在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略的凌厲攻勢(shì)之下，國(guó)美似乎要通過(guò)庫(kù)巴發(fā)力了。
5月22日，庫(kù)巴網(wǎng)3月新上任的CEO丁東華告訴本報(bào)，庫(kù)巴正與控股大股東國(guó)美進(jìn)行物流體系和供應(yīng)鏈的全面對(duì)接，分別將于6月底和8月完成。
這被庫(kù)巴視為今年百億業(yè)績(jī)規(guī)劃的關(guān)鍵支撐。電商家電3C大戰(zhàn)中，國(guó)美試圖借此給予其更多資源輔助，打破區(qū)域布局桎梏，直接搭載到線下渠道的龐大布局底盤上，覆蓋全國(guó)2200多個(gè)縣市場(chǎng)。
國(guó)美集團(tuán)內(nèi)部人士說(shuō)，集團(tuán)對(duì)電商系的要求是，今年國(guó)美電器網(wǎng)上商城與庫(kù)巴之和須與蘇寧易購(gòu)相當(dāng)。
由此，在國(guó)美架構(gòu)中，庫(kù)巴的角色開(kāi)始嬗變。丁東華說(shuō)，之前庫(kù)巴像是地方分公司，而現(xiàn)在則成了與線下整體相對(duì)應(yīng)的另一層渠道。
這也將有利于國(guó)美全局實(shí)現(xiàn)渠道下沉，滲透進(jìn)三四級(jí)以下市場(chǎng)。而對(duì)于庫(kù)巴而言，它似乎更專注于電商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)前端，后端則融入大股東國(guó)美體系中。
激進(jìn)增長(zhǎng)
庫(kù)巴網(wǎng)前身世紀(jì)電器網(wǎng)成立于2006年。2010年11月國(guó)美電器閃電出資4800萬(wàn)元收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)80%的股份，成為控股股東。不過(guò)，今年3月5日，原CEO王治全卸任，控股大股東國(guó)美派駐沈陽(yáng)國(guó)美原總經(jīng)理丁東華接任。
業(yè)內(nèi)消息稱，庫(kù)巴換帥原因之一與庫(kù)巴虧損業(yè)績(jī)有關(guān)，去年庫(kù)巴虧損1億元。而知情人士說(shuō)，重點(diǎn)并不在虧損，1億元本就在預(yù)設(shè)范圍內(nèi)，國(guó)美更在意的是庫(kù)巴的增長(zhǎng)仍要大幅加速。
眼下電商業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)蔓延至家電3C領(lǐng)域或許也刺激了它。4月以來(lái)，當(dāng)當(dāng)、天貓、京東、新蛋、易迅等先后加入戰(zhàn)團(tuán)。
蘇寧易購(gòu)去年銷售額59億元，今年的目標(biāo)則上調(diào)至200億保底，沖擊300億元。這必然要求國(guó)美系電商躍進(jìn)。去年庫(kù)巴全年銷售額20億元，而眼下他們喊出的今年目標(biāo)是100億元。
這令人吃驚。照此目標(biāo)，庫(kù)巴今年年內(nèi)須實(shí)現(xiàn)5倍增長(zhǎng)，這在業(yè)內(nèi)難有先例。即便強(qiáng)如京東，在年銷售額突破40億元后增速也開(kāi)始下滑，且近年最高增速也低于5倍。
庫(kù)巴官方的消息顯示，今年一季度業(yè)績(jī)?yōu)?.6億元，截至5月底今年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?0億元。這就意味著欲達(dá)成目標(biāo)，剩下的7個(gè)月必須完成80億元。而家電業(yè)內(nèi)規(guī)律顯示，由于有元旦、春節(jié)、五一等假期密集促銷的加成效應(yīng)，上半年通常貢獻(xiàn)全年業(yè)績(jī)的50%~55%。
難度顯而易見(jiàn)。有電商業(yè)者說(shuō)，這意味著庫(kù)巴每天要完成3800萬(wàn)元以上的任務(wù)，較一季度實(shí)現(xiàn)4.5倍的增長(zhǎng)，“即使不考慮規(guī)模更大競(jìng)爭(zhēng)者的蠶食，僅憑目前的實(shí)力和水平，根本不可能實(shí)現(xiàn)。”
