今年4月，太平洋直購網(wǎng)在河南等地被查處;5月底，福建百分百返利網(wǎng)崩盤，辦公總部遭會員聚眾哄搶;6月份，“溫州百業(yè)聯(lián)盟”崩盤;上周五，福建“萬商購物”宣告倒閉，老板自首……返利網(wǎng)站吸金風(fēng)波不斷，受到外界越來越多的質(zhì)疑。
這本是被行業(yè)看好的一種商業(yè)模式，但現(xiàn)在有很多已完全變味。專家表示，許多返利網(wǎng)站正在演變?yōu)榕娚掏庖碌姆欠Y和傳銷平臺，我國應(yīng)盡快出臺相關(guān)法律法規(guī)對返利行業(yè)進(jìn)行整頓規(guī)范。同時，工商部門提醒廣大消費者應(yīng)理性消費、不參與投機活動，商家應(yīng)誠實經(jīng)營、合法謀利。
現(xiàn)象：半年內(nèi)可匯集數(shù)億資金
返利網(wǎng)站到底是怎樣運營模式的呢?福州的業(yè)內(nèi)人士黃老板給記者介紹，“比如說在我網(wǎng)站2000塊買部手機，你就成為我網(wǎng)站的會員了。我網(wǎng)站會把從廠家和會員之間賺的利差拿出一部分來對會員進(jìn)行返利。若我今天的營業(yè)額是100萬元，我每天拿出5%對會員進(jìn)行返利。按當(dāng)天會員總數(shù)將其等分成若干個權(quán)，消費越多的會員相應(yīng)得到的權(quán)越多，返利也就越多。我們會對每位會員返利到一定期限，現(xiàn)在最流行的就是消費多少返利多少，也就是百分百返利。”
中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊介紹，“購物返利”是電子商務(wù)的一個創(chuàng)新，返利網(wǎng)站以返利的形式將部分利潤讓利給消費者，能給用戶帶來實惠。這種模式在美國已經(jīng)非常成熟，國內(nèi)的返利網(wǎng)環(huán)境早期也是比較干凈的。但是在發(fā)展過程中，許多人卻從中看到了巨大的投機“商機”。一些網(wǎng)站不賣商品，靠發(fā)展下線賺錢;一些聯(lián)盟商家聯(lián)合消費者做假單套取返利，只要繳納一定比例的手續(xù)費，不買商品一樣參與返利。
在暴利的誘惑下，這種投機的金融游戲在全國瘋狂蔓延。目前，這種假單、虛擬交易盛行的萬家購物形成了業(yè)界所謂的“萬家模式”。據(jù)中國反傳銷志愿者聯(lián)盟調(diào)查，“萬家模式”的網(wǎng)站目前已經(jīng)達(dá)到1000多家，并且都能在三四個月形成規(guī)模，半年內(nèi)都能匯集數(shù)億元的資金、數(shù)萬會員。
“萬家購物”的加盟商是“萬家模式”的始作俑者。而所謂的“萬家模式”，毫無疑問是一種投機騙局。中國反傳銷志愿者聯(lián)盟會長凌云告訴記者，大量的假單參與返利，早晚會讓返利網(wǎng)站產(chǎn)生巨大的資金空洞，導(dǎo)致網(wǎng)站倒閉。“最終網(wǎng)站的經(jīng)營者要么卷錢跑路要么破產(chǎn)，后期投資者成為輸家，只有早期的投資者才會真正賺錢。”
企業(yè)：希望以自律換市場
面對外界質(zhì)疑聲音越來越大，萬家購物網(wǎng)站也宣布進(jìn)行自查并對一些聯(lián)盟商家進(jìn)行處罰。5月底，萬家在其網(wǎng)站上發(fā)表公告：鼓勵實體銷售、改變積分規(guī)則，萬家稱力圖消除返利模式的“空對空”漏洞、去除投機空間。6月6日，萬家購物再次在其網(wǎng)站呼吁會員和聯(lián)盟商家杜絕虛假購物，凈化返利環(huán)境。
另一家返利網(wǎng)站“百姓購物網(wǎng)”5月30日也在其網(wǎng)站上宣布“停止補足贈送計劃，恢復(fù)公司積分政策按前一天營業(yè)額的10%進(jìn)行積分贈送，以減少各種投機和歪曲宣傳。”京東商城發(fā)布公告宣布6月份暫停所有與返利性質(zhì)網(wǎng)站CPS合作。
行業(yè)的“紅火”吸引了大量的創(chuàng)業(yè)者，但最近的風(fēng)波也讓這些創(chuàng)業(yè)者受到了沖擊。黃老板就建了一個返利網(wǎng)站，租了半年的辦公場所，購置了辦公器材，連人員都招聘好了，正準(zhǔn)備開張時，卻傳來了返利網(wǎng)接連崩盤的消息。不過，黃老板認(rèn)為，企業(yè)只要能抵擋住誘惑，不做假單空單，不搞投機，這個行業(yè)的前景是很好的。而且企業(yè)有辦法控制投機行為，“10萬塊以上的單子基本都是投機的，我的網(wǎng)站就禁止大額交易;每天返利按頭一天的盈利計算，也不承諾返利的期限。”
業(yè)界：眼下是大浪淘沙的過程?
