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團購被棄商城當?shù)?大佬激辯純團購模式持續(xù)性

作者: 來源: 2012-05-11 09:20:50 閱讀 我要評論 直達商品

  不到兩年多家的簇擁者即對此模式產(chǎn)生懷疑,不惜轉(zhuǎn)為商城與抗衡,也不愿戀戰(zhàn),稱單一團購模式無法適應(yīng)商家需要已到盡頭。而仍專注團購的網(wǎng)站則對同行們貿(mào)然橫向擴張表示懷疑,認為從各方數(shù)據(jù)來看,團購還處于藍海,轉(zhuǎn)型實為逃避競爭。大佬們發(fā)言究竟誰說了算?

  概念的更迭似乎總是那么快,在去年還被大肆追捧的模式如今已另覓新歡,而這其中不乏團購排頭兵的身影。

  據(jù)了解,在團800數(shù)據(jù)顯示的3月團購銷售額前十名中,排名第二的窩窩團已高調(diào)宣布將發(fā)力生活服務(wù)類商城,而比窩窩團更早調(diào)整運營方向的還有三強之一的拉手網(wǎng),其早在去年就已經(jīng)悄然上線了B2C業(yè)務(wù)拉手商城,放棄了純團購模式。

  記者登錄其他前十網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),只有美團、滿座、嘀嗒團和高朋四家仍在專做團購,另外四家網(wǎng)站雖未完全剔除團購模式,但均已推出優(yōu)惠券、充值、點評和折扣B2C等非團購業(yè)務(wù)。

  除了上述以團購起家的各網(wǎng)站開始背叛團購?fù)猓有類似千品網(wǎng)的行業(yè)后來者也開始圍攻本地服務(wù)領(lǐng)域,它不同于傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站先做團購后轉(zhuǎn)商城,而是繞開團購模式,直接做起了生活服務(wù)類B2C,自稱“賣服務(wù)的淘寶商城”。

  定位于本地服務(wù)的網(wǎng)站均認為,團購僅是本地服務(wù)電商化的一個子集,如把此模式作為網(wǎng)站的惟一業(yè)務(wù)支撐過于單薄。業(yè)內(nèi)人士向記者解釋,團購模式本身的低折扣其實具有局限性,低價只能使用戶形成沖動型消費,而商戶需要的顧客是具有固定的圈子,團購不能滿足用戶長期的理性消費。

  正方觀點:團購市場已到盡頭

  事實上,雖說聽起來團購和商城是兩個不同的概念,但是從頁面展示的產(chǎn)品來看,都是線下商戶在網(wǎng)上銷售,甚至連好多團購行業(yè)內(nèi)部人士也不太分得清兩者的區(qū)別。

  究竟本地化商城和團購有什么異同呢?千品網(wǎng)副總裁元鵬向記者介紹,“簡單來說,生活服務(wù)類B2C就是讓線下商戶在網(wǎng)上開店售賣、推廣、自主經(jīng)營的平臺,而團購是供商戶選擇的一種線上營銷手段,其實電商網(wǎng)站在好幾年前就在用這種形式,以后團購將成為電商的標配”。

  “其實重點在于,團購模式只能短期為商家提供營銷,而商城的專賣店形式可幫助商戶自主地推出優(yōu)惠產(chǎn)品,比如在客流量較少的時間段推出折扣服務(wù)等。但是一般來說,團購用戶和日常其他消費顧客的時間是重疊的,從這點上看,團購并不能從根本上解決商家的剩余接待力,”窩窩團董事長特別助理楊國強補充道,“現(xiàn)在菜品、人力、房租漲勢很兇,商家參與團購對其運營能力相當有挑戰(zhàn)”。

  某餐飲老板劉先生告訴記者,“別說有挑戰(zhàn)了,我身邊有很多同行因為做團購把自己都做倒閉了,這樣的例子非常多,一般來說團購網(wǎng)站幫我們做一個單也就在網(wǎng)上放幾天的時間,單在線上時人流挺大的,但是過了這個時間段,消費者就又被別的團購產(chǎn)品吸引了,回頭客很難做”。

