1月10日的紅米新品發(fā)布會(huì)成了雷軍一個(gè)人的主場(chǎng)，昔日那個(gè)溫文儒雅的人設(shè)被“雷布斯”徹底甩開(kāi)，取而代之的是或而激憤，或而直白的控訴和叫板，劍鋒過(guò)處，榮耀、OPPO、vivo這幾個(gè)手機(jī)廠商均未“幸免”。
正是由于全新紅米手機(jī)的產(chǎn)品定位為低端千元機(jī)，雷軍在一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里始終不忘強(qiáng)調(diào)紅米手機(jī)的性價(jià)比，更是高調(diào)喊出“生死看淡，不服就干”的狠話。不過(guò)，從2018年上半年開(kāi)始，華為等幾個(gè)手機(jī)廠商大都放棄了價(jià)格戰(zhàn)的策略，不再將性價(jià)比作為自己的籌碼，而真正放下身段，大張旗鼓強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，希望真正讓利于用戶的，反而是昔日的手機(jī)巨頭聯(lián)想。
作為浸淫行業(yè)多年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大佬，雷軍對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局不會(huì)不了解，但他卻對(duì)紅米手機(jī)的最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想手機(jī)只字不提，其心思讓人不免遐想。
縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的格局，一度炙手可熱的蘋果手機(jī)近年來(lái)創(chuàng)新乏力，但讓普通工薪階層望而卻步的價(jià)格又將很多人拒之門外。曾經(jīng)，三星手機(jī)是普通用戶除去蘋果手機(jī)之外的優(yōu)先選項(xiàng)，但是隨著華為、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的日漸崛起，三星手機(jī)市場(chǎng)份額被大大蠶食，甚至已經(jīng)表現(xiàn)出敗走麥城的跡象。
而對(duì)于華為、小米而言，國(guó)產(chǎn)手機(jī)芯片等核心技術(shù)的突破和手機(jī)制作工藝的成熟給了他們彎道超車的歷史機(jī)遇。在短短幾年時(shí)間里，他們從高性價(jià)比的低端手機(jī)起步，在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)完成了自家產(chǎn)品的布局。尤其是2018年以來(lái)，他們發(fā)布了多款高配手機(jī)，品質(zhì)和價(jià)格都與蘋果手機(jī)不相上下。
前面鋪墊這么多，其實(shí)就是描畫了當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，這也是昔日手機(jī)巨頭聯(lián)想卷土重來(lái)之際面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。在貌似大局已定，實(shí)則暗流洶涌的現(xiàn)狀面前，聯(lián)想手機(jī)又將采用怎樣的反攻策略，以求重拾舊日榮光呢?從聯(lián)想手機(jī)在2018年下半年的一系列動(dòng)作來(lái)看，它似乎仍是以性價(jià)比為切入點(diǎn)，并不斷在曠日持久的拉鋸戰(zhàn)中找尋異軍突起的機(jī)會(huì)。
發(fā)布于2018年6月聯(lián)想Z5是聯(lián)想手機(jī)正式回歸后的第一款手機(jī)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍闡述了聯(lián)想手機(jī)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并將聯(lián)想手機(jī)定位為“良心優(yōu)品，國(guó)民手機(jī)”。
這之后的半年時(shí)間里，聯(lián)想手機(jī)連開(kāi)5場(chǎng)發(fā)布會(huì)，每款新手機(jī)都圍繞這一產(chǎn)品定位，在配置和功能方面解決用戶痛點(diǎn)，在價(jià)格方面擊穿行業(yè)底線。作為聯(lián)想手機(jī)的直接負(fù)責(zé)人，素有“常掌柜”之稱的常程更是在自己的微博中使盡渾身解數(shù)，為自家手機(jī)賣力吆喝。當(dāng)然，吆喝的過(guò)程中免不了會(huì)“誤傷”華為、小米這些友商，以至于半年下來(lái)，他又收獲了一個(gè)“萬(wàn)瓷王”的諢號(hào)。
不過(guò)，站在行業(yè)角度上講，聯(lián)想手機(jī)的回歸策略有其極大的合理之處。首先，考慮聯(lián)想手機(jī)當(dāng)下的現(xiàn)狀，如果直接和華為、小米等手機(jī)廠商在高端機(jī)市場(chǎng)展開(kāi)正面沖突，這應(yīng)當(dāng)是不理智的莽夫之舉。華為、小米深耕國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)這么多年，已經(jīng)收獲了大批鐵桿粉絲，而聯(lián)想手機(jī)首要考慮的應(yīng)當(dāng)是步步為營(yíng)，逐漸贏取用戶好感度，一點(diǎn)一點(diǎn)拾回用戶的信心。
其次，在這場(chǎng)回歸征途上，聯(lián)想手機(jī)必須要確保自家手機(jī)的品質(zhì)靠譜，不能讓口碑仆街。在此基礎(chǔ)之上，當(dāng)然還需要變著花樣謀求存在感，比如“碰瓷兒”友商，比如給出讓人心驚肉跳的低價(jià)，比如請(qǐng)來(lái)人見(jiàn)人愛(ài)，花見(jiàn)花開(kāi)的產(chǎn)品代言人。這些其實(shí)都屬于戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題，但卻也考驗(yàn)聯(lián)想手機(jī)的整體實(shí)力以及領(lǐng)導(dǎo)層的耐心和決心。
因此，我們看到的是，在2018年下半年，聯(lián)想動(dòng)作不斷，新品不斷，一次次引發(fā)用戶的驚呼一片。在這個(gè)過(guò)程中，聯(lián)想手機(jī)的產(chǎn)品矩陣也在不斷完善，從幾百元，到千元檔，再到搭載了最新驍龍855處理器的高配版。不經(jīng)意之間，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)悄然完成了自己回歸的第一步，不同需求的用戶都能在聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品矩陣中，找到適合自己的一款手機(jī)。
往更長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講，聯(lián)想手機(jī)謀求的不是當(dāng)前的小勝，或許它早已經(jīng)瞅準(zhǔn)了即將到來(lái)的IOT時(shí)代。如果聯(lián)想手機(jī)能夠重回主流消費(fèi)市場(chǎng)，那么萬(wàn)物互聯(lián)之際，聯(lián)想集團(tuán)旗下的更多智能產(chǎn)品將在聯(lián)想手機(jī)的引領(lǐng)之下，飛入尋常百姓家。這樣來(lái)看，聯(lián)想雄心不小，而此時(shí)的聯(lián)想手機(jī)從性價(jià)比入手，重整旗鼓，何嘗不是明智之舉呢?
文章的最后，不妨留一句話給小米的雷軍：不管在發(fā)布會(huì)上選擇性無(wú)視聯(lián)想是否出自本心，但如果真正強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品的性價(jià)比，最好的參照坐標(biāo)還是聯(lián)想手機(jī)。如果不服，何不先干聯(lián)想呢?
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本文標(biāo)題：發(fā)布會(huì)上雷軍“大殺四方” 卻完美避開(kāi)了真正的性價(jià)比之王
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