又到一年開學(xué)季，這正是學(xué)生們煥新宿舍生活，采買學(xué)習(xí)工具，迎接開學(xué)新氣象的重要節(jié)點。當(dāng)代學(xué)生對電腦數(shù)碼產(chǎn)品的濃烈消費需求，正在掀起消費熱潮，為商家們帶來增長新機遇。
2月21日-2月27日，抖音電商圍繞「抖in潮電秀」IP打造“開學(xué)煥新周”主題活動，聚焦平臺電腦數(shù)碼行業(yè)和品牌，打造趨勢品類旗艦品牌及爆品，以大牌好物的優(yōu)質(zhì)價格力和用戶體驗，吸引目標(biāo)用戶消費種草，同時聯(lián)動品牌/達人打造#這屆學(xué)生是懂無痛開學(xué)的 沖榜話題、站內(nèi)達人種草等多種玩法，幫助商家提升品牌聲量的同時，收獲生意爆發(fā)！
本次活動合作了小度、阿爾法蛋、有道、學(xué)而思、科大訊飛、銳族、小天才等眾多數(shù)碼品牌，參與商家整體活動支付GMV增長25%； 活動期間打造爆款商品超過500+款，GMV破百萬品牌超過100家。平臺聯(lián)動品牌打造熱榜話題，掀起全網(wǎng)討論熱度，熱榜話題#這屆學(xué)生是懂無痛開學(xué)的 登上種草榜TOP4，#抖in 潮電秀 話題播放量突破6億，助力品牌實現(xiàn)高效精準(zhǔn)營銷破圈。
收獲聲量和生意雙增長，數(shù)碼品牌開學(xué)煥發(fā)新生機
成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的當(dāng)代學(xué)生，對于數(shù)碼產(chǎn)品的需求度更高。大學(xué)生酷愛的平板、耳機、游戲機，中小學(xué)生常用的學(xué)習(xí)機、點讀筆等產(chǎn)品，成為裝點開學(xué)儀式感的重要選擇。正值開學(xué)季的重要節(jié)點，抖音電商開啟「抖in潮電秀·開學(xué)煥新周」主題活動，不僅聯(lián)合品牌與達人，展現(xiàn)“無痛開學(xué)”新方式，更協(xié)同商品卡資源，打通轉(zhuǎn)化鏈路，實現(xiàn)優(yōu)價數(shù)碼產(chǎn)品的有效種草，助力參與品牌實現(xiàn)聲量與生意的雙爆發(fā)。
電子教育品牌小度，聯(lián)合劉媛媛等達人，通過開啟“超頭達人+日播達人矩陣號”形式的直播，聯(lián)合推廣小度學(xué)習(xí)機K16，打造出爆款產(chǎn)品。在經(jīng)營策略上，小度通過前端達播，配合星圖種草和商城資源，快速提升品牌、產(chǎn)品熱度，并利用品專、搜索廣告等組件高效承接流量，通過“自播矩陣+達播矩陣”完成銷售轉(zhuǎn)化；小度在爆品小度學(xué)習(xí)機K16的推廣中，主打“越升級越便宜”賣點，提升產(chǎn)品價格力。在服務(wù)體驗上，小度對核心爆品推出“15天試用+6個月分期免息”的優(yōu)惠服務(wù)，提升消費者的購物體驗。本次活動中，小度全周期累計銷售額超 6800萬，環(huán)比活動前增長超10倍。
超百萬家庭選擇的阿爾法蛋AI詞典筆D1近期重磅新升級，內(nèi)置萬元正版權(quán)威字詞典，專業(yè)權(quán)威又快又準(zhǔn)，打開孩子求知的大門，幫助孩子自己看書自己學(xué)。活動期間，#詞典筆就選阿爾法蛋，熱搜話題話題播放量突破4000萬，阿爾法蛋A1詞典筆D1活動7天熱賣7.5萬單，活動期間新品還曾登頂抖音電商翻譯筆爆款榜TOP1；品牌在活動期的交易額同比增長超5倍，環(huán)比增長超過105%；成交訂單數(shù)環(huán)比增長超141%；商品卡環(huán)比增長超136%！除了當(dāng)日發(fā)貨，全國包郵、七天無理由（含運費險）、15天免費換新，一年質(zhì)保維修等服務(wù)，阿爾法蛋將終身免費升級做到實處。價值萬元的正版權(quán)威詞典在產(chǎn)品發(fā)行254天之后，新老機子全部免費升級，提供真實可靠、滿足用戶切身利益的服務(wù)體驗。
