盡管一些企業(yè)的高管們不愿意承認(rèn)團(tuán)購(gòu)業(yè)已經(jīng)步入寒冬，但24券和團(tuán)寶資金鏈斷鏈的事實(shí)，還是將火爆的中國(guó)團(tuán)購(gòu)業(yè)帶入了寒冬。與此同時(shí)，拉手推出團(tuán)購(gòu)商城，窩窩搞團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店，這意味著團(tuán)購(gòu)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。
翻下各媒體報(bào)道及知名的文章會(huì)發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是一個(gè)泛濫的話題。出于教書(shū)育人的需要，筆者在為的大學(xué)生講課時(shí)，不得不慎重審視團(tuán)購(gòu)這個(gè)昔日發(fā)展很“猛”的行業(yè)，對(duì)于團(tuán)購(gòu)業(yè)的轉(zhuǎn)型有了新的認(rèn)識(shí)。筆者認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)業(yè)轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵因素就是，團(tuán)購(gòu)企業(yè)能否重塑團(tuán)購(gòu)的價(jià)值。
就現(xiàn)狀而言，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的價(jià)值就是兩個(gè)字：低價(jià)！在低價(jià)的誘惑之下，5億網(wǎng)民迅速認(rèn)識(shí)到了團(tuán)購(gòu)的好處，眾多資本紛紛涉水團(tuán)購(gòu)并借助低價(jià)打出一片天下。眼下，為5億網(wǎng)民創(chuàng)造了實(shí)惠的團(tuán)購(gòu)不得不思考如何盈利，畢竟任何一個(gè)企業(yè)都要生存。
為了盈利，拉手、窩窩團(tuán)等企業(yè)開(kāi)始了艱難的轉(zhuǎn)型。之所以說(shuō)艱難，是因?yàn)楹芏鄨F(tuán)購(gòu)企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，轉(zhuǎn)型要么基于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式拓展，要么是推倒現(xiàn)有的模式打造全新的業(yè)務(wù)模式。不過(guò)，這并不是團(tuán)購(gòu)企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的真正挑戰(zhàn)，真正的挑戰(zhàn)在于：如何重塑團(tuán)購(gòu)業(yè)的價(jià)值。
那么，團(tuán)購(gòu)的價(jià)值究竟是什么呢？從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)這種商業(yè)模式是一種新穎的營(yíng)銷模式，是一個(gè)品牌宣傳平臺(tái)。通過(guò)低價(jià)團(tuán)購(gòu)商品，讓用戶迅速了解一個(gè)企業(yè)。事實(shí)上，團(tuán)購(gòu)的價(jià)值遠(yuǎn)不止這一作用。借助低價(jià)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚集了大量的用戶，如何把這些龐大的用戶資源變現(xiàn)，這是團(tuán)購(gòu)企業(yè)轉(zhuǎn)型中不得不思考的問(wèn)題。
目前，拉手推出團(tuán)購(gòu)商城，窩窩團(tuán)在推團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店，這是兩家團(tuán)購(gòu)企業(yè)不同的轉(zhuǎn)型策略。下面，筆者針對(duì)這2家團(tuán)購(gòu)企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，大家就會(huì)明白重塑團(tuán)購(gòu)價(jià)值的關(guān)鍵所在了。
從表面來(lái)看，拉手的團(tuán)購(gòu)商城與窩窩團(tuán)的團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店沒(méi)什么區(qū)別，事實(shí)上兩者有天壤之別。正是這天壤之別，決定了兩家團(tuán)購(gòu)企業(yè)對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)值重塑的區(qū)別。說(shuō)白了，拉手的團(tuán)購(gòu)商城，主體是拉手；而窩窩團(tuán)的團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店，主體是店家。
從窩窩團(tuán)推團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，窩窩團(tuán)要把團(tuán)購(gòu)打造成為一個(gè)銷售平臺(tái)，類似于京東和凡客的B2C平臺(tái)。不同的是，窩窩團(tuán)的團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店，銷售的產(chǎn)品是生活服務(wù)產(chǎn)品，而京東和凡客等B2C平臺(tái)銷售的是實(shí)物。窩窩團(tuán)的團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店，實(shí)際效果如何呢？我們不妨看下商家的意見(jiàn)。
據(jù)悉，窩窩團(tuán)的團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店，經(jīng)營(yíng)控制權(quán)在店家。現(xiàn)在，一些店家對(duì)這種模式比較認(rèn)可。深圳知名西點(diǎn)品牌幸福西餅入駐窩窩，開(kāi)設(shè)了團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店。幸福西餅主打人氣蛋糕，即杏仁脆脆和安格拉斯，以將近半價(jià)的優(yōu)惠讓利于消費(fèi)者，18道工序、百分百新鮮制作成就的精致美味極易觸動(dòng)網(wǎng)民的味蕾，吸引了無(wú)數(shù)眼球；而幸福西餅其他明星產(chǎn)品，如年貨糕點(diǎn)原味和香蔥雞蛋卷，因味道不俗在線下早就擁有了一大批的忠實(shí)粉絲，如今半價(jià)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格自然充滿了誘惑力，團(tuán)購(gòu)數(shù)量在短期內(nèi)就達(dá)到了400多份……除了這些，幸福西餅黃金角和年貨糕點(diǎn)幸福糖、鳳梨酥也深受消費(fèi)者喜愛(ài)，團(tuán)購(gòu)人數(shù)也在不斷上漲。
不難看出，商戶借助團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店實(shí)現(xiàn)了品牌和利潤(rùn)的提升。從商業(yè)模式角度上說(shuō)，窩窩團(tuán)的團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店戰(zhàn)略，是將團(tuán)購(gòu)打造成一個(gè)折扣最低、產(chǎn)品最全的生活服務(wù)銷售平臺(tái)，這與團(tuán)購(gòu)低價(jià)的價(jià)值是截然不同的。而拉手的團(tuán)購(gòu)商城，與現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)模式并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。
未來(lái)，如果窩窩團(tuán)的團(tuán)購(gòu)專賣(mài)店能夠形成規(guī)模，那么窩窩團(tuán)將重塑團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)值�？梢钥隙ǖ氖牵考覉F(tuán)購(gòu)企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略不同，對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)值的重塑也是不同的。不過(guò)，無(wú)論如何重塑團(tuán)購(gòu)業(yè)的價(jià)值，必須讓用戶、商家和團(tuán)購(gòu)企業(yè)三者實(shí)現(xiàn)共贏，這才是一個(gè)正常的商業(yè)模式。
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本文標(biāo)題：重塑團(tuán)購(gòu)價(jià)值：團(tuán)購(gòu)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵
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