千里之行，始于足下。
11月29日，中國領先的基于社交驅動的精品會員電商平臺云集（納斯達克股票代碼：YJ），公布了截至2021年9月30日的第三季度未經審計的財務業績。財報顯示，云集Q3實現凈利潤6140萬元，連續三個季度實現盈利，復購率連續超過12個月維持在80%以上。
對致力于未來十年成為5000萬會員首選電商平臺的云集而言，Q3的出色表現，不僅意味著新十年征程的良好開端，也代表著圍繞十年目標，云集開啟了長期穩健增長的坦途。對于資本市場而言，在國內電商行業整體進入調整期的背景下，云集Q3的亮眼表現，也展現了長期投資價值。
亮眼數據背后 云集戰略升級張力拉滿
俗話說萬事開頭難，但從云集創始人兼首席執行官肖尚略在六周年慶典上，宣布“深耕會員電商+發力專業化零售”的新戰略開始，云集連續兩個季度均交出亮眼成績單。Q2盈利1600萬，Q3更是將單季度凈利潤提升到6140萬，連續三個季度盈利，并且在過去12個月均維持了超過80%的高復購。戰略升級一路順遂的背后，云集究竟做對了什么？
核心就在于專業。雙十一之后，一場主播與品牌廠商之間的拉鋸戰，在吸引了行業關注的同時，也展現了帶貨主播地位的急劇提升。縱觀頭部帶貨主播的成長歷程，低價固然是最大吸引力，但專業才是其發展的根基。
洞察這一趨勢，在描述新戰略時，肖尚略也指出，未來云集是匯聚了100萬個各行各業達人和專家的云集，并致力于培養出“10萬個美食達人、10萬個美妝達人、10萬個健康達人”。
專業的人有了，質優價廉的貨也不可或缺，而這恰恰是云集過去幾年重點深耕的領域。以差異化供應鏈為支撐，云集打造了經過市場考驗的自有品牌矩陣。這其中，就有創立11年累計銷售額突破38億的素野，還有上架一年就成為10億爆款的“輕滋養”，以及首次上架就實現單日銷售額超130萬元的李霸天等。
專業的人+自有品牌極致好貨的組合，也在雙十一的激戰中交出了亮眼答卷。雙十一期間，云集自有品牌尤妮美開播僅1小時就吸引了11.5萬人觀看，并拿下了全站銷售冠軍的寶座。
正如肖尚略所言，“在第三季度，我們繼續專注于執行極致精選和供應鏈差異化戰略。利用我們的差異化供應鏈，我們推出了一系列自有品牌產品，涵蓋各種類別，包括食品、化妝品和補品等。我們致力于持續提升品牌復購率并為產品進行更廣泛的產品與市場的匹配。我們對差異化的供應鏈矩陣保持樂觀，相信它會為我們的會員提供巨大的價值。”
順應新格局 云集長期投資價值顯現
眾所周知，在共同富裕的框架下，隨著國家反壟斷進程的順利推進，信息孤島被打破，云集新戰略下以“專業導購+自有產品矩陣+極致精選爆款池”為主的組合拳將迎來更加廣闊的舞臺。
以極致精選爆款池為例，今年5月，云集上線了“云集99”板塊，網羅全網爆款商品構架基礎選品池，每天極致精選99款，同時將選擇權交給會員，通過社群推薦資源及會員反饋，重點推薦前10商品，從而實現了甄選全球“好貨、優貨、尖貨”，得到了平臺會員的高度認可，上線兩月就實現了1億銷售額。
尤為值得關注的是，早在2020年云集就開始了從私域流量轉戰公域流量的探索，去年9月份，云集在羅永浩“交個朋友”直播間的首秀直播，就實現了單場銷售額達8750萬元，累計觀看人次達1073萬。其中，自有品牌+極致精選尖貨均是瘋搶爆品。這也是云集持續強化自有品牌矩陣，并升級極致精選、推出“云集99”板塊的重要原因。
隨著國家引導微信等社交平臺開放圍墻，在全網藩籬被打破的背景下，優質產品的分享渠道得以重新開通。在更多專業導購的推動下，由素野打頭陣的云集自有品牌矩陣+持續升級的“云集99”爆款池將成為行業發展的新方向。正如云集財務副總裁張承啟所言，“展望未來，我們相信繼續發展自有品牌的戰略將為我們的股東帶來持久的價值。”
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