如何讓您的產(chǎn)品成功參與團(tuán)購?如何使您的團(tuán)購活動(dòng)更有力?如果您正在尋找一家為您全程服務(wù)的電子商務(wù)外包服務(wù)公司，那么這篇關(guān)于企業(yè)參團(tuán)的若干環(huán)節(jié)定會(huì)對(duì)您有幫助。
【團(tuán)購歷來發(fā)展】
隨著團(tuán)購的誕生發(fā)展與混戰(zhàn)整合，大家對(duì)于團(tuán)購已不再陌生。作者最早接觸團(tuán)購是2010年初朋友張吉利介紹，當(dāng)時(shí)看到剛剛起步的美團(tuán)網(wǎng)以及在美國(guó)盛行的Groupon(最早成立于2008年11月， 以網(wǎng)友團(tuán)購為經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)。其獨(dú)特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性、線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán) 隊(duì))。當(dāng)時(shí)對(duì)于團(tuán)購模式的理解僅僅停留在本地化的服務(wù)類優(yōu)惠券促銷階段，而時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的模式已經(jīng)將電商行業(yè)攪局為一團(tuán)渾水，因?yàn)閳F(tuán)購“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的理念傳播，導(dǎo)致眾多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者倒戈淘寶，而盯著各自喜歡的團(tuán)購平臺(tái)，甚至每天遍歷瀏覽哥哥團(tuán)購平臺(tái)，就為尋找一款質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、自己需要的產(chǎn)品。
今日，國(guó)內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站顯然早已不是當(dāng)年主動(dòng)積極地尋求商家合作，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品議價(jià)合作的情景，僅僅不到2年時(shí)間，團(tuán)購模式因?yàn)閲?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的特殊背景，而將格局翻轉(zhuǎn)。美團(tuán)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、聚美團(tuán)、F團(tuán)、嘀嗒團(tuán)、嘀嗒團(tuán)。糯米團(tuán)、24券……甚至58團(tuán)、QQ團(tuán)、拉手團(tuán)、網(wǎng)易團(tuán)、京東團(tuán)、新浪微博團(tuán)、愛幫團(tuán)、凡客團(tuán)、淘寶團(tuán)(聚劃算)這些傳統(tǒng)門戶、電商也加入了團(tuán)購大軍……團(tuán)購何止是百團(tuán)大戰(zhàn)、千團(tuán)大戰(zhàn)?團(tuán)購走過了萌芽起步、發(fā)展傳播、跑馬圈地、武裝割據(jù)階段，而正在上演春秋戰(zhàn)國(guó)兼并大戰(zhàn)。
目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡20歲到35歲 的年輕群體，在北京、上海、深圳、廣州、廈門等大城市十分普遍。網(wǎng)友們一起消費(fèi)、集體維權(quán)!同時(shí)團(tuán)購網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì) 量和售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度。讓每一個(gè)人都能找到更優(yōu)惠的團(tuán)購商品，讓不相識(shí)的消費(fèi)者共同享受物美價(jià)廉的服務(wù)，這是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的亮點(diǎn)所在。
【團(tuán)購模式再分析】
團(tuán)購網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)分析
以下來自工具：Google trends/百度指數(shù)/百度統(tǒng)計(jì)對(duì)于國(guó)內(nèi)團(tuán)購行業(yè)的數(shù)據(jù)分析及評(píng)測(cè)：
樣本：美團(tuán)網(wǎng)，拉手團(tuán)，糯米團(tuán)，窩窩團(tuán)，24券，高朋團(tuán)，滿座團(tuán)，F(xiàn)團(tuán); 聚劃算團(tuán)，凡客團(tuán)，京東團(tuán)，1號(hào)團(tuán)，聚美優(yōu)品，嘀嗒團(tuán);QQ團(tuán)，新浪微博團(tuán)，網(wǎng)易團(tuán);大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)，58團(tuán)購，趕集團(tuán)(已合并到窩窩團(tuán));聚齊網(wǎng)，愛麗團(tuán)，米奇網(wǎng)，蘑菇團(tuán)。
樣本內(nèi)容：2010年至今的團(tuán)購網(wǎng)站流量、團(tuán)購搜索指數(shù)、團(tuán)購網(wǎng)站搜索表現(xiàn)。
時(shí)間：
取樣方式：alexa交通流量、百度指數(shù)、站長(zhǎng)工具
【團(tuán)購類】
1、美團(tuán)網(wǎng)：2、拉手團(tuán)：3、糯米團(tuán)：4、窩窩團(tuán)：5、24券：6、高朋團(tuán)：7、F團(tuán)：
【電商類】
1、聚劃算團(tuán)2、凡客團(tuán)3、京東團(tuán)4、1號(hào)團(tuán)5、聚美優(yōu)品6、嘀嗒團(tuán)
【門戶網(wǎng)類】
1、QQ團(tuán)2、新浪微博團(tuán)3、網(wǎng)易團(tuán)4、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)5、趕集團(tuán)(已合并到窩窩團(tuán))6、58團(tuán)
