喜歡對女人意味著什么?在蘑菇街創(chuàng)業(yè)團隊看來，女人的喜歡就是商機。蘑菇街CMO李研珠表示，社會化購物時代，喜歡的力量非常重要。
“前段時間杭州一直下雨，我們注意到蘑菇街的‘喜歡’數每天都在激增，但是訂單卻好像沒有多少。直到幾天后天晴，訂單突然瘋狂上漲，這個現(xiàn)象很有意思。”李妍珠以一個輕松的故事開頭，指出女人在購物時常常會選擇喜歡，即使那件物品對她們并不適用。“男人可能常常無法理解她們的心態(tài)，但是這種喜歡對蘑菇街來說非常重要，因為從認知到購買的中間一步，就是喜歡。”
李妍珠表示，蘑菇街每天有一百萬次喜歡，而最終的訂單數在4萬到6萬之間，“這個轉化率已經非常高了，蘑菇街每天有一百萬獨立用戶在上面，但只有1%到2%的的用戶會在上面分享信息，而且其中一部分人還是賣家。那么剩下的多數用戶在做什么?他們在看那些分享，然后決定喜歡還是不喜歡。”在李妍珠看來，用戶因為喜歡去做同一件事而產生社會化，他所理解的電商社會化是基于喜歡的產生購買。
作為新興的O2O電商企業(yè)，李妍珠坦言現(xiàn)在多數電商企業(yè)賣的就是優(yōu)惠，然而他很希望有一些“不打折”的玩法，讓商家能賣得起來。他舉出一個例子，一位商家在蘑菇街上免費試用一百件牛仔裝，結果一天內有2萬多人申請，現(xiàn)在已經賣到2萬件。“他一開始就是免費試用，人氣上來后在蘑菇街，一件99元，而在只能賣49元。”
李妍珠表示電商需要新玩法，“‘如果你的身材是這樣的，請不要穿’，在蘑菇街有很多類似這樣真實的照片，這比模特的效果更好，其他用戶看到照片后再做決定是否購買。電商企業(yè)需要新的嘗試，只有創(chuàng)意才能吸引受眾注意力。”
現(xiàn)場有行業(yè)人士指出，蘑菇街的用戶多是小姑娘，對于家居、母嬰等方面的產品并不關心，用戶單一化是蘑菇街個亟需解決的問題。
推薦閱讀
京東號稱B2C市場NO.1：IPO造勢還是穩(wěn)軍心？
>>>詳細閱讀
地址：http://www.geekbao.cn/a/22/20120330/46415.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示