“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”在時下語境里似乎并不算一個褒義詞，它某種程度上很容易令人向擅長自我包裝和大嘴巴忽悠的“江湖術(shù)士”方向聯(lián)想，至少拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然（）就直言不諱稱自己特別反叛“導(dǎo)師”。但恰恰是這個不迷信所謂權(quán)威、平時也不愿意給自己戴什么光環(huán)的人，干了一件特別“導(dǎo)師”的事：他出了本給創(chuàng)業(yè)者指點迷津的書，叫《創(chuàng)業(yè)36條軍？規(guī)》。
這本書不出所料地火了，很短時間內(nèi)就接連加印數(shù)次，在創(chuàng)業(yè)癲狂癥集體發(fā)作的浮躁氣氛里，任何一本內(nèi)容不至于太爛的創(chuàng)業(yè)相關(guān)書籍，都很容易獲得不錯的銷量，但《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》遠超同類的火爆背后顯然暗藏玄機。首先，它并不鼓吹創(chuàng)業(yè)，而是以一個過來人的口吻將創(chuàng)業(yè)的溝溝坎坎和不易娓娓道來，甚至第一條軍規(guī)即開宗明義—不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)；其次，它實用，36條軍規(guī)總結(jié)于孫陶然過去十幾年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，其最大功效并非指導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)者如何成功，而是如何少犯錯誤。
“這本書如果用的話總結(jié)，其實就講了9個字—學(xué)先進、傍大款、走正道。”最近，《環(huán)球企業(yè)家》專訪孫陶然時他如是說。盡管一時成為創(chuàng)業(yè)熱潮中的焦點式人物，但得益于孫陶然一貫的低調(diào)和務(wù)實，目前為止，還沒有多少人給他冠以“導(dǎo)師”的高帽，他自己也似乎更樂于引用馮侖或者雷軍等人的經(jīng)典語句來為自己的想法蓋棺定論。
孫陶然喜歡拿自己創(chuàng)辦的拉卡拉舉例，除了因為這是他目前最重要的事業(yè)之一，還在于他過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和感悟都在拉卡拉身上得到了鮮明體現(xiàn)。“拉卡拉和銀行、銀聯(lián)緊密合作，這就是學(xué)先進；吸納聯(lián)想控股的投資，成為其旗下一員，這就是傍大款；正規(guī)經(jīng)營，合法合規(guī)，這就是走正道。”
孫陶然的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是一本最好的工具書。20年前從北京大學(xué)畢業(yè)時，他沒能拿到當(dāng)時的留京指標，卻不甘心回老家，毅然放棄分配開始“北漂”。過去20年，他先后創(chuàng)辦和聯(lián)合創(chuàng)辦了6家公司，先后涉足媒體、、公關(guān)、消費電子、農(nóng)業(yè)、金融服務(wù)等不同領(lǐng)域，其中包括以“商務(wù)通”成名的恒基偉業(yè)、國內(nèi)公關(guān)行業(yè)首家上市公司藍色光標以及現(xiàn)在其投入主要精力的線下支付公司拉卡拉。
幾年前創(chuàng)辦拉卡拉時，金融業(yè)對于孫陶然顯然是個嶄新領(lǐng)域。這個項目是孫陶然和君聯(lián)資本（原聯(lián)想投資）董事總經(jīng)理朱立南以及天使投資人雷軍閑聊時，根據(jù)市場需求和金融行業(yè)開放大趨勢推導(dǎo)出來的，要真正啟動拉卡拉，孫陶然在陌生市場所面對的挑戰(zhàn)并不比以前任何一次創(chuàng)業(yè)少。
但孫陶然的特質(zhì)卻是“越是新鮮的市場我越興奮”，而且他知道，越難做的市場越容易建立其競爭門檻。當(dāng)拉卡拉創(chuàng)業(yè)初期一家家跑便利店和連鎖超市，用幾年時間部署起其終端網(wǎng)絡(luò)，競爭對手已很難再在短期內(nèi)對其構(gòu)成威脅。更關(guān)鍵的是，類似拉卡拉這樣的運營型業(yè)務(wù)一旦建立好瓶體，收益將十分穩(wěn)定。相反，消費產(chǎn)品很容易出現(xiàn)速起速落的過山車曲線，即使如諾基亞這樣的手機巨頭也不例外。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的孫陶然已經(jīng)將創(chuàng)業(yè)視為其生命中最重要的基因之一，他對越來越多的人加入創(chuàng)業(yè)陣營樂見其成。在其看來，中國社會當(dāng)下看似泡沫的創(chuàng)業(yè)熱潮將持續(xù)很長時間。“就像我當(dāng)初畢業(yè)時的遭遇一樣，以前的社會體制不鼓勵創(chuàng)業(yè)，一個戶口指標就可能限制死你。現(xiàn)在社會體制在改變，這種限制已經(jīng)初步在放松，今后創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境顯然更為寬松。”
但門檻的降低并不意味著創(chuàng)業(yè)之路會走得更為輕松，孫陶然觀察到的事實恰恰相反，“創(chuàng)業(yè)其實是更難了。”其中最關(guān)鍵的原因是中國的風(fēng)險投資比過去任何時間都更為瘋狂，大量風(fēng)投資金通過給創(chuàng)業(yè)公司施肥催長的方式悄然改變了創(chuàng)業(yè)的生態(tài)環(huán)境：隨著資本蜂擁而至，并迅速培植起領(lǐng)先者，市場不會留給大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司太長時間。“以前20年才會成就一家大公司，現(xiàn)在按照雷軍說的，只需要9年。”
他有些擔(dān)心創(chuàng)業(yè)熱潮中這種若隱若現(xiàn)的浮躁氣氛。孫陶然提醒說，那些喜歡呆在鎂光燈下的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該通過產(chǎn)品來贏得用戶和市場而不是其他，按照市場規(guī)律和自己的規(guī)劃走，控制自己的欲望。“不要迷信規(guī)模和速度。更多公司應(yīng)該是做一個細分市場的小公司，首先做強，提高市場競爭力，其次才是快。”
他亦不相信所謂的資源和人脈式創(chuàng)業(yè)。“不能靠關(guān)系來做事，而是要靠業(yè)務(wù)。人脈其實不是那么重要。”而以孫陶然的經(jīng)驗，被很多創(chuàng)業(yè)者時常掛在嘴邊的“資源整合”顯然是個偽命題，因為，通常只有最強的人才能整合資源，凡是口頭講如何整合資源的一般都不會是資源鏈條中的強者。“創(chuàng)業(yè)的根本一定是你自己所能擁有的資源。”
孫陶然的另一個身份是天使投資人。他過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使其形成了自己判斷項目的方法論，這在《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》中亦有體現(xiàn)。比如他會根據(jù)特定的標準來選擇投資項目，這些標準包括足夠大的市場、商業(yè)模式簡單可復(fù)制、團隊能力是否曾經(jīng)得到驗證等等，同時，團隊是否有歷史劣跡、有沒有進取心，是否有領(lǐng)軍人物，如果是技術(shù)公司有沒有技術(shù)帶頭人，這些細節(jié)都可能決定一個創(chuàng)業(yè)項目的成敗。
“創(chuàng)業(yè)要志存高遠，高處著眼、小處著手。”他補充說，創(chuàng)業(yè)只能靠摸爬滾打，“訓(xùn)練是訓(xùn)練不出成功創(chuàng)業(yè)者的。”
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本文標題：拉卡拉孫陶然創(chuàng)業(yè)軍規(guī)：學(xué)先進傍大款走正道
地址：http://www.geekbao.cn/a/22/20120410/49564.html
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