實際上，不少大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在這一塊積極布局。網(wǎng)易有道購物和返利業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王焱表示，正規(guī)公司的業(yè)務(wù)是通過返現(xiàn)金到消費者賬戶，而且力度很大：“返現(xiàn)這塊投入還是比較大的，是我們增長最快的產(chǎn)品，從去年到今年增長了300%。比如100塊的產(chǎn)品，商家最高能給我們30塊錢，我們會把其中27塊錢給用戶。”
但今年以來，隨著大電商格局的基本確定，以及大電商的成本壓力和價格戰(zhàn)，返利網(wǎng)站的日子并不好過。電商分析師魯振旺認(rèn)為，更多電商導(dǎo)入入口的出現(xiàn)和發(fā)展，讓返利網(wǎng)站在行業(yè)中的價值不斷弱化。“其他入口飛速崛起，有團(tuán)購、“一淘”這樣的比價體系，有億瑪這種CPS聯(lián)盟體系，還有美麗說、蘑菇街這樣的特快電商模式。從今年開始，相對來說返利網(wǎng)站的價值空間在弱化。”
這是否意味著返利網(wǎng)站將遭遇拋棄的命運呢。庫巴網(wǎng)副總裁彭亮并不這么認(rèn)為。他表示，返利網(wǎng)站只是在經(jīng)歷大浪淘沙的過程而已。“亂是有點亂。整個行業(yè)還是向更好的方向發(fā)展。返利網(wǎng)站現(xiàn)在是庫巴整體銷售的一個渠道來源，比例不會很大。行業(yè)局勢是在大浪淘沙中，真正的金子還是會發(fā)光的。”他提到，返利網(wǎng)站接下來要破局，要從技術(shù)研發(fā)和精準(zhǔn)商業(yè)定位入手。
案例
百分百返利網(wǎng)暴富神話的破滅
5月28日深夜，百分百返利網(wǎng)位于福州的辦公總部被憤怒的人群洗劫一空。據(jù)百分百返利網(wǎng)網(wǎng)站介紹，該網(wǎng)站的參與者涉及全國二十多個省市，目前福州警方已經(jīng)立案偵查，“跑路”的原網(wǎng)站負(fù)責(zé)人也被抓獲。
據(jù)一位會員介紹，該網(wǎng)站成立初期，和其他的返利網(wǎng)站一樣，也是通過購物返利的方式進(jìn)行消費。會員在加盟商購物1萬元，向百分百網(wǎng)站支付1600元，后者以每日20元返利給會員，共計返利500日。不過到后來，許多會員干脆直接進(jìn)行投資。會員向網(wǎng)站支付1600元錢就可獲得每日20元的返利，網(wǎng)站從會員每日20元的返利中收取5%的手續(xù)費。就這樣，百分百返利網(wǎng)以收取5%手續(xù)費的方式發(fā)展代理商和加盟商，并吸收會員資金，承諾100天回本、400天凈賺的高回報“錢生錢”盈利模式。
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