9月25日至27日，2019中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2019秋季)在上海國家會(huì)展中心隆重舉行。輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌LIVIN MOMENTO(領(lǐng)慕)繼3月份亮相2019中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC 2019春季)、7月份亮相第十九屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(huì)暨“時(shí)尚深圳展(FashionSZshow)”，再次重磅登陸CHIC2019秋季展。
作為近年來異軍突起的輕奢品牌，頻頻在時(shí)尚界C位亮相的LIVIN MOMENTO再次引發(fā)了眾多時(shí)尚潮人、專業(yè)買手和時(shí)尚媒體的追捧。在CHIC2019秋季展舉辦之際，中國服裝網(wǎng)專程對(duì)LIVIN MOMENTO品牌創(chuàng)始人趙世尉進(jìn)行了專訪——
LIVIN MOMENTO品牌創(chuàng)始人趙世尉在CHIC2019秋季展接受中國服裝網(wǎng)專訪。
主持人：請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下本次參展的品牌及亮點(diǎn)?
趙世尉：LIVIN MOMENTO(領(lǐng)慕)品牌是基于創(chuàng)始人在時(shí)尚行業(yè)20余年的經(jīng)驗(yàn)積淀于2018年正式推出的輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌。我們品牌主要有四個(gè)特點(diǎn)：時(shí)尚配飾品牌，側(cè)重服飾配搭，定位高端輕奢，生活方式和價(jià)值觀的品牌。
品牌的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、提供包包、鞋、絲巾的配搭陳列。2、我們服務(wù)B端商家。3、擁抱基于共同用戶的跨界合作。
主持人：新消費(fèi)群體崛起，對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、文化、功能等都提出了新需求，請(qǐng)問LIVIN MOMENTO如何把控消費(fèi)者的需求?
趙世尉：人的需求不會(huì)無中生有，都是基于人性的需求特點(diǎn)產(chǎn)生的。在物質(zhì)文明匱乏的年代，滿足功能需求就可以得到市場(chǎng);在物質(zhì)豐富的年代，需要把品質(zhì)做到最好，同時(shí)還要提供好的服務(wù);在物質(zhì)過剩的年代，就要進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心，洞察消費(fèi)者真正需要什么?
了解消費(fèi)者想要什么也不是件非常難的事，因?yàn)槿诵杂泄餐c(diǎn)。我們每個(gè)人自己也都是消費(fèi)者，所以按同理心思考，容易讀懂消費(fèi)者。在我看來，同理心比任何的市場(chǎng)理論都管用。
人的五大需求：生存 - 安全感 - 歸屬感 – 自尊 – 自我實(shí)現(xiàn)。服裝服飾行業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了生存和安全的問題，邁入到歸屬和自尊的層次，歸屬體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)、特定群體用戶的特定需求要在功能設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出來，相應(yīng)的用社群化來服務(wù)，自尊體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，用戶的喜好和主張能夠體現(xiàn)，甚至讓核心用戶參與，在社群服務(wù)上讓核心用戶參與到實(shí)質(zhì)工作中來。
LIVIN MOMENTO作為輕奢時(shí)尚品牌，在市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品測(cè)試、品牌傳播、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)與消費(fèi)者形成互動(dòng)，了解市場(chǎng)真正的需求。
原紡織工業(yè)部副部長(zhǎng)杜鈺洲(左)參觀LIVIN MOMENTO在CHIC2019秋季展的展位，并和趙世尉(右)親切交談。
主持人：中國制造一直以來都有自己的優(yōu)勢(shì)，而越來越多的生產(chǎn)型企業(yè)在注重品質(zhì)的同時(shí)也注重設(shè)計(jì)、科技研發(fā)的拓展。LIVIN MOMENTO是否也是如此?在哪些方面實(shí)力比較強(qiáng)?
