。（崔西）
以下為專訪全文：
上市后將加速互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張步伐
新浪科技：恭喜麥考林成功上市，也給中國電子商務(wù)的IPO帶了個(gè)很好的開始。對(duì)于麥考林上市后的表現(xiàn)，包括股價(jià)走勢(shì)您是否滿意？
顧備春：麥考林的高成長受到美國基金經(jīng)理的青睞，在路演過程中我們超賣了接近30倍，成為最近幾年來受到市場(chǎng)看好的公司之一，美國的投資人非常認(rèn)可高科技高增長的行業(yè)，對(duì)我來說的無所謂滿意與不滿意，我個(gè)人會(huì)長期持有麥考林的股票，并希望以業(yè)績給股東以回報(bào)。
新浪科技：從上市到現(xiàn)在已經(jīng)有一周多的時(shí)間，這期間您主要在忙些什么，麥考林團(tuán)隊(duì)和投資人團(tuán)隊(duì)有沒有做一些特別的慶祝？
顧備春：我們沒有做特別的慶祝，回到公司里以后還是很忙碌，把以前的生意做的更好。投資人和我們?cè)偃f愿意繼續(xù)持有麥考林股票，從這個(gè)角度來說他們對(duì)麥考林長期是持有信心的。在回饋消費(fèi)者方面，我們做了而一些促銷，包括免運(yùn)費(fèi)等一系列的活動(dòng)。
新浪科技：你覺得上市對(duì)于麥考林意味著什么？
顧備春：上市對(duì)我們來說，一是帶來了資金，二是讓大家看到，不燒錢、實(shí)實(shí)在在做事的公司也能夠得到資本的認(rèn)可。對(duì)我們來說，上市只是未來發(fā)展的一部分，按照我們的策略，現(xiàn)在有了資金會(huì)較快擴(kuò)張步伐，特別是互聯(lián)網(wǎng)上的擴(kuò)張。
互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)大家都比較浮躁，之前我們聽到最多的都是“融資”、“砸錢”、“快速增長”、“上市”這些詞語。大家一直覺得麥考林上市比較低調(diào)，并且因?yàn)樯鲜凶兂梢痪�互聯(lián)網(wǎng)公司。其實(shí)應(yīng)該倒過來看，麥考林一直是在行業(yè)里領(lǐng)先的，這么多年來能夠保持盈利的增長，從2004年開始盈利，2008年紅杉資本投資業(yè)買的都是老股本，我們這樣的公司成長得到了認(rèn)可。
將斥資1億元建設(shè)物流及IT平臺(tái)
新浪科技：目前麥考林募集到了1.29億美元的資金，未來這比資金計(jì)劃用做哪些用途？
顧備春：主要還是投資在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的擴(kuò)張，物流和IT投入將是大頭，今后3-4年里，會(huì)在物流IT平臺(tái)投資超過1個(gè)億。
這里面的原因是，麥考林業(yè)務(wù)快速增長，必須要有一個(gè)更強(qiáng)的平臺(tái)。另一方面做互聯(lián)網(wǎng)到最后，除了拼產(chǎn)品，還要拼服務(wù)，能夠給顧客提供更高質(zhì)量的服務(wù)。高速擴(kuò)張的時(shí)候，服務(wù)的穩(wěn)定對(duì)麥考林至關(guān)重要。
新浪科技：外界對(duì)于麥考林的定位依然認(rèn)識(shí)不夠清楚，原因在于麥考林的創(chuàng)新模式：線下店、網(wǎng)購和郵購目錄三大業(yè)務(wù)。您對(duì)于麥考林如何定位，未來這三大業(yè)務(wù)發(fā)展的比重會(huì)有何變化？
顧備春：目前麥考林門店只占到20%，80%屬于線上范疇，網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)是大比例。曾經(jīng)麥考林是郵購公司擅長發(fā)目錄，但是我們的顧客一直是一二線白領(lǐng)，他們也是忠實(shí)互聯(lián)網(wǎng)用戶。通過我們的努力絕大多數(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為在網(wǎng)上看東西的顧客，因此目錄變成了一種廣告營銷的工具，而不是買東西的平臺(tái)。這個(gè)行業(yè)可能會(huì)利用不同的媒體做廣告，但最后都是網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售，這個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)谶^去3年十分明顯。
