在市場，除網(wǎng)站以網(wǎng)購中享受更多的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，還有一種更“瘋狂”的購物網(wǎng)站正異軍突起。
這種稱為“還錢網(wǎng)”的購物網(wǎng)站以給用戶部分返利的消費(fèi)模式來吸引消費(fèi)者，有的返錢網(wǎng)站甚至提出了100%返還的口號(hào)。
“返錢網(wǎng)站無疑是能夠?yàn)樯碳液拖M(fèi)者帶來實(shí)惠的，發(fā)展空間比較廣闊。但是，部分網(wǎng)站不恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展方式給行業(yè)帶來了諸多的陰影。”返還網(wǎng)CEO陳方毅在接受《中國企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)說，消費(fèi)者通常比較難以相信這種消費(fèi)模式。
據(jù)了解，有的返錢網(wǎng)站通過鼓勵(lì)會(huì)員推薦用戶發(fā)展下線，并通過設(shè)置層層代理專門發(fā)展和管理這些會(huì)員，一些返錢網(wǎng)站因涉嫌傳銷被地方工商局查處。
暗藏的貓兒膩
“目前已經(jīng)還給我四五千了，全部還完的話，得一年半的時(shí)間�！瘪R清華告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者。他是福建省三明市的一位普通市民，2011年年底在返本壹佰代理的附近的一個(gè)家具店買了七八萬元的商品。
據(jù)了解，與返本壹佰類似的返錢網(wǎng)站還有萬家購物聯(lián)盟，它們的合作商家多為線下實(shí)體商鋪，聲稱每天將前一天收入總額的5%返還給用戶，直到將用戶在網(wǎng)站消費(fèi)的本金返完為止。
“加盟商家要上繳營業(yè)額的16%給網(wǎng)站，這個(gè)營業(yè)額僅指的是萬家會(huì)員消費(fèi)帶來的營業(yè)額，網(wǎng)站再從收取的總額里每天拿出5%返利、分紅返還給消費(fèi)的會(huì)員�！比f家購物聯(lián)盟CEO應(yīng)建成介紹說。
那么，這些返錢網(wǎng)又是如何盈利的呢？
一位資深返錢網(wǎng)站用戶道出了其中暗藏的貓兒膩。首先，返錢的時(shí)間沒有限制，有的得長達(dá)幾年，到時(shí)網(wǎng)站還在不在運(yùn)營都是未知數(shù)；其次，提現(xiàn)的方式也沒有說明，很多網(wǎng)站的返款竟然是自己的購物券；此外，價(jià)格虛高、以次充好等現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。
萬家購物在其官方網(wǎng)站也坦言，不保證每天返利多少，也不保證多久完全返回，只承諾拿每天營業(yè)額的5%給消費(fèi)滿500元的會(huì)員平均分。這就意味著，如果參與的人數(shù)多、營業(yè)額不斷上升，每天有可能分到更多；反之，很有可能分得較少，甚至不繼續(xù)分紅。
在接到《中國企業(yè)報(bào)》記者的采訪郵件之后，返本壹佰CEO陳興表示非常愿意配合，但截止到發(fā)稿日期卻一直沒有給予回復(fù)。返本壹佰的客服則表示，用戶花費(fèi)的只是時(shí)間成本，本金總會(huì)全額返還，這是比較劃算的。
對于這種經(jīng)營模式和返錢模式，陳方毅認(rèn)為，返錢網(wǎng)站的代理費(fèi)用一般在10—20%，如果要將本金全部還返用戶，只能用后來者用戶的補(bǔ)上，可能導(dǎo)致資金鏈不穩(wěn)定，網(wǎng)站的持續(xù)運(yùn)營會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
記者瀏覽各個(gè)返錢網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，它們的版面布局菜單非常顯眼，代理加盟，宣傳口號(hào)常常就是每年坐收數(shù)十、數(shù)百萬。例如，有返錢網(wǎng)就表示，代理商可以拿到代理商家每天、每月、每年?duì)I業(yè)額的2—3%，讓當(dāng)?shù)貛浊踔翈兹f家商家為自己打工。
與萬家購物聯(lián)盟和返本壹佰略有不同，返錢網(wǎng)似乎更加重視人員的持續(xù)性，因?yàn)樵较荣徫锞驮较饶艿玫椒颠�，而且是一次性的全部還返。它們的口號(hào)是，“排隊(duì)返錢”，先消費(fèi)就能先收到本金返還。