趙世尉：我們也這么做。因?yàn)長(zhǎng)IVIN MOMENTO一直很關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的靈魂，凸顯產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性，設(shè)計(jì)是人類思想深度的物化體現(xiàn)。
人們其實(shí)不是純粹買一件產(chǎn)品，而是為產(chǎn)品體現(xiàn)的與自己身上的某一共同點(diǎn)買單。設(shè)計(jì)其實(shí)就是反映商家與消費(fèi)者的這個(gè)共同點(diǎn)。
LIVINMOMENTO是一個(gè)非常重視設(shè)計(jì)的時(shí)尚服飾配搭品牌，我們?cè)O(shè)計(jì)部同事在首屆中國皮具設(shè)計(jì)制作職業(yè)技能競(jìng)賽中獲得冠軍，在第二屆全國比賽中獲得團(tuán)隊(duì)第二，是我們側(cè)重產(chǎn)品設(shè)計(jì)培養(yǎng)出技能的體現(xiàn)。
除了專職設(shè)計(jì)師，我們與來自英國、意大利、法國、瑞士等國際皮具設(shè)計(jì)師，國內(nèi)資深的皮具設(shè)計(jì)師也有合作。
作為重視設(shè)計(jì)的輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌，LIVINMOMENTO擁有眾多令消費(fèi)者心動(dòng)的款式。
主持人：渠道變化已與往日不同。以往傳統(tǒng)的渠道商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，更多如買手、多品牌集合店等新興渠道更受品牌及企業(yè)關(guān)注。您怎樣看待渠道的變革?您更需要哪些渠道的助力推廣?
趙世尉：LIVIN MOMENTO時(shí)尚服飾品牌是新創(chuàng)品牌，我們很需要借渠道力量來發(fā)展。作為新品牌，獲得傳統(tǒng)渠道的助力比較難，成本上考慮也不是我們的首選。所以，我們非常重視新興渠道，與新興渠道從一開始就形成戰(zhàn)略合作，相互助力，抱團(tuán)共同發(fā)展。
新興渠道源自利益格局的打破和再分配，新科技在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的使用，以及消費(fèi)習(xí)慣的變化在商業(yè)終端的體現(xiàn)。給用戶方便和信任感是新興渠道崛起的基礎(chǔ)，我們品牌在發(fā)展渠道時(shí)，很在意這兩點(diǎn)。
在參展的商貿(mào)需求這個(gè)問題上，我提到我們品牌需要對(duì)接以下渠道：可以快速裂變且目標(biāo)用戶一致的社交化電商平臺(tái);高端定位且適合跨界合作的服裝服飾品牌;各類買手制高端生活館、品牌集合店。
主持人：現(xiàn)代人對(duì)時(shí)尚的渴望越發(fā)強(qiáng)烈，配飾的作用也從原來的陪襯到“一枝獨(dú)秀”。您認(rèn)為目前配飾、箱包鞋履等產(chǎn)品在時(shí)尚領(lǐng)域中的角色有何轉(zhuǎn)變?(適合配飾、箱包鞋履企業(yè))
趙世尉：服裝服飾產(chǎn)品在當(dāng)下更多的從功能屬性轉(zhuǎn)化為了精神屬性。這個(gè)屬性轉(zhuǎn)化，也造成服裝和配飾的角色發(fā)生變化。因?yàn)榫袂楦蟹矫娴男枨螅幌窆δ苄孕枨笙鄬?duì)統(tǒng)一，精神情感的需求因人而異，因而產(chǎn)生出產(chǎn)品消費(fèi)層面巨大的差異化。
消費(fèi)差異化的出現(xiàn)，使配飾的地位得到提升。服裝是人體身上相對(duì)大面積的展示，而配飾相對(duì)來說，是“一個(gè)點(diǎn)”，更容易抓取人們關(guān)注的眼球。包包，鞋，珠寶首飾、圍巾，腰帶，都可以成為這樣“吸睛”的點(diǎn)。
文化和情感在一個(gè)小件產(chǎn)品上來體現(xiàn)，比在一個(gè)大件產(chǎn)品上體現(xiàn)，容易得多。所以，配飾，尤其包包，天生就是實(shí)現(xiàn)精神需求的好載體。消費(fèi)者借助配飾產(chǎn)品，可以低調(diào)而有內(nèi)涵的方式對(duì)外宣揚(yáng)自己的價(jià)值主張。
差異化給新品牌機(jī)會(huì)，配飾地位的崛起給LIVIN MOMENTO這樣以配飾為主導(dǎo)的新品牌機(jī)會(huì)。
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