高增長及持續(xù)盈利是資本認(rèn)可重點(diǎn)
新浪科技：互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)和門店的發(fā)展是否沖突？
顧備春：麥考林門店大多是加盟商，主要經(jīng)營的是自有品牌。這個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展并不沖突，門店發(fā)展的是品牌策略，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)策略，麥網(wǎng)平臺(tái)上不僅有麥考林的自有品牌，也會(huì)吸引其他的品牌通過麥網(wǎng)銷售。
新浪科技：很多以專業(yè)品類起家的電子商務(wù)平臺(tái)，如紅孩子、京東等，做大了以后都轉(zhuǎn)向綜合型平臺(tái)，麥考林是否也有這方面的計(jì)劃？
顧備春：我們更多還是專注做時(shí)尚相關(guān)的產(chǎn)品，近期不會(huì)做圖書和3C類產(chǎn)品。我們定位是時(shí)尚的百貨店，時(shí)尚產(chǎn)品和3C、圖書有很大差別，顧客服務(wù)也有很大差別。在目前的階段，我們的重點(diǎn)還是把我們擅長的品類做好。
新浪科技：麥考林上市前夕外界有很多質(zhì)疑，比如認(rèn)為麥考林核心競(jìng)爭力不足、知名度不高、網(wǎng)購營業(yè)額比重不高等，您如何看待這些質(zhì)疑？
顧備春：特別在我們上市前后，確實(shí)有很多這方面的質(zhì)疑。不過我們大多數(shù)一笑置之，我對(duì)麥考林的業(yè)務(wù)還是很有信心的。
新浪科技：事實(shí)上在電子商務(wù)領(lǐng)域、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、VANCL等名氣更大，而且一直都被外界傳出IPO的計(jì)劃，麥考林確低調(diào)的作為第一家電子商務(wù)企業(yè)上市，走在所有人前面，您覺得這背后的原因是什么？
顧備春：首先我們關(guān)注可持續(xù)的增長，麥考林是從04年就是持續(xù)盈利的。一般在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，一個(gè)月持平就會(huì)和大家宣布。我們麥考林是高增長，而且持續(xù)盈利，這是資本認(rèn)可我們的重點(diǎn)，也是麥考林做的比別人更出色的地方。
在這個(gè)行業(yè)里大家都會(huì)比較浮躁，但是企業(yè)最終還是要盈利，在保持增長的時(shí)候保持能夠自主，不需要外界資金來推動(dòng)成長，才會(huì)比較安全。否則一旦泡沫破裂，就成為裸泳的人了。資金永遠(yuǎn)錦上添花更好，而不是雪中送炭。
企業(yè)是否上市并不是成功標(biāo)志
新浪科技：有很多電子商務(wù)從業(yè)者都認(rèn)為，中國的電子商務(wù)依然處于很早起的階段，但是隨著上市窗口的打開，電子商務(wù)企業(yè)迎來了一輪上市熱潮。您如何看待目前早期階段和上市的問題？
顧備春：每家公司對(duì)于都會(huì)有自己的考量，上市只不過是一個(gè)融資手段而已。如果這個(gè)公司未來發(fā)展需要資金投入，可以選擇私募也可以選擇上市。私募好處是可以保持不公開，有著長期的靈活度，但是投資的價(jià)錢會(huì)有折扣，上市則在市場(chǎng)上有一個(gè)合理價(jià)格。不過一個(gè)企業(yè)上市與否并不是其成功的標(biāo)志。
新浪科技：目前資本方對(duì)于中國互聯(lián)網(wǎng)是什么樣的態(tài)度？現(xiàn)在是否是上市的一個(gè)最佳時(shí)間點(diǎn)？
顧備春：美國的投資人在美國市場(chǎng)上找不到什么高增長的機(jī)會(huì)，而中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能夠提供高增長的切入點(diǎn)，只要中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠高增長，并且證明自己模式好，一定會(huì)得到市場(chǎng)追捧。不過上市并不應(yīng)該硬去追時(shí)間點(diǎn)，市場(chǎng)一波一波瞬息萬變，沒有人能夠預(yù)測(cè)，關(guān)鍵是踏實(shí)把生意做好。
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