近日，網(wǎng)名為“基本沒愛好”的某小企業(yè)老板，在百度“慧聰吧”發(fā)布了一篇《慧聰，你跟我說說話》的投訴貼，稱曾通過慧聰網(wǎng)山東某地代理商，成為了慧聰網(wǎng)買賣通的企業(yè)客戶，每天派專人管理維護，并購買慧聰標王和黃金展示位，但令該企業(yè)老板氣憤的是“到目前為止詢盤一個沒有，電話一個沒有”，商機轉化效果不理想，代理商承諾的服務也沒有，向慧聰北京投訴，同樣沒有回音，他最后無奈地發(fā)帖呼吁慧聰北京總部能給個說法。
與此同時，在中國電子商務B2B領域與杭州阿里、北京慧聰形成三足鼎立競爭格局的上海一比多的眾多中小企業(yè)客戶卻得到了良性的回報，好消息頻傳。
據(jù)成都金貝爾塑鋼有限公司的王總介紹，公司的一比多商機寶網(wǎng)站僅僅上線三個月后，在業(yè)務員人數(shù)下降情況下，同期業(yè)績反增長兩倍多。鄭州中建興成幕墻鋼構工程的葛總則表示，自己企業(yè)的一比多商機寶的網(wǎng)站每天的點擊量超過100次，每天接到的電話都有三四十次,客戶量猛然增加了90%。
在問及為什么一比多商機寶的各地中小企業(yè)客戶能獲得喜人的商機轉化效果時，一比多電子商務總經(jīng)理董應群解答說：首先，顧名思義，一比多商機寶的一站式營銷型網(wǎng)站始終為中小企業(yè)獲取實際商機為最終目標，幫助中小企業(yè)輕松開展電子商務，高效低成本地獲取網(wǎng)絡商機；其次，各地一比多客戶的成功，與一比多全國渠道合作伙伴貫徹一比多各項代理政策，為中小企業(yè)提供細致到位的優(yōu)良服務有莫大的關系。
據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2012年，作為一比多電子商務總經(jīng)理董應群博士親自實地考察了全國近100家一比多渠道合作企業(yè)，對代理企業(yè)的服務水平做出詳細評估，重新部署了一比多新的渠道戰(zhàn)略，同時大膽地將一比多渠道客服分別納入全國渠道拓展體系，責任捆綁式服務模式，快速地提升了一比多渠道的客服服務水平。
據(jù)了解，自2009年，上海一比多電子商務公司在全國邀請渠道代理商加盟伊始，充分意識到存在于互聯(lián)網(wǎng)渠道代理企業(yè)的“一少四難”現(xiàn)象，有針對性地為渠道加盟代理商提供一攬子支持舉措，最終實現(xiàn)了一比多與渠道代理企業(yè)的共贏。
一比多給予新簽渠道合作企業(yè)低折扣提貨的良好折扣，每月度、季度、年度有平衡折扣點繼續(xù)返利。確定以高折扣點反哺渠道，與渠道共贏的資金支持策略。另外一比多2011年開始推出一千萬資助預算“虎翼計劃”，幫助一些地方特色的從事電子商務的公司，讓他們通過一比多獲利，特別鼓勵青年大學生加入電子商務創(chuàng)業(yè)隊伍，為他們提供累計十五萬元的銷售資金支持，幫助創(chuàng)業(yè)型代理商在業(yè)務開展初期保障現(xiàn)金流的充裕穩(wěn)定，同時獲得高額收益。
同時，一比多為渠道代理企業(yè)保障充足的免費常規(guī)物料，高頻次的市場活動支持；制定規(guī)劃、團隊招聘，梳理制度流程進行全方位運營指導；渠道經(jīng)理一對一駐場支持渠道代理企業(yè)，參與渠道代理公司整個業(yè)務進程，陪訪、陪練、陪簽單保障業(yè)績和團隊提供幫助，提供實實在在的服務，免除了渠道代理企業(yè)的眾多后顧之憂。
一比多渠道代理體系正是憑借著雄厚的資金支持，周到細致的人才、培訓、管理、營銷等四大戰(zhàn)略支持，構建了最強的網(wǎng)絡營銷渠道加盟體系，迅速拓展其在全國的網(wǎng)絡覆蓋，在各地建立自己的渠道隊伍，開拓當?shù)厥袌霾楫數(shù)刂行∑髽I(yè)提供本地化的服務，從而使得一比多、渠道代理公司、中小企業(yè)客戶獲得三贏的良好格局。
目前，一比多渠道代理商已經(jīng)覆蓋湘陜鄂、浙川渝、滬蘇皖魯、京津遼、粵閩贛、云貴等多個省份的近百個城市，代理商總數(shù)累計達260+家。董應群博士最后表示，一比多渠道代理體系計劃在明年年擴大到600家以上，目前正謀劃出臺新的代理加盟政策，希望吸引到全國二三線城市具備資源優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)同行加入，共同打造更龐大的中小企業(yè)電子商務聯(lián)盟，為贏得全國千萬中小企業(yè)客戶積極努力。
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本文標題：一比多：B2B電子商務平臺 憑什么贏得渠道企業(yè)客戶？
地址：http://www.geekbao.cn/a/22/20121205/88361.html
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