教育科技品牌有道在抖音商城首發(fā)新品“有道詞典筆A6 Pro”。在打造價格力方面，基于新品首發(fā)節(jié)點，品牌通過50元小額定金預(yù)售，提前鎖定潛客，以優(yōu)惠價格吸引用戶下單；并邀請達人@張雪峰 老師空降直播間，在線人數(shù)突破7萬人，再次引爆銷量。同時，有道為消費者提供“7天開封試用、180天只換不修”服務(wù)，保障用戶購物體驗。最終，品牌在活動期間GMV較基準(zhǔn)期增長超6倍，有道詞典筆A6Pro預(yù)售單量近萬臺，尾款開售僅5分鐘即登頂帶貨榜總榜Top1 ，活動周期內(nèi)累計銷售突破3萬臺，實現(xiàn)“上新即爆”。
智能教育品牌學(xué)而思，在產(chǎn)品定價上，給出專屬優(yōu)惠，用好價格吸引更多興趣人群下單；并運用抖音商城提供的開屏資源、資源包內(nèi)容熱推等，持續(xù)吸引精準(zhǔn)流量。活動期間，學(xué)而思聯(lián)合百萬級粉絲達人@小豆包ya，進行視頻種草，通過洞察用戶的痛點需求，創(chuàng)作“護眼誤區(qū)”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并自然植入「學(xué)而思旗艦學(xué)習(xí)機」的功能點，實現(xiàn)好物強種草。 配合“分期免息、7天無理由、順豐包郵”等服務(wù)，學(xué)而思在活動期間不斷提升消費者購物體驗，收獲好生意。
科大訊飛相關(guān)話題內(nèi)容播放量突破5萬，并開啟專場直播，以“開學(xué)煥新周”為主題更新直播間和店鋪物料。在直播時，品牌通過“半價”“加贈價值1280英語本 ”等形式，打造產(chǎn)品價格力，吸引用戶購買爆款學(xué)習(xí)機，在活動期間賬號新增超過1500名粉絲，實現(xiàn)破800萬交易額，環(huán)比上漲17%。同時，科大訊飛為消費者提供15天免費試用的服務(wù)，吸引消費者體驗，帶動后續(xù)的訂單轉(zhuǎn)化。
銳族 RUIZU 在抖音商城推出優(yōu)價活動，給到消費者滿減優(yōu)惠活動，并上線“全國包郵（贈送運費險）、只換不修”服務(wù)，提升消費者購物體驗。活動期間，品牌對直播間進行整體升級煥新，前端直播間主播的穩(wěn)定發(fā)揮銷售配合后端商城活動圖文廣告推送、限時限量購活動等各類平臺活動的及時報名更新，成功打造爆品 V05Pro 。活動期內(nèi)GMV實現(xiàn)超700萬，直播間每日排行榜品牌皆入選“酷玩科技排行榜TOP 10”，粉絲增長量較前7日比增長超147%。
數(shù)碼智能品牌小天才參加“開學(xué)煥新周”活動，對直播間人、貨、場進行升級更新，營造開學(xué)場景，吸引消費者下單；并推出順豐包郵、只換不修等服務(wù)，優(yōu)化消費者購物體驗。活動期間，小天才整體交易額增長12%，商品卡訂單增長21%，爆款商品Q2A榮獲【全網(wǎng)通爆款榜】TOP 1，新品首發(fā)Z6P也登頂【全網(wǎng)通手表人氣榜】TOP1。
做好價格力，全域資源協(xié)同，多重資源加速品牌生意轉(zhuǎn)化
在本次「抖in潮電秀·開學(xué)煥新周」活動中，抖音電商集結(jié)了電腦數(shù)碼行業(yè)大牌，提供流量資源扶持促進品牌提升價格力，更助力電腦數(shù)碼品牌收獲開學(xué)好生意。
活動期間，抖音商城針對優(yōu)價爆款商品，深度聯(lián)合超值購，針對優(yōu)質(zhì)優(yōu)價商品補貼，提升商品價格力，為消費者帶來更加優(yōu)惠的價格體驗。比如，小度將“越升級越便宜”作為賣點，在小度學(xué)習(xí)機K16爆款新品推廣中，為消費者傳遞優(yōu)價格的認(rèn)知。阿爾法蛋奉行“教育普惠”理念，推出的詞典筆D1以極致的性價比，免費新增的萬元正版權(quán)威詞典，更是滿足孩子課內(nèi)課外多場景的學(xué)習(xí)需求，讓查詢變得簡單，讓學(xué)習(xí)變得輕松。有道則通過定金預(yù)售的方式，提前鎖定潛在客群，進而通過活動首日尾款支付，引爆銷量，實現(xiàn)交易額較基準(zhǔn)期超6倍的增長。學(xué)而思在產(chǎn)品定價上，給出專屬優(yōu)惠，并推出“分期免息”服務(wù)，提升產(chǎn)品價格力，激發(fā)興趣人群的購買興趣。
