電商領域的狼，真的來了！這一次不是謊話戲言。
4月23日，總投資過10億元、占地169畝、可容納兩萬人辦公的蘇寧易購總部大廈在南京徐莊軟件園奠基。蘇寧電器董事長張近東在現場表示，“蘇寧易購將成為蘇寧未來十年打造萬億級企業的支柱產業，承載3000億元銷售規模的重任，還將成為引領全球未來商業模式的創新平臺”。
在蘇寧易購總部大廈的背后，是整個蘇寧集團對于電商的大幅度投入。就在4月18日至20日，蘇寧易購宣布啟動“擊穿全網底價何必東比西淘”促銷，高舉年300億元銷售額目標，所有商品價格下調20%，直接挑釁京東商城和商城。蘇寧易購這一舉動還讓國美系電商網站國美電器網上商城和庫巴網緊張了一把，兩家也先后開展了讓利至少5000萬元的促銷活動。
“此次價格戰的一個好處是，可以讓越來越多的消費認識B2C，因為目前多數消費者對于B2C的理解還停留在C2C上，B2C電子商務的市場空間還在做大的階段。不論是京東、天貓，還是蘇寧易購和國美網上商城，大家都有機會。”市場研究公司新華信電子商務研究總監藍建霞如是說。
今年超越京東
“今天合計產生4000多萬PV（點擊量），訂單突破15萬筆，基本達到預期。”“全網低價日”的第一天晚上，蘇寧易購執行副總裁在中自豪地表示。
根據蘇寧電器發布的2011年度財報，蘇寧易購去年累計實現銷售收入約59億元，位居國內B2C行業前三甲。艾瑞咨詢的一份報告顯示，蘇寧易購的市場份額不過7%，與京東商城36.8%的占比仍存在一定差距。
此前，京東商城曾對外宣布2011年全年交易額為309億元，不過投行人士給出的數據顯示：京東商城2011年全年實際交易額為34億美元（210億元人民幣）。
李斌直言，蘇寧易購今年營收目標是300億元，超越京東成為本土第一。蘇寧易購的挑戰引來了當當網、QQ商城的效仿，一時間大有各大商城圍攻京東之勢。
作為回應，京東攜手海爾、美的、松下、三星、索尼等國內外知名家電品牌，簽署了總額高達800億元的未來三年家電產品采購協議，其中大家電產品成為本次簽約重點。隨后打出了不定時秒殺的天天低價活動，并且有100萬張優惠券免費送。
對此，蘇寧電器總裁金明向《中國企業報》記者表示：對于同行的做法不做評價。多年來，蘇寧已經與三星、美的、海爾等各大家電企業建立長期戰略合作關系，今年開始雙方的合作規模將會達到400—500億元。同時，與蘇寧合作的家電企業中，年銷售規模突破100億元的品牌將會達到10—15億元，像TCL、蘋果、LG、海信、索尼等企業。
“蘇寧易購依托線下合計近2000億的采購規模，令其在3C家電領域比目前的主要電商企業擁有8%-10%的采購價格優勢。”李斌說，這是模式之爭，絕非“自殘式”價格戰。
去電器化探索
蘇寧電器董事長張近東在今年“兩會”期間表示，未來10年，蘇寧電器將不再是傳統家電連鎖企業，而要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。這一“去電器化”探索或始于蘇寧易購。
“實際上，與其用“去電器化”來描述蘇寧易購，不如把它描述為綜合性B2C商城，因為蘇寧易購主要突出的其綜合性，除了數碼、電器還包含了個人護理、家居用品、服裝鞋帽等豐富的其它品類。”藍建霞說。
在蘇寧電器舉行的2011年度網上業績說明會上，蘇寧電器董秘任峻也稱，蘇寧易購將于4月份上線酒類頻道、商旅頻道，6、7月份上線母嬰頻道、運動頻道、彩票頻道，下半年在大量引進品牌服裝產品的同時，還將推出自有品牌的服裝產品系列。
還有消息說，2012年，蘇寧易購的一項重要工作便是進行跨業并購，以獲得非家電類商品的渠道以及上下游資源。今年以來，《中國企業報》記者看到，蘇寧易購開始加大在百貨、日用品、圖書、醫療、教育、金融產品、虛擬服務產品等領域的人員招聘、采購拓展。
在各大電商爭奪焦點的上，蘇寧電器去年收購的就有第三方支付公司華夏通。蘇寧電器還注資1億元成立了易付寶，并極力培養其用戶群，此次促銷活動就包含“易付寶充100返100”的內容。目前，易付寶的牌照申請已進入公示和審批階段。
目前，蘇寧易購還在強化供應鏈的延伸，加速以60個物流中心和10個自動化揀選中心為主體的物流網絡建設。
國美網上競賽
當前，我國傳統家電業正面臨著電子商務巨大的沖擊，預計到2016年，將有33%的消費者通過電子商務網站購買家電。
2011年，中國家電市場零售額增長21.6%，國美電器總營收598億元，蘇寧電器則達到近939億元。在四年之前，雙方的差距不過50億元左右。分析人士指出，國美電器未來如果不想被蘇寧電器甩得太遠，必須在電子商務領域迎頭趕上。
在蘇寧易購向京東發起戰書后，京東尚未應戰，國美商城和庫巴網就在第一時間跟進了蘇寧的降價策略。就一淘網的統計數據可以看出，本次價格戰中，庫巴網擁有價格優勢的商品占比達到了27%，高于京東22%的占比，緊隨蘇寧易購41%的占比。
當當網中的“國美頻道”也打出直降2000元、最低3折起的宣傳，囊括彩電、冰箱、洗衣機等熱銷家電商品，讓利規模超過5000萬元。今年4月初，當當網在首頁新增“國美頻道”，家電、數碼商品與國美網上商城價格完全一致，“當當國美聯盟”正式形成。
在艾瑞咨詢日前公布的“2011年中國B2C在線零售商Top30”榜單中，國美商城2011年的交易額只有10億元，只有蘇寧易購的六分之一左右，即使加上庫巴網的21億元，也不過蘇寧易購的一半左右。
“價格戰可以吸引更多的網民了解B2C電子商務，目前誰打敗誰并不重要，這個市場還在做大的階段，各個B2C商城都有機會。”藍建霞說，雖然B2C商城炒得很火，仍然有86%的受訪者表示并不了解這種形式，甚至還有62%的用戶因為疑慮而對網購望而卻步。
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本文標題：蘇寧易購挑戰京東和淘寶 國美很緊張
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