返錢網(wǎng)站吸引代理商的另一個(gè)噱頭是，動(dòng)不動(dòng)就為某某商家或者電商帶去成百上千萬的用戶或者收入，但是《中國企業(yè)報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一宣傳明顯存在夸大的行為。凡客與返錢網(wǎng)有合作關(guān)系，一位凡客內(nèi)部人士即表示，凡客與返錢網(wǎng)站的合作規(guī)模還是比較小的。
專家認(rèn)為，部分返錢網(wǎng)站聲稱代理具有零庫存、零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)大紅利支持等優(yōu)勢，實(shí)際的工作只是發(fā)展會(huì)員，所以才會(huì)“零庫存、零成本、零風(fēng)險(xiǎn)”，再加上“強(qiáng)大紅利支持”，才會(huì)出現(xiàn)這么明顯的“口碑效應(yīng)”。
“如果真的是因?yàn)闃I(yè)務(wù)做得好，用戶之間口碑相傳導(dǎo)致網(wǎng)站的地域聲譽(yù)比較高，這當(dāng)然是返錢網(wǎng)站比較有利的現(xiàn)象。但部分網(wǎng)站一心只顧發(fā)展會(huì)員，甚至忽視了主業(yè)的發(fā)展，顯然是不行的。”陳方毅補(bǔ)充道。
是直銷還是傳銷
無論是返錢網(wǎng)、萬家購物還是返錢壹佰，都只是一些“個(gè)別的小網(wǎng)站”，甚至鮮有見諸報(bào)端。真正引起媒體注意的是一個(gè)名為太平洋直購網(wǎng)的返利網(wǎng)站，該網(wǎng)站日前曾被部分地方工商局作為涉嫌傳銷處以巨額罰款。
“交7000元或者消費(fèi)7000元的商品、推薦用戶或者發(fā)展下線都能按比例分紅。如果明年成功上市，推薦3家有營業(yè)執(zhí)照的店鋪加入還能獲得公司一定比例的股份�！币晃惶窖笾辟従W(wǎng)會(huì)員告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者。
根據(jù)這位會(huì)員的介紹，如果你介紹一位會(huì)員注冊，這個(gè)新會(huì)員包括他再介紹的會(huì)員都是你的下線，你可以從他們所有的消費(fèi)中獲得提成，做得好還可以晉升為渠道商。他還補(bǔ)充說，買東西返利很少，不如發(fā)展下線來得快。
太平洋直購網(wǎng)聲稱自己是BMC模式的締造者，這種模式建立了一套系統(tǒng)的從企業(yè)直接到消費(fèi)者的直銷渠道。其官網(wǎng)顯示，渠道商共有12級，繳納7000元—7000萬元保證金，就可以從商品消費(fèi)中獲得20%—71%不等的返利，并逐步退還保證金。
2011年下半年，太平洋直購網(wǎng)先后被河南省駐馬店市、山東省聊城市等地方相關(guān)部門查處，原因是涉嫌“非法組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪”。僅僅駐馬店市一地，當(dāng)?shù)毓ど叹植樘幍拇碣M(fèi)就高達(dá)3371萬元。
太平洋直購網(wǎng)為了洗清自己的“冤屈”，特意制作了討論BMC模式是不是傳銷的專題網(wǎng)頁，并歡迎各大媒體實(shí)地調(diào)查。記者多次試圖與其取得聯(lián)系，至今沒有得到回復(fù)。
“我們買到的是實(shí)實(shí)在在的商品，就算不能返利也沒什么關(guān)系，怎么可能是傳銷�！备＝ㄊ∪菔幸幻麜�(huì)員認(rèn)為，太平洋直購網(wǎng)和傳銷還是有區(qū)別的。
作為太平洋直購網(wǎng)的姐妹網(wǎng)站，太平洋返利網(wǎng)顯得更為本分一些，京東商城作為其返利商家之一，截至目前已有237064人通過本站去該商家購物�！吨袊髽I(yè)報(bào)》記者詢問京東商城客服后，對方回復(fù)說，該公司與太平洋直購網(wǎng)沒有任何合作關(guān)系。
“返錢網(wǎng)站目前還處于跑馬圈地的時(shí)期，大家都在忙著做強(qiáng)做大�？傮w來看，行業(yè)的發(fā)展前景還是比較大的，只是個(gè)別網(wǎng)站做得不太恰當(dāng)�！标惙揭愀锌卣f。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)購返利：到底是電商新路還是傳銷？
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