一般來說，百貨供貨或者在線零售商都是碼好貨品，等待消費者前來選購、搶購。采用反向模式的電商網站，給消費者部分參與生產決策和定價的權利，既能精準定位用戶需求、找準用戶期待價格，也讓消費者體驗到自主性和趣味性，從而促進銷售。
類型
反向生產：網站提供產品設計圖或者樣品，由消費者投票決定是否大量生產。如果預定額達到一定數量，即可聯系廠家投產，預定者享受折扣優惠。
反向定價：消費者開出希望購買的產品特性、出價，然后靜待產品提供方決定是否接受這個價格。
特點
逆向思維：由客人或者消費者作為主導方，既能滿足用戶需求，也能讓他們體驗到自主性和趣味性。
另類眾包：對于提供反向生產服務的網站來說，由于專業門檻降低，大眾創新力量能夠得到有效發掘。
成本可控：商家可以根據用戶投票數確定生產數量，避免不當決策，從而減少庫存成本，甚至實現“零庫存”。
心理博弈戰術運用：在消費者出價競拍的電商網站，由于彼此之間并不知道出價，因而不少心理博弈成分參與其中。
前景
目前，反向定價模式多運用于酒店預訂，采用反向生產模式的電商相對較少，潛力可待進一步發掘。
代表企業：Priceline
Priceline成立于1998年，創始人是美國人杰伊·沃克，他特地申請了一項名為“自助定價系統”的商業方法專利。其操作模式是這樣，消費者 在網上自行標出自己愿意出的機票、酒店價格，然后Priceline在自己的電腦數據庫中搜索愿意接受該報價的航空公司或酒店。簡單說，由買主先出價，然 后看有沒有賣主。
一旦找到賣主并成交，Priceline在向買方收取手續費和從賣方獲得傭金的同時，如果實際從供應商拿到的價格比消費者報價還低，該筆差價也一并被Priceline賺取。
2011年2月，Priceline市值超過230億美元。
個性化點評
Priceline曾經以Name Your Own Price即讓顧客“自己定價”的商業模式而聞名。這就是一種反向模式，這種自己定價的方式 最大的作用是提升知名度，提升流量。自己定價給人的感覺是價格足夠低，自然形成一種品牌認知，買機票尤其特價機票一定要到priceline看看，但 priceline的產品不完全都“自己定價”的模式，他允許用戶出價，同時，網站本身也有出價。滿足不同顧客需求。 Name Your Own Price反向定價的方式吸引了很多流量。如同國內的去哪兒網，他們有比價系統，給你展示最低票價，這就幫助去哪兒做成了旅 行人買機票訂酒店重要的入口。
其次是贏得一些資深用戶的使用慣性。自己定價如同游戲一樣：當用戶在查看了公布價格的酒店，沒有更好的選擇的時候，他會碰運氣的選擇 name your own price，一旦他用上一次這個功能，可能會上癮。以后會樂此不疲地玩下去，那就跟賭徒去賭場賭贏了一樣，他會持續來網站， 因為他知道這里有便宜可賺。
代表企業：太美
商業模式：預售模式，正式開賣后每售出100雙自動加價10元直至原價。每次推出數款高跟鞋設計（追蹤copy全球時尚款設計），由網友投票預定，提供最多高達30%的預訂優惠。能夠在37天內將歐洲T臺剛剛發布3天的時尚鞋款從圖紙設計到開發，最終送到訂購的顧客手中。
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本文標題：電商創新報告：反向定價與生產模式研究
地址：http://www.geekbao.cn/a/22/20120331/46796.html
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