我想國內(nèi)很多經(jīng)常網(wǎng)購的女性朋友對美麗說這一B2C平臺并不陌生，他是基于社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)平臺，其目標(biāo)用戶主要面向的客戶主要是追求潮流時尚的女性朋友。有的人評價說美麗說和另一個平臺蘑菇街依然成為國內(nèi)社交電商的成功典范。而作為國內(nèi)最成功的社交B2C電商平臺，美麗說有什么成功的秘訣呢?筆者認(rèn)為其中的關(guān)鍵訣竅在于有一個好的運營及盈利模式。首先我們來看看美麗說的基本情況。
介紹
該平臺成立于09年11月，其目標(biāo)用戶的定位是追求時尚潮流的女性朋友。通過這個平臺這些時尚女性可以找到合適的時尚服裝和護膚品。用戶可以在美麗說上搜索相關(guān)時尚產(chǎn)品的專家、商品、團購信息，同時可以分享這些信息分享到屬于自己的社交網(wǎng)絡(luò)上。有的人就會問這些產(chǎn)品來自哪里呢?雖然美麗說雖然是一個B2C電商站點，但是他并沒有自己的產(chǎn)品，很多上面的商品都是來自國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”。當(dāng)用戶點擊這些產(chǎn)品的時候，就會轉(zhuǎn)向別的的購物網(wǎng)站上，用戶可以在這些網(wǎng)站上購買相應(yīng)的產(chǎn)品，當(dāng)用戶消費后，其就可以獲得一定的傭金，這個模式就是國內(nèi)被大家熟悉的網(wǎng)賺模式“淘寶客”。
現(xiàn)狀
根據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計調(diào)查，截止到今年五月份美麗說的注冊用戶已經(jīng)超過1.5億。每天用戶訪問量超過350萬，頁面的瀏覽量為1.79億次，那么平均下來每一個訪客的頁面瀏覽量為60個頁面。而來自淘寶的消息稱，美麗說每月可以為淘寶帶來八億人民幣的營業(yè)額。
下面我們來看看美麗說的Alexa的數(shù)據(jù)，在下圖中我們可以明顯的看到其大體的流量排名趨勢，我們可以看到有顯著的上升趨勢。
盈利模式
美麗說的運營模式是基于社交網(wǎng)絡(luò)的B2C模式。追求時尚潮流的女性可以一起對平臺上的時尚產(chǎn)品進行探討或者分享到他們的社交平臺上。在上文中我們有說道其實際并沒有自己的企業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品都是其他電商網(wǎng)站，如果訪客通過美麗說這個入口消費后，那么美麗說就可以獲得來自賣家的產(chǎn)品傭金。對此我們可以通俗的說，美麗說只是一個用戶的購物指南平臺，讓用戶了解最新的時尚趨勢是什么?在什么地方可以買到這些產(chǎn)品?如何穿著服飾才能更加的時尚潮流?等等。借助對用戶友好的布局設(shè)計，刺激用戶的購買欲望，然后引導(dǎo)用戶到指定的店鋪進行消費。當(dāng)然美麗說的收入除了產(chǎn)品獲得傭金外，還有一部分來自的廣告，團購等等。如下圖所示
而當(dāng)然這種盈利模式也存在著一定的不足。我們知道美麗說并沒有屬于自己品牌的企業(yè)產(chǎn)品，其產(chǎn)品都是來自其他電商平臺。而對此如果這些電商平臺的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，將會直接影響到美麗說的信譽。所以筆者認(rèn)為這點是美麗說的一個很大的不足。
推廣模式
推廣是每一個站點所必須的，美麗說也不例外，其推廣模式也很廣泛，除了一些常見的推廣模式外，包含社交媒體平臺(主要是微博)等等的投資外。同時美麗說也積極備戰(zhàn)移動平臺，美麗說也也已經(jīng)推出屬于自己的APP來搶攻移動市場。現(xiàn)在用戶可以在ipad、iphone手機或者其他移動產(chǎn)品直接訪問美麗說。
同時其也積極的與騰訊公司的QQ互聯(lián)平臺推廣。QQ互聯(lián)是騰訊的一個新功能，類似于微博互聯(lián)。站長的可以在站點上加入“QQ互聯(lián)”的登陸按鈕。這樣用戶可以直接使用QQ賬號登陸站點，免去了用戶重新注冊賬戶。同時如果訪客如果看到自己中意的產(chǎn)品可以直接點擊“分享”，相關(guān)的商品信息就可以分享到自己的QQ空間及QQ微博上。
上圖為美麗說與騰訊QQ互聯(lián)的合作分析圖。我們可以看到在使用QQ互聯(lián)后美麗說的總流量提升超過兩成，用戶數(shù)增加超過了七成。對于美麗說的整體推廣來說起到了很大的促進作用。這個可以借鑒到我們的B2C平臺上。
從美麗說在國內(nèi)社交B2C電商平臺的成功，我們不能理解到作為一個B2C站點，不能只是說建好站就開始想盡一切辦法的進行推廣。我們更加迫切需要的是有一個考慮健全的盈利模式，同時也需要有一個好的不拘一格的推廣模式，才能站點運營越走越順。本文由淘寶皇冠店http://www.jgdq.org 獨家供稿，轉(zhuǎn)載請留鏈接，謝謝!
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