企業(yè)名稱：快書包
創(chuàng)立時(shí)間：2010年6月
創(chuàng)始人：徐智明
企業(yè)規(guī)模：75人
的寒冬來了，很多業(yè)內(nèi)人士都深有同感。但電子商務(wù)的寒冬并不是說沒有消費(fèi)者在網(wǎng)上買東西，主要是指VC、PE對(duì)投資這一塊更加慎重。不過總有一些好的商業(yè)模式值得人們關(guān)注。4月1日，快書包網(wǎng)上書店、龍之媒書店創(chuàng)辦人徐智明在其表示，新浪微博基金對(duì)快書包投資900萬(wàn)元目前已經(jīng)到賬。雖然數(shù)額不多，但卻似寒冬中的一股暖風(fēng)。而這件事情本身，也說明快書包在模式上的突破性和未來存在的價(jià)值。
雖然快書包主打是“快”——所有物品一小時(shí)內(nèi)送到，但快只是表象。所有電子商務(wù)消費(fèi)都存在一個(gè)問題，那就是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)定單的把控性。快書包一小時(shí)送到，意味著消費(fèi)者對(duì)訂單到來時(shí)間的準(zhǔn)確把控。例如，一個(gè)消費(fèi)者在京東或者當(dāng)當(dāng)網(wǎng)訂購(gòu)了一本書，這本書具體什么時(shí)候到，很難有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。但是快書包就不一樣，所有物品一小時(shí)內(nèi)送到，讓消費(fèi)者對(duì)訂單有了充足的心理準(zhǔn)備和掌控，從而能滿足消費(fèi)者潛在的這種需求，這才是快書包的精髓。
快書包并不是要一直以書為核心，書只是其積攢用戶的一個(gè)平臺(tái)。很多電子商務(wù)公司，如亞馬遜、當(dāng)當(dāng)是賣書起家。“從圖書切入首先是因?yàn)橛匈~期，圖書一般有三個(gè)月賬期，就是我賣不掉還可以退貨，所以就沒有資金占用風(fēng)險(xiǎn)，而且圖書沒有保質(zhì)期。所以，這個(gè)也是降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最保險(xiǎn)的一種做法。”快書包創(chuàng)始人徐智明告訴《新領(lǐng)軍》。雖然圖書的毛利相對(duì)較低，但毛利高低是商家的事情，與消費(fèi)者無關(guān)。從消費(fèi)者接受程度來說，像圖書這樣的標(biāo)準(zhǔn)化的商品最容易獲得認(rèn)可。
從消費(fèi)者最容易接受的產(chǎn)品入手，是快書包發(fā)展的一個(gè)重要策略。在慢慢被消費(fèi)者接受以后，快書包就不僅僅是書，而會(huì)擴(kuò)展到食品，進(jìn)而擴(kuò)展到一些消費(fèi)者接受相對(duì)較易的商品，如罐裝食品、特色禮品等。快書包的產(chǎn)品策略是不發(fā)展太多的供應(yīng)商，而是多品類、少品種模式。在供應(yīng)商合作上，快書包更傾向于雕刻時(shí)光、星巴克此類目標(biāo)消費(fèi)者相似或者規(guī)模很大的供應(yīng)商，例如大昌三昶，因?yàn)槠湫抛u(yù)好而且商品種類多，可以讓快書包有適合自己的商品品種。
在布局上，一方面，快書包是按大區(qū)域進(jìn)行劃分。目前是每25平方公里設(shè)立一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。而設(shè)置倉(cāng)庫(kù)與否的主要依據(jù)是附近寫字樓的比例是多少，因?yàn)閷懽謽堑娜巳好芏认鄬?duì)比較大，使得消費(fèi)時(shí)間比較集中，且趨于統(tǒng)一。
目前來說，快書包主要還是在大城市的商務(wù)區(qū)進(jìn)行布局，對(duì)于未來，徐智明表示：“會(huì)去這幾十個(gè)城市的住宅區(qū)和高校區(qū)進(jìn)行布局。但是，在住宅區(qū)布局，首先時(shí)間上一定是以周末和晚上為核心，其次根據(jù)消費(fèi)形態(tài)不同，產(chǎn)品形態(tài)也會(huì)跟著調(diào)整，比如像做飯做菜原料、家居用品”。另一方面，快書包利用快速擴(kuò)張建立自己的規(guī)模壁壘，首先占領(lǐng)了區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也占領(lǐng)著消費(fèi)者的心理。
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本文標(biāo)題：快書包：快只是表象 書只是一個(gè)積攢用戶的平臺(tái)
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