電商的冬天，卻是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商的春天。3月22日，百麗旗下電商網(wǎng)站優(yōu)購網(wǎng)宣布大規(guī)模招商計(jì)劃，現(xiàn)場吸引國內(nèi)鞋業(yè)的一線品牌企業(yè)入駐，如萊爾斯丹、奧康、李寧等。
去年7月上線以來，優(yōu)購在電商冬日逆勢大幅增長。據(jù)優(yōu)購方提供的數(shù)據(jù)，其日均訂單超過6000單，峰值達(dá)7500單，單日銷售額突破200萬元，每月營收超過5000萬元。而記者查閱Alexa排名，優(yōu)購近一個(gè)月排名呈上升趨勢，已成鞋類B2C行業(yè)第二名，超過樂淘網(wǎng)。
但優(yōu)購的野心卻不止此。“未來優(yōu)購要做的是一個(gè)平臺(tái)商而非品牌商。”優(yōu)購CEO張學(xué)軍在接受記者采訪時(shí)指出，優(yōu)購將“先深后寬”，先擴(kuò)充鞋類、運(yùn)動(dòng)類品牌，今年下半年則將把規(guī)模擴(kuò)展到服裝、箱包等品類。
大規(guī)模招收“非百麗系”
相對(duì)傳統(tǒng)百貨商店的扣費(fèi)模式，優(yōu)購采取低費(fèi)率競爭策略
“天貓上，營銷推廣資源已成稀缺資源和發(fā)展瓶頸，其平衡策略不會(huì)讓一個(gè)企業(yè)在某細(xì)分品類成霸；而平臺(tái)價(jià)格較低，中高端品牌很難適應(yīng)。”正望咨詢總裁兼首席分析師呂伯望()認(rèn)為：“另辟蹊徑入駐其他B2C，是品牌商又一個(gè)好選擇。”
不過，品牌商實(shí)踐中會(huì)對(duì)平臺(tái)商有所篩選。“選擇平臺(tái)入駐時(shí)，會(huì)考慮平臺(tái)是否與品牌商定位匹配，其中考核點(diǎn)就包括雙方品牌知名度、流量、用戶群等。”利信達(dá)商業(yè)（旗下品牌：萊爾斯丹、CNE等）總監(jiān)楊小輝告訴記者。
相對(duì)傳統(tǒng)百貨商店的扣費(fèi)模式，優(yōu)購采取低費(fèi)率的競爭策略。目前前者扣費(fèi)模式是流水倒扣，占營業(yè)額25%，而優(yōu)購則按20%比例扣費(fèi)，還承擔(dān)品牌商占總體營業(yè)額7%到8%的物流費(fèi)。
據(jù)優(yōu)購高級(jí)招商經(jīng)理杜春介紹，優(yōu)購與商家的合作模式包括：入庫、代發(fā)貨、開放平臺(tái)。目前主要合作方式是入庫，對(duì)那些有較強(qiáng)倉儲(chǔ)、配送能力的商家可采取代發(fā)貨模式，開放平臺(tái)也正籌備中。
“目前，開放平臺(tái)還只是計(jì)劃，但長期看B2C需要開放平臺(tái)。開放平臺(tái)是優(yōu)購的一種補(bǔ)充。”張學(xué)軍透露，正快速成長期的優(yōu)購會(huì)采取謹(jǐn)慎態(tài)度。目前，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)拈_放平臺(tái)并沒有摸索出多少經(jīng)驗(yàn)，仍不能給優(yōu)購借鑒。
圖謀電商平臺(tái)
逆勢出擊，趁機(jī)擴(kuò)張，也考慮引入戰(zhàn)略合作者。
“優(yōu)購是電商的一個(gè)渠道，歸百麗電商管理，貨源也來自百麗電商。”優(yōu)購網(wǎng)首席營銷官徐雷告訴記者，雖然優(yōu)購由百麗投資，但其在百麗集團(tuán)架構(gòu)中的地位也與其他B2C并無二致。
目前，百麗集團(tuán)設(shè)有電商事業(yè)部，主管百麗電子商務(wù)上的渠道與貨源，天貓旗艦店、拍拍旗艦店等自運(yùn)營網(wǎng)站及銀泰網(wǎng)等電商渠道都?xì)w百麗電商管轄。
