眾所周知，目前網(wǎng)絡(luò)營銷同質(zhì)化競爭異常激烈，包括SEOER們在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷者都面臨著內(nèi)容重復(fù)，營銷方式單一等問題。
名片也要講創(chuàng)意 別出心裁的谷歌名片(網(wǎng)絡(luò)圖片)
這只能從網(wǎng)站營銷創(chuàng)意上下功夫了。因為，面臨同質(zhì)化激烈競爭的任何一個網(wǎng)站，其所開展的業(yè)務(wù)都不可能是“只你一家，別無分店”的獨家買賣;并且，就產(chǎn)品服務(wù)功能來說，絕大多數(shù)網(wǎng)站與同行業(yè)其他網(wǎng)站都大同小異。因此，尋找到自己網(wǎng)站獨特的營銷賣點就是網(wǎng)站運營者的當(dāng)務(wù)之急了。
諸如“能粉碎嗎”網(wǎng)站別出心裁地用網(wǎng)絡(luò)視頻這種方式，見證自己攪拌機什么都能粉碎的強大功能用，為網(wǎng)站帶來了29000多個外鏈，這證明了網(wǎng)站創(chuàng)意對于營銷的巨大作用。
更讓人不可思議的是，甚至有時候，一個應(yīng)對重大危機不得已的新穎創(chuàng)意也可能成為網(wǎng)站(網(wǎng)店)起死回生的關(guān)鍵。
比如說，面對淘寶店主都十分在意的差評，某店主直接一把火燒了網(wǎng)友退回來的假貨，將圖片上傳到網(wǎng)店上，贏得了更多買家的極度關(guān)注;而面對差評，“飄零大叔”的風(fēng)趣幽默回復(fù)，在一段時間之內(nèi)竟然風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，不但幫助自己的網(wǎng)店順利地度過了難關(guān)，而且還成為自己網(wǎng)站獨特的賣點。
關(guān)于網(wǎng)站營銷創(chuàng)意，ZAC強調(diào)，除了必要的SEO技巧之后，SEOER還必須具有一定的廣告營銷創(chuàng)意，才能真正做好SEO，因為說到底，SEO工作是營銷工作，而不是技術(shù)工作。
Lee對營銷創(chuàng)意也十分重視，他說：“我知道很多人為了更好的排序，從搜索策略角度出發(fā)，做了很多‘優(yōu)化’，但比較少的顧及搜索者的心理和行為決策”。
應(yīng)該說，對于上面引文中Lee更多局限于標(biāo)題標(biāo)簽寫作的“顧及搜索者的心理和行為決策”廣告創(chuàng)意，現(xiàn)在許多網(wǎng)站都非常重視(因為網(wǎng)站標(biāo)題標(biāo)簽的SEO作用);并且它們還十分注重搜索網(wǎng)友關(guān)鍵詞分析，不斷在網(wǎng)站文案寫作中強化標(biāo)題標(biāo)簽作用，并根據(jù)搜索網(wǎng)友經(jīng)常搜索的一些熱門關(guān)鍵詞編寫文案。應(yīng)該說，這是一個巨大的進步。
但網(wǎng)站營銷創(chuàng)意并不僅僅局限于標(biāo)題標(biāo)簽的寫作與“圍繞關(guān)鍵詞做文章”的，這樣很容易陷入“為創(chuàng)意而創(chuàng)意”的誤期，最典型的例子就是“語不驚人誓不休”的標(biāo)題黨與“為關(guān)鍵詞而關(guān)鍵詞”復(fù)制采集偽原創(chuàng)的“內(nèi)容無意義穿插關(guān)鍵詞”。
不經(jīng)意間，我們從一個極端走入了另一個極端。網(wǎng)站營銷創(chuàng)意十分重要，但更重要的卻是一切營銷的創(chuàng)意的基礎(chǔ)——你所有的創(chuàng)意都必須建立在為用戶著想基礎(chǔ)之上，譬如飄零大叔面對差評心情自然也不爽，可他說：“我一想，人家花錢買我的東西，我還讓人家不爽，怎樣才能讓他開心起來呢?要不，給他寫個詼諧的回復(fù)吧，希望他看了后心情好一點”。
正是基于這樣推己及人，“以用戶的心為心”態(tài)度上的營銷創(chuàng)意，不僅使得他的差評回復(fù)成為宣傳賣點，生意越來越好，甚至最后出現(xiàn)了為了得到詼諧回復(fù)而故意差評的買家。
因此，創(chuàng)意重要，但不能“為創(chuàng)意而創(chuàng)意”，而且也只有立足于“為用戶著想”基礎(chǔ)之上的創(chuàng)意才能真正持久，否則充其量也只不過是小聰明而已，更別說那些千夫所指的“標(biāo)題黨”與“內(nèi)容無意義穿插關(guān)鍵詞”了，如果這樣的創(chuàng)意對網(wǎng)站銷售有幫助，那么這樣的幫助也只是根本沒有幫助。
怎么才能獲得這樣獨特的網(wǎng)站營銷創(chuàng)意呢?還是不能怕麻煩，要在深入把握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的同時，虛心學(xué)習(xí)別人，同時必須更深入地了解自己的產(chǎn)品服務(wù)，以推己及人的態(tài)度，不斷地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，不斷改善自己的服務(wù)，在這樣的過程當(dāng)中，我們一定會自己網(wǎng)站以眾不同的獨特營銷賣點的。
然后，我們再不斷通過適當(dāng)營銷形式強調(diào)“唯我獨有”的獨特賣點，向客戶展示出自己產(chǎn)品最有特色的一面，并且不斷地從用戶那兒得到反饋，從為用戶設(shè)身處地考慮的獨特視角，展開營銷，不斷強化網(wǎng)友對自己產(chǎn)品品牌的印象;同時不斷完善配套服務(wù)，徹底打消用戶的顧慮，才可能真正地闖出一條生路來。
因為，營銷最終落腳點都是人與人的溝通交流——雖然搜索引擎廣告與SEO是針對搜索引擎而做，但最后同樣必須落腳到對人的營銷上面，才能把搜索流量有效地轉(zhuǎn)化為實際用戶。
尋找網(wǎng)站“獨特賣點”的確不容易，在此基礎(chǔ)之上形成我們目的明確的可行性營銷創(chuàng)意更不容易，需要花費太多時間。但越是不容易達(dá)到的目標(biāo)才越有價值。
“磨刀不誤砍柴工”，親，你懂的(本文由“SEO云南”原創(chuàng)首發(fā)，版權(quán)所有，文責(zé)自負(fù)，轉(zhuǎn)載請以鏈接形式標(biāo)明原始出處http://www.gouyn12.com/wzyy/295.html)
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