成立剛滿兩年，這家酒類零售網站的注冊用戶就已超過300萬人，年銷售額超過5億元，成為目前國內規模最大的一家酒類B2C電商。而它的目標是成為全世界最大的酒類零售企業。
“酒仙網就像一輛行駛在高速公路上的破桑塔納，四面漏風，但是一路狂奔不敢停。輪胎壞了換輪胎，方向盤低了換方向盤，到目的地了，就變成一輛嶄新的奧迪。”這是酒仙網董事長郝鴻峰對公司兩年來發展的回顧與總結。
在巨頭林立的領域，酒仙網通過自己的方式闖出了一條光明大道。京東、當當、這樣的平臺型電商企業門檻已經很高，后來者已經很難有機會立足，而郝鴻峰通過白酒切入，讓酒仙網取得了不俗的業績和高成長。
目前，酒仙網已經獲得兩輪總計7000萬美元的風險投資，2012年更是聲稱要融資2億美元，下一步等待郝鴻峰的將是大干一場。
緣起酒后豪言
在開辦酒仙網之前，郝鴻峰是山西百世酒業的老板，浸淫白酒銷售十多年，是當地最大的白酒類經銷商，對電子商務一竅不通，還有點排斥。
“之前我從沒有在網上買過東西，而且認為網絡就是小孩子玩的地方，不是成熟的人應該去的，更不用談做生意。”
郝鴻峰做電商的動力來源于實體業務發展的瓶頸。
2008年，郝鴻峰在成都參加糖煙酒會，跟同事一起討論公司下一步應該怎么走，目標在哪里。喝了酒后，豪氣上來了，聲稱要做全世界最大的酒類流通企業。
但是，郝鴻峰回去在網上一查，嚇了一跳，全世界最大的酒類流通企業是英國的帝亞吉歐公司，2007年一年的營業額是170億美元，折合人民幣約1000億元。
這對當時只有10億元銷售額的百世酒業來說，有點遙不可及，于是郝鴻峰就要改做中國第一。當時國內最大的酒類零售企業一年銷售額為四五十億元，百世酒業的目標是年銷售額100億元。
目標定下來了，但怎么實施呢?郝鴻峰考慮做連鎖店，但發現這樣做起來也不現實。“以一個150平方米的店面為例，一年銷售額差不多在500萬元，要做到100億元，起碼要發展上千家店。而一個店要是有10個員工的話，就要管理上萬名員工，這樣發展起來太慢，管理起來也不容易。”
一次偶然的機會，郝鴻峰發現電子商務的價值。2009年7月，參加清華大學EMBA班的郝鴻峰第一次接觸電子商務，頓時激動萬分，認為終于找到業務發展的出路了。
郝鴻峰說干就干，當年10月就在山西太原成立了酒仙網。這是中國第一個專業的綜合性酒類電子商務網站。2010年5月，為長遠發展，他又將公司總部搬到北京。
郝鴻峰是個雷厲風行的人。“同期也有一個朋友看中電子商務領域的機會，但是到現在還沒有付諸實施。我這人不僅有夢想，更看重實干，因為機會稍縱即逝。”
顛覆傳統渠道
2007年至2009年，是電子商務發展的黃金時期，而現在，想發展像淘寶、京東商城這樣毫無特色的平臺型電子商務的機會已經基本上沒有了。
郝鴻峰抓住了電商發展的尾巴，而且是從自己熟悉的酒類銷售領域切入。中國電子商務的發展，第一批主要是原IT從業人士，他們的優勢在于懂“電子”，劣勢在于不懂商務;其后的跟進者，如京東商城、凡客誠品、當當網等電商大佬都有著很好的實業背景。
郝鴻峰也是其中的一員，他就認為酒仙網在電商領域是少有的以產品驅動的企業。“酒仙網在技術方面比較薄弱，但是強在產品。即使在傳統領域，買到真茅臺也是一件非常難的事情，而我們是茅臺、五糧液、郎酒、汾酒等國內名酒的一級代理商，基本上你能想象到的酒，我們都有。”
酒仙網是全世界酒類品種最齊全的經銷商，有3000多個酒類品種。郝鴻峰常開玩笑，你就是一天喝一種酒，十年也喝不完。而將來酒仙網的產品種類將突破1萬種。
郝鴻峰認為，過去大家把電子商務神秘化了，其實做電子商務比傳統生意更容易。一款產品成功與否，在傳統生意中將經歷很長時間的考驗，而放到網上，基本上5天就能知道結果。
酒仙網的核心競爭力是低價。郝鴻峰稱，他們的產品比市場售價平均低30%。
“白酒價格居高不下最主要的原因就是渠道模式落后，層層加碼，導致其價格不透明。白酒出廠價略漲10%，傳遞到零售環節，價格漲幅卻高達40%左右，而酒仙網采取酒廠直供模式，減少了中間流通環節的層層加價。”
低價優勢，讓酒仙網發展迅速。酒仙網上線一年，幾乎實現了400%的增長。2010年銷售額不到1億元，而2011年有望達到5億元。郝鴻峰僅用了兩年，就做到了之前做百世酒業10年才達到的規模。
酒仙網的出現震動了整個傳統白酒銷售渠道，以至于有人開始擔心酒仙網會不會遭受傳統銷售渠道的抵制。郝鴻峰則稱，現在中國酒類流通市場大概有5000億元的規模，即使酒仙網年銷售額達到50億元，也僅占1%的規模。他笑著說：“這是一個溫水煮青蛙的過程。”
冬天里急行軍
2011年酒仙網的銷售額是5億元，2012年的目標是10億元，2013年是30億元，而2014年要達到100億元，年均增長300%。但是，與爆發式增長的規模相比，利潤虧損也是大幅增長。郝鴻峰告訴本刊記者，2011年酒仙網大約虧損5000萬元，而2012年預計虧損則高達2億元。
郝鴻峰認為，電商企業應該先有規模，再有利潤;沒有規模，就不要談電子商務。“前幾年，電商中1億規模的企業就能排上名了，但2011年得5億元，而2012年可能會達到20億元，門檻越來越高。”
“不過電商企業也不能唯速度論。其實速度有多快，規模有多大，取決于你的口袋里有多少錢。虧損是戰略性需要，但是沒有利潤，企業怎么活下去呢?”
郝鴻峰表示，融資很重要。但是他也清楚地意識到，現在融資也越來越難了。“2011年上半年能融資10億元，到下半年能拿到3億元就已經不錯了。”
幸運的是，酒仙網在2011年4月獲得了兩家機構的2000萬美元投資;11月，又獲得紅杉資本和東方富海兩家機構的5000萬美元投資。第二輪資金將幫助酒仙網完成在國內各省會城市的倉儲和物流建設。
“目前酒仙網在北京有一個1萬平方米的倉庫，廣州的分庫將在最近完成，上海的也將在春節前啟用。預計在3年內，酒仙網將在全國各省會城市實現24小時配送。” 郝鴻峰告訴記者。
2012年，酒仙網的目標是融資2億美元，前景光明，但也考驗重重。“如果贏了將擁有一切;如果輸了就會一無所有。”郝鴻峰沒有給自己留任何退路。
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本文標題：急行軍酒仙網：緣起酒后豪言 顛覆傳統渠道
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