2008年，百麗開設(shè)淘寶旗艦店、獨(dú)立B2C官網(wǎng)——淘秀網(wǎng)，開始在電商領(lǐng)域摸索。目前網(wǎng)絡(luò)渠道上，百麗擁有近200個(gè)獨(dú)立零售商，并擁有運(yùn)作較成熟的庫房、物流，可自運(yùn)營、管理，電商網(wǎng)站也可以與其合作，由百麗負(fù)責(zé)代發(fā)貨。
“百麗電商支持代發(fā)貨和現(xiàn)金購買，但不采取賬期方式。”一位接近百麗電商人士告訴記者。目前，鞋類B2C企業(yè)并無充足現(xiàn)金支持大批量進(jìn)貨，而代發(fā)貨合作模式，鞋類B2C又擔(dān)心百麗電商會(huì)知曉其網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)。這也讓許多意欲擴(kuò)充百麗旗下商品的垂直類B2C網(wǎng)站與百麗的合作并不深入。
優(yōu)購因此誕生。對(duì)百麗而言，優(yōu)購不僅是其利用自身資本、品牌、采購渠道優(yōu)勢等資源來扶植一家B2C企業(yè)，更是百麗延伸其線下自營模式的重要載體。而在那些由資本推動(dòng)的B2C勒緊腰帶過冬時(shí)，優(yōu)購卻選擇逆勢出擊，趁機(jī)擴(kuò)張。
據(jù)張學(xué)軍透露，2012年優(yōu)購將從改善用戶購物體驗(yàn)、豐富商品種類、擴(kuò)大市場規(guī)模，提升品牌等實(shí)現(xiàn)快速增長。產(chǎn)品數(shù)量上，目前擁有5000個(gè)SKU（庫存量單位）的優(yōu)購今年6月底SKU將增加到1萬。而產(chǎn)品品類上，優(yōu)購會(huì)做深鞋類、運(yùn)動(dòng)類的品牌，做寬服裝、箱包類的品牌。
優(yōu)購目前正進(jìn)行一項(xiàng)名為“春雷行動(dòng)”的大規(guī)模春季運(yùn)動(dòng)商品促銷活動(dòng)。“直接目的是吸引新用戶，其次才是營業(yè)額與毛利。”徐雷表示，相比女鞋，運(yùn)動(dòng)品類標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，易吸引新用戶，且運(yùn)動(dòng)品類也帶來男女鞋、戶外、童鞋等品類的增長。接下來，優(yōu)購還會(huì)做一系列營銷活動(dòng)帶動(dòng)新增長。
為扶持100%控股的優(yōu)購，百麗旗下的天美意、他她、斯佳圖、百思圖、百麗等女鞋品牌目前都只給優(yōu)購供貨，而諸如好樂買、樂淘等其他鞋類B2C電商暫時(shí)無法獲得這些品牌的女鞋。
“百麗品牌只是優(yōu)購一部分，未來不可能會(huì)是大部分。”但張學(xué)軍極力淡化百麗對(duì)優(yōu)購的影響：“目前百麗旗下的女鞋帶來的銷售額在整體營收中比例是20%，諸如Nike、阿迪等運(yùn)動(dòng)品類創(chuàng)造的營收占比達(dá)到50%。”
張亦表示，優(yōu)購未來會(huì)引入戰(zhàn)略合作者，它們可能是在供應(yīng)鏈端、品牌推廣端、貨品合作端，但不會(huì)是財(cái)務(wù)合作者。
“未來優(yōu)購是一個(gè)平臺(tái)商，而非品牌商。”張認(rèn)為，未來平臺(tái)商品品類比例將沿襲現(xiàn)在的傳統(tǒng)百貨比例，即鞋類商品營收10%、化妝品10%、運(yùn)動(dòng)6%到7%、服裝30%到40%，“服裝才是真正的大品類”。
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本文標(biāo)題：優(yōu)購擬轉(zhuǎn)型電商平臺(tái) 大規(guī)模招商“非百麗系”
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