【行業(yè)類】
1、齊家網(wǎng)2、愛麗團(tuán)3、米奇網(wǎng)4、蘑菇團(tuán)
團(tuán)購模式分析
1、網(wǎng)站—用戶：團(tuán)購網(wǎng)站提供有吸引力的商品/服務(wù)，超級(jí)優(yōu)惠折扣，吸引用戶購買,并通過獎(jiǎng)勵(lì)用戶推廣等方式推廣用戶;用戶通過社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來規(guī)模效應(yīng)。
2、網(wǎng)站—商家：團(tuán)購網(wǎng)站尋找有合作意向的商家，約定達(dá)成團(tuán)購的有效人數(shù)，沒有達(dá)到人數(shù)則相當(dāng)于媒體廣告，達(dá)到不同人數(shù)規(guī)模可分享或提成部分收益。
3、商家—用戶：用戶去商家進(jìn)行消費(fèi)，成為實(shí)際用戶;商家積累用戶后，進(jìn)一步了解需求，再次開拓用戶的價(jià)值。
團(tuán)購是一種促銷手段，不是商業(yè)模式。他是一個(gè)聚攏人氣的方式，最終的經(jīng)營(yíng)會(huì)導(dǎo)向傳統(tǒng)的銷售方式。團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展最終不是被B2C網(wǎng)站收購，就是自己建網(wǎng)上商城搞B2C電子商務(wù)。小型的地區(qū)性團(tuán)購網(wǎng)站依然會(huì)繼續(xù)存在，但不會(huì)有股票上市的那一天。
【團(tuán)購模式發(fā)展趨勢(shì)】
團(tuán)購模式升級(jí)趨勢(shì)
1、自發(fā)行為的團(tuán)購已經(jīng)被職業(yè)團(tuán)購代替，單品合作型的團(tuán)購被B2B2C型團(tuán)購代替;B2B2C團(tuán)購將在專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)搭建、優(yōu)質(zhì)商品組合、提升單用戶消費(fèi)力度、增加用戶黏照度、自建物流體系方面尋求突破;
2、團(tuán)購正式發(fā)展成為較成熟的一種B2B2C電子商務(wù)形式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的群體混戰(zhàn)與兩年時(shí)間培養(yǎng)的新網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣，很好的將B2C模式與B2B平臺(tái)對(duì)接融合，未來出現(xiàn)慧聰、銘萬、志趣網(wǎng)、百納網(wǎng)、凡納網(wǎng)等單一B2B平臺(tái)與團(tuán)購網(wǎng)站聯(lián)營(yíng)的方式會(huì)增多;
3、以淘寶為代表的C2C網(wǎng)購模式正在受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而以京東為代表的B2C模式因?yàn)楣┴浨绬我徊荒苄纬捎行r(jià)格優(yōu)勢(shì)也正在面臨挑戰(zhàn)，這是淘寶京東傳統(tǒng)B2C參與團(tuán)購大戰(zhàn)的重要原因;
4、以新浪微博團(tuán)、QQ、58、網(wǎng)易為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與團(tuán)購，主要是找到了將流量轉(zhuǎn)化為銷量的突破口;以愛麗團(tuán)、奶粉團(tuán)、蘑菇團(tuán)為代表的消費(fèi)群體細(xì)分網(wǎng)站參與團(tuán)購，則是對(duì)于用戶價(jià)值的深度挖掘;該類網(wǎng)站參團(tuán)的橫向合作深度將加大，以趕集團(tuán)購頻道與窩窩團(tuán)的合作為例;
5、團(tuán)購網(wǎng)站將洗牌重新定位：A.以B2C網(wǎng)購電商平臺(tái)為主的促銷型團(tuán)購;B.以優(yōu)質(zhì)單品推薦為主的專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站;C.以用戶習(xí)慣為主的社交團(tuán)購平臺(tái)。
團(tuán)購產(chǎn)品趨勢(shì)
1、品牌趨勢(shì)、價(jià)格趨勢(shì)：一方面品牌產(chǎn)品正在大量入住團(tuán)購，以提升品牌知名度與消費(fèi)習(xí)慣為主要目的;另一方面物優(yōu)價(jià)廉的商品正在成為團(tuán)購產(chǎn)品主力，以擴(kuò)展銷量與渠道賺快錢為主要目的;
2、 快消品趨勢(shì)、耐用品趨勢(shì)：團(tuán)購已不再局限于單純的服務(wù)團(tuán)購及鞋服類的網(wǎng)購，而是正在發(fā)展為綜合性的快消品網(wǎng)購及耐用品團(tuán)購;快消品團(tuán)購將集中在吃喝玩樂相 關(guān)的品類(以拓展渠道增加銷量為主);大件耐用品參團(tuán)將在家居、消費(fèi)電子、汽車等行業(yè)首先出現(xiàn)，主要以提升品牌價(jià)值與拓展渠道為主要目的;
3、時(shí)尚品、奢侈品、收藏品趨勢(shì)：時(shí)尚品、奢侈品、收藏品也將加入到團(tuán)購行列，只是需要合適的商業(yè)模式，以品牌價(jià)值的塑造及增值為主要參團(tuán)目的。
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在網(wǎng)上寫文章其實(shí)和傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)作差不多，但不同的是，網(wǎng)上創(chuàng)作的文章是給網(wǎng)友看的，網(wǎng)友有個(gè)特點(diǎn)，就是上網(wǎng)沖浪的時(shí)候極易走神，一不注意就不知道點(diǎn)到哪個(gè)網(wǎng)站上去了。那么針對(duì)網(wǎng)上軟文寫作，筆者提供以下幾條建>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：簡(jiǎn)析團(tuán)購流程以及團(tuán)購分析
地址：http://www.geekbao.cn/a/22/20120513/59573.html
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