因此，與國(guó)美的加速整合顯得格外重要。
整合紅利
被國(guó)美收購(gòu)后，庫(kù)巴享受到了國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)和配送等資源，進(jìn)入快速擴(kuò)張期。但國(guó)美對(duì)于庫(kù)巴而言，仍扮演著供應(yīng)商角色。庫(kù)巴在大家電領(lǐng)域也進(jìn)行獨(dú)立的采購(gòu)，目前自采與集團(tuán)采購(gòu)的比例為3：7。
丁東華說(shuō)這幾個(gè)月主要的工作就是梳理庫(kù)巴和國(guó)美的關(guān)系。據(jù)丁東華介紹，預(yù)計(jì)8月庫(kù)巴和國(guó)美所有產(chǎn)品將完成供應(yīng)鏈對(duì)接，國(guó)美集團(tuán)采購(gòu)供貨占比將從70%提升至90%，而剩下10%的庫(kù)巴自采主要集中于百貨領(lǐng)域。
而物流對(duì)接則將于6月底完成。屆時(shí)，庫(kù)巴在網(wǎng)站頁(yè)面上顯示的貨源狀態(tài)、物流配送等指令都會(huì)對(duì)接到國(guó)美當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)。
同時(shí)，配套的結(jié)算機(jī)制也隨之構(gòu)建。供應(yīng)鏈、物流對(duì)接后的財(cái)務(wù)往來(lái)中，國(guó)美集團(tuán)做統(tǒng)一的安排，定價(jià)、核算，最后賬務(wù)在庫(kù)巴與國(guó)美各地公司之間結(jié)算。
這看起來(lái)，在很大范圍的品類中，庫(kù)巴構(gòu)建起了“虛庫(kù)”模式。它的重心將更偏向于前端運(yùn)營(yíng)，而供應(yīng)鏈、物流等后端則已深深融入國(guó)美體系中。
對(duì)于庫(kù)巴加速靠攏國(guó)美，丁東華解釋說(shuō)，庫(kù)巴獨(dú)立發(fā)展的首要目的是獲取經(jīng)驗(yàn)。但對(duì)產(chǎn)品理解、定價(jià)和促銷，眼下電商業(yè)還很不專業(yè)，比拼必須有強(qiáng)力供應(yīng)鏈的支撐，而這些是國(guó)美電器的優(yōu)勢(shì)。
一家白電巨頭全國(guó)銷售高管說(shuō)，蘇寧、國(guó)美每年提供百億級(jí)的訂單，采購(gòu)由雙方總部對(duì)接；而在京東渠道則由各地經(jīng)銷商供貨，總量約不到5億，給予的價(jià)格顯然有差異。
對(duì)于庫(kù)巴而言，國(guó)美的物流體系或有助其打開(kāi)增長(zhǎng)的空間布局瓶頸。“理論上講，凡是國(guó)美能夠覆蓋到的地方，庫(kù)巴也都能夠覆蓋到。”丁東華認(rèn)為這將是百億目標(biāo)的極大保障。他計(jì)算說(shuō)，未來(lái)7個(gè)月80億分解到每天3000萬(wàn)，按大家電平均客單價(jià)2000元算，即為15000單，在2200縣基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)并非天方夜譚。
數(shù)年以來(lái)，國(guó)美、蘇寧一直力推渠道下沉，試圖切入三四級(jí)及以下市場(chǎng)，但進(jìn)展并不甚理想。究其原因，四五級(jí)市場(chǎng)門店輻射力難有一二級(jí)市場(chǎng)明顯，廣泛開(kāi)店又不經(jīng)濟(jì)。如今憑借庫(kù)巴則有機(jī)會(huì)侵入原本日日順、匯銀家電等低級(jí)市場(chǎng)連鎖的地盤。
在這種背景和思路之下，不難看出，國(guó)美未來(lái)仍有可能以各種方式進(jìn)一步加深與庫(kù)巴的融合。
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本文標(biāo)題：國(guó)美系電商“大躍進(jìn)”勝算幾何
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