  同時,從網(wǎng)站的運營成本方面來看,單做團購的網(wǎng)站開發(fā)線下商戶成本高,也成為單獨團購模式不能長久的因素之一,大眾點評網(wǎng)資深副總裁龍偉認為,團購不是一個獨立的商業(yè)模式,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要給商戶提供一個整合的營銷平臺,而不是簡單的營銷手段。

  在這一方面生活服務(wù)B2C的方向似乎很明確,元鵬和楊國強向記者表示,B2C模式是希望通過團購套餐+網(wǎng)上專賣店的形式為商戶提供整套服務(wù)。同時,元鵬亦向記者坦承,“我可以這樣說,單做團購模式的網(wǎng)站不一定會死,但一定長不大,如果說生活服務(wù)類B2C是一塊大蛋糕,那么團購只切了一個小角,其市場空間已快到盡頭”。

  反方觀點:轉(zhuǎn)型實為逃避競爭

  “我認為,團購行業(yè)只有走過了高速增長期,確保別家就算進入也沒有市場空間了,才是該考慮轉(zhuǎn)型的時候,而現(xiàn)在國內(nèi)連北上廣等經(jīng)濟發(fā)達城市也只有一成的線下商戶參與了團購,行業(yè)還處在藍海,現(xiàn)在就橫向擴展容易被趕超。”顯然,美團網(wǎng)副總裁王慧文并不認同元鵬的觀點。“企業(yè)不能因為行業(yè)處在冬天就調(diào)整運營方向,遇到逆風就掉頭那更像是逃避。”

  與王慧文一樣,糯米網(wǎng)總經(jīng)理也對團購模式抱以信心,他認為同行們目前需要做的是提升毛利率,盡快實現(xiàn)盈虧平衡,而非修改老模式。

  其實,從空調(diào)行業(yè)的發(fā)展就可以看出過早轉(zhuǎn)型的弊端,王慧文舉例說,上世紀90年代末的空調(diào)行業(yè)老大春蘭,當年就是因為過早盲目地擴張業(yè)務(wù)線,導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈過長拖了后腿,最終被美的超越。“而其競爭對手美的則是在市場穩(wěn)定后才增加了其他產(chǎn)業(yè),而美團想做的是團購中的‘美的’而非‘春蘭’,”他如是說。

  值得注意的是,在團購前三中,惟一一家沒有轉(zhuǎn)型的團購網(wǎng)站美團3月的銷售額為3.04億元,高于窩窩團和拉手網(wǎng)的2.75億元和2.59億元。

  實際上,業(yè)界除了對團購網(wǎng)站過早轉(zhuǎn)型隱隱擔憂之外。本地服務(wù)商城的直接競爭對手淘寶生活服務(wù)平臺也讓人為其捏了一把汗。

  據(jù)了解,淘寶現(xiàn)已開始悄然發(fā)力生活服務(wù)類領(lǐng)域,在聚劃算中的服務(wù)類產(chǎn)品數(shù)量增多的同時,還在去年上線了淘寶本地生活平臺。據(jù)淘寶方面透露,目前已有5萬多商家入駐該平臺,而元鵬告訴記者,目前千品網(wǎng)擁有生活服務(wù)類商家6000家,商品1萬多件,處于初期階段。

  面對擁有強大自有流量的淘寶,元鵬承認這是千品網(wǎng)不可小視的競爭對手之一,為此他向記者透露,希望能在平均每個商家推兩個服務(wù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,提高到每家3-5款。

  值得注意的是,對于轉(zhuǎn)型的可能性,美團網(wǎng)也放出活話,稱當企業(yè)占據(jù)行業(yè)40%-50%的市場份額時,再做轉(zhuǎn)型考慮比較穩(wěn)妥。


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