聚散會有時，山水總相逢。用這兩句話形容蘇寧控股集團董事長張近東昔日三位愛將的創(chuàng)業(yè)路，可以說是十分貼切。
三人皆曾在蘇寧易購的發(fā)展史上扮演了重要角色，最終也皆以相似的方式離開。但誰能料到，三人數(shù)年后殊途同歸，又邂逅在了新零售的舞臺。
李斌創(chuàng)立折滿滿：唯品會和拼多多的結(jié)合體？
以唯品會為代表的以名品折扣特賣為特色的互聯(lián)網(wǎng)零售商業(yè)模式的成功，曾經(jīng)為規(guī)模可觀的去庫存市場內(nèi)的無數(shù)弄潮兒，提供了啟迪和指引。
但這都已經(jīng)是過去式，以河馬生鮮、超級物種等為代表的商超新零售模式風頭正盛。正因如此，當筆者聞聽前蘇寧云商副總裁李斌創(chuàng)立折滿滿——一個名品折扣特賣品牌時，是頗為意外的。
據(jù)媒體報道，折滿滿全球首家線下門店將于7月底在上海開業(yè)。報道中未點名折滿滿創(chuàng)始人的身份，但筆者從可靠渠道獲悉，折滿滿的創(chuàng)始人之一正是原蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌。
李斌曾是張近東手下的得力干將，2012年8月10日起擔任蘇寧易購執(zhí)行副總裁，2015年10月宣告去職。李斌在蘇寧期間，曾領(lǐng)導并深度參與了蘇寧互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和O2O轉(zhuǎn)型的一系列動作。
據(jù)披露，折滿滿聚焦規(guī)模萬億級的時尚服裝品牌去庫存市場，愿景是成為一家為大眾和合作伙伴創(chuàng)造價值的世界級零售企業(yè)，使命是讓大眾買到便宜好貨，營銷主張是“好貨，好便宜”。
在供應(yīng)鏈層面，折滿滿將構(gòu)建以超低折扣爆品和雙線渠道為核心的商業(yè)模式，與各大品牌供應(yīng)商、廠商、品牌分支機構(gòu)等渠道商建立長期合作，以確保“物美價廉”。
同時，折滿滿在經(jīng)營定位上將主打線上線下融合，依托小程序、微信服務(wù)號等線上入口收割流量。折滿滿聽來更像是一個具備了社交電商基因的O2O名品折扣零售品牌，頗有唯品會+拼多多的結(jié)合體之感。
孫斌：打造寵物新零售品牌“極寵家”
2018年底，注冊地位于安徽滁州的寵物產(chǎn)品新零售提供商云寵智能宣布，正式完成Pre-A輪融資，此輪投后估值已達數(shù)億元人民幣。
云寵智能旗下?lián)碛行铝闶燮放?ldquo;極寵家”。2019年7月17日，占地4200㎡的全球超級寵物樂園-極寵家門店在南京試運營。據(jù)“極寵家”的官方公眾號顯示，該門店以“讓養(yǎng)寵生活更快樂”為宗旨，服務(wù)于南京本地的養(yǎng)寵人士。
據(jù)介紹，“極寵家”不僅是集寵物活體交易、寵物食品用品銷售、寵物醫(yī)療保健、寵物美容、寵物教育、寵物娛樂、寵主休閑、寵物動物園等于一體的寵物業(yè)態(tài)綜合性平臺，也是寵物綜合性服務(wù)行業(yè)標準的輸出平臺和寵物周邊產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化平臺。
既然是新零售，“極寵家”自然走的也是線上線下融合的O2O路線，在線下門店開門迎客的同時，線上也在緊鑼密鼓地和包括天貓、蘇寧易購等電商平臺進行對接，拓寬流量來源的同時，加速線下門店向智慧門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
公開的信息顯示，云寵智能目前共經(jīng)歷了兩輪融資，投資人分別為中寵股份和瑞鵬集團。而云寵智能的總經(jīng)理，正是張近東曾經(jīng)的愛將、曾經(jīng)任職蘇寧易購任超市副總裁的孫斌。
孫斌在進入云寵智能前，從事互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)14年，具備多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資深運營管理經(jīng)驗。作為一位深諳O2O融合發(fā)展、線上線下新零售模式的互聯(lián)網(wǎng)老兵，會在在寵物新零售領(lǐng)域掀起出多大的浪花？讓我們不妨拭目以待。
邱繼凱：創(chuàng)立社交電商品牌“凱知電商”
與李斌和孫斌兩位前同事所走的新零售創(chuàng)業(yè)道路略有不同，85后前蘇寧易購高管邱繼凱選擇的新零售創(chuàng)業(yè)道路則是社交電商。
邱繼凱同樣曾是張近東的愛將，也是蘇寧從線下轉(zhuǎn)型線上以來為數(shù)不多的產(chǎn)品出身的運營高管。公開資料顯示，邱繼凱在蘇寧期間歷任蘇寧易購產(chǎn)品總監(jiān)、蘇寧推客總監(jiān)、蘇寧小店線上總經(jīng)理等職，離職前的職務(wù)為蘇寧拼購公司總經(jīng)理。
據(jù)蘇寧易購內(nèi)部人士透露，在蘇寧期間，邱繼凱被張近東委以重任，執(zhí)掌被寄予厚望的第三方社交電商平臺蘇寧拼購。邱繼凱做事一向不按牌理出牌，擅長創(chuàng)新和立異。在此期間，針對社交電商、新零售、社區(qū)團購等推出了不少新穎玩法。2019年初，邱繼凱離職創(chuàng)立“凱知電商”。
成立幾個月的“凱知電商”已經(jīng)獲得外部融資。在業(yè)務(wù)模式上，“凱知電商”重點輸出三類業(yè)務(wù)：私域流量池構(gòu)建、電商渠道拓展、電商咨詢業(yè)務(wù)。
邱繼凱本人將三類業(yè)務(wù)的核心概括為，為客戶提供品牌社交電商增長解決方案，通過探索構(gòu)建集內(nèi)容、電商、社群三位一體的新零售銷售渠道，幫助品牌提升銷售轉(zhuǎn)化。
從業(yè)務(wù)模式介紹上看，“凱知電商”的客群更像是面向B端，但顯然也不排斥C端。“凱知電商”旗下的微信公眾號老邱電商圈（微信號：laoqiudsq）日前發(fā)布的首篇推文中，推送的據(jù)說就是邱繼凱離職后“閉關(guān)三月”研發(fā)的《社交電商內(nèi)在邏輯大全藏寶圖》。從成交記錄上看，該商品的銷量已經(jīng)過萬。這或許也算是邱繼凱投身社交電商創(chuàng)業(yè)市場后的一次小試牛刀吧，似乎效果還不錯。
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