在爆品打造上，活動精細(xì)化運營場景，營造“開學(xué)煥新周”的氛圍，聯(lián)動品牌為主推優(yōu)價產(chǎn)品定制貨品創(chuàng)意海報，個性化植入開學(xué)場景和痛點，并聯(lián)合站內(nèi)百萬量級達人對品牌爆品進行種草，豐富的內(nèi)容物料以及直播、短視頻形態(tài)引發(fā)用戶的廣泛討論，并為品牌聚攏了精準(zhǔn)的用戶群體；攜手眾多達人，共創(chuàng)#抖音潮電秀 話題，并有機植入品牌爆款優(yōu)價產(chǎn)品，通過達人的優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，實現(xiàn)強勢曝光，助力品牌聲量和銷量的雙重增長。
與此同時，平臺還推出優(yōu)價商品卡資源助力、商城資源位等，持續(xù)引爆活動熱度，助力品牌實現(xiàn)生意爆發(fā)。在商品卡資源上，開屏廣告、活動主話題、搜索阿拉丁、直播間banner 資源組合，品牌館banner等商城資源，引導(dǎo)品牌搜索提升，并建立起高效的承接鏈路。同時，官方主會場設(shè)置店鋪/貨品/直播間專區(qū)，高效引流品牌陣地，助力實現(xiàn)品牌“精準(zhǔn)點爆”；產(chǎn)品按不同年齡段群體進行區(qū)隔，縮短用戶的消費鏈路，帶動商品轉(zhuǎn)化。
此外，平臺通過線上線下資源聯(lián)動，針對精致媽媽等核心目標(biāo)人群，在北京、上海、廣州、深圳等核心一線城市，進行學(xué)區(qū)樓宇梯媒投放，打造強烈的種草氛圍，實現(xiàn)對用戶群體的精準(zhǔn)觸達，加深用戶對品牌的記憶度和認(rèn)知度，提升品牌傳播聲量。
豐富服務(wù)類目，提升用戶體驗，為耐消品品牌提供增長新機遇
作為相對高客單價的耐消品，用戶的消費門檻、決策成本更高。對此，在抖音商城，針對電腦數(shù)碼行業(yè)中的筆記本電腦、平板電腦、影音電器、智能手表四大主流類目，平臺已上線以舊換新服務(wù)。
在本次“開學(xué)煥新周”活動中，品牌們還推出個性化的服務(wù)，包括分期免息、包郵、運費險、延保等售前售后服務(wù)，解決用戶購買產(chǎn)品的后顧之憂，提升用戶決策效率。
本次活動中，耐消品牌們按照自身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為消費者提供諸如當(dāng)日發(fā)貨、全國包郵、七天無理由（含運費險）、順豐包郵、只換不修、延保、一年質(zhì)保維修等多種服務(wù)，滿足用戶切身利益和需求，提升和保障消費者購物體驗。
不僅如此，通過多元玩法和流量資源，抖音電商為不同類型的品牌商家提供做好商品、貨架和內(nèi)容的助力，并為商家提供營銷加速手段。對于經(jīng)銷商、新商來說，更能在全域經(jīng)營中收獲好生意，釋放更大的生意潛力。
本次「開學(xué)煥新周」活動主要聚焦電腦數(shù)碼行業(yè)，攜手行業(yè)商家和達人，為消費者帶來好價格，提升用戶體驗，吸引更多消費者在抖音商城選購優(yōu)價好物，更為參與品牌帶來明顯的生意增量。
而在此背后，是「抖in潮電秀」IP借助抖音電商平臺的站內(nèi)外資源，為品牌新品上市和重要趨勢節(jié)點提供了豐富的營銷解決方案，與品牌商家一起營造更為火熱的銷售氛圍，助推新潮電子產(chǎn)品的酷炫屬性實現(xiàn)多圈層深度滲透。
未來，依托「抖in潮電秀」IP，抖音電商將攜手更多電腦數(shù)碼、手機、家電和家具家裝等大耐消行業(yè)品牌及商家，洞察消費者新需求，探索更好玩、更精準(zhǔn)的營銷玩法，引領(lǐng)新的消費趨勢，為品牌商家提供生意新機會！
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本文標(biāo)題：造就「無痛開學(xué)」新趨勢，「抖in潮電秀·開學(xué)煥新周」驅(qū)動電腦數(shù)碼行業(yè)新增長！
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