中國(guó)網(wǎng)7月6日訊 2018年6月30日，貝店品牌聯(lián)合峰會(huì)在廣東東莞成功召開(kāi)，這也是“走進(jìn)貝店”線下活動(dòng)的第七場(chǎng)。在這幾場(chǎng)線下活動(dòng)中，包括母嬰、美妝、食品生鮮等多個(gè)品類(lèi)逾十個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌參與了進(jìn)來(lái)，通過(guò)多種聯(lián)動(dòng)形式，為參會(huì)的貝店店主打造了各類(lèi)豐富多彩的線下互動(dòng)活動(dòng)。
而這些國(guó)產(chǎn)品牌及其產(chǎn)品，經(jīng)由參加活動(dòng)線下店主的分享與社群引導(dǎo)，在貝店社群中引發(fā)了大量的主動(dòng)傳播與關(guān)注。而這也是貝店助力國(guó)產(chǎn)品牌，打造品質(zhì)爆款的其中一步。
對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言，在過(guò)去，對(duì)于進(jìn)口品牌的濃厚興趣，正逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)品牌，尤其是那些主打性?xún)r(jià)比，物有所值的國(guó)產(chǎn)品牌。據(jù)麥肯錫《2017年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，在其調(diào)查的17個(gè)品類(lèi)中，有8個(gè)品類(lèi)的受訪者明確表示偏愛(ài)本土品牌。尤其是在生鮮類(lèi)別，個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品及個(gè)人護(hù)理品上，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中奠定了自己的有力地位。
貝店接連打造國(guó)產(chǎn)品牌爆款，體現(xiàn)了社交電商的裂變式銷(xiāo)售力。這樣的裂變能力，來(lái)自于多維度的嘗試。
戰(zhàn)略合作+溯源之旅，以社群力量賦能品牌
隨著流量紅利的消失，后流量時(shí)代的到來(lái)，意味著品牌需要開(kāi)始重視經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者。過(guò)去單點(diǎn)式的營(yíng)銷(xiāo)方式在大數(shù)據(jù)的沖擊下開(kāi)始逐漸失去價(jià)值，消費(fèi)者需要對(duì)品牌有更加多元化及更加深刻的感知。
尤其對(duì)于部分國(guó)產(chǎn)品牌而言，極強(qiáng)的地域性與營(yíng)銷(xiāo)模式的傳統(tǒng)性，使得其過(guò)去在與同品類(lèi)進(jìn)口品牌的傳統(tǒng)電商流量競(jìng)爭(zhēng)中便處弱勢(shì)。在后流量時(shí)代到來(lái)之際，想要“翻盤(pán)”，它們便需要快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。
以貝店為代表的社交電商平臺(tái)便是其探索渠道下沉，拓寬消費(fèi)流量來(lái)源的一個(gè)重要途徑。以貝店與其戰(zhàn)略合作為例，通過(guò)線下活動(dòng)的社群圖文傳播，使社群中所有店主直觀地接收到品牌信息及合作動(dòng)態(tài)，再配合線上超品日活動(dòng)，無(wú)數(shù)消費(fèi)者便在其中建立了對(duì)于品牌的感知甚至是初次購(gòu)買(mǎi)，這也是眾多品牌積極與貝店尋求戰(zhàn)略合作的原因所在。
如國(guó)產(chǎn)奶粉品牌君樂(lè)寶，在與貝店達(dá)成戰(zhàn)略合作的第二天，雙方便攜手打造了一次超級(jí)品牌日。當(dāng)日，君樂(lè)寶單日銷(xiāo)量飆升了3000%，是該品牌在在其他平臺(tái)日常銷(xiāo)量的五倍，社群力量可見(jiàn)一斑。
除了戰(zhàn)略合作，貝店也同時(shí)探索著與國(guó)產(chǎn)品牌的多種聯(lián)動(dòng)形式。如貝店在湖北洪湖、海南三亞等地展開(kāi)的“貝店品質(zhì)溯源之旅”，將作為消費(fèi)者與品牌中連接器的貝店店主送到產(chǎn)品原產(chǎn)地，將產(chǎn)品的質(zhì)量，以及生產(chǎn)與加工過(guò)程原原本本展現(xiàn)在店主面前，結(jié)合體驗(yàn)、直播等多種形式，在店主所處的消費(fèi)者社群中形成高效的口碑傳播及分享裂變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“爆款”的打造。
從品牌到品質(zhì)，挖掘新興潛力品質(zhì)好貨
有人認(rèn)為，高品質(zhì)日用品的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)卻持續(xù)增長(zhǎng)，奢侈品已不再是追逐的重點(diǎn)，一些輕奢、新興及中檔品牌逐漸進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)行列。“奢侈品消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)消費(fèi)”，不僅說(shuō)明國(guó)人如今越來(lái)越會(huì)生活，更預(yù)示著一個(gè)消費(fèi)行為更加成熟的中高收入階層正在形成。
而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的研究也顯示，37.4%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者認(rèn)為自己會(huì)因?yàn)樯唐返钠焚|(zhì)而忽略?xún)r(jià)格，有51%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者會(huì)品質(zhì)、價(jià)格并重，僅有11.6%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而選擇略微犧牲品質(zhì)。
而貝店也正是看到了這一趨勢(shì)，除了在品牌上，與伊利、恒安等品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，與引進(jìn)TCL、美的、森馬、拉夏貝爾等知名品牌，還積極挖掘有品質(zhì)、有潛力的新興國(guó)產(chǎn)品牌。
如網(wǎng)紅牛奶品牌”認(rèn)養(yǎng)一頭牛“，這個(gè)從2016年開(kāi)始的牛奶品牌，經(jīng)歷了三年的打磨和探索，引進(jìn)全世界領(lǐng)先的奶牛及牛奶生產(chǎn)設(shè)備，在全球頂尖專(zhuān)家的指導(dǎo)下，斥資五億建立綠色牧場(chǎng)……從24小時(shí)牧場(chǎng)直播飼養(yǎng)、實(shí)時(shí)公開(kāi)每一批次的牛奶質(zhì)檢報(bào)告，到推出周期訂奶服務(wù)、保證牧場(chǎng)直達(dá)的新鮮保質(zhì)期，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”以自身品質(zhì)與服務(wù)力圖改變國(guó)人對(duì)牛奶行業(yè)的信任危機(jī)。
對(duì)于如此優(yōu)質(zhì)的新興品牌，貝店在其入駐初期，便與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在其牧場(chǎng)認(rèn)養(yǎng)下直供貝店的1000頭奶牛，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好奶新鮮從牧場(chǎng)直達(dá)貝店消費(fèi)者的餐桌。隨后，貝店還組織了多位貝店店主在其位于河北故城的牧場(chǎng)進(jìn)行了品質(zhì)溯源之旅，經(jīng)由到場(chǎng)店主及其社群的傳播，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”品牌及其產(chǎn)品在貝店社群中得到了大量的曝光，創(chuàng)下1天賣(mài)出3000000認(rèn)養(yǎng)一頭牛酸奶的紀(jì)錄。
在貝店，類(lèi)似于“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的產(chǎn)品與品牌還有很多。貝店也將持續(xù)發(fā)力于國(guó)產(chǎn)品牌的傳播與品質(zhì)好貨的挖掘，以社群力量賦能優(yōu)質(zhì)品牌，為消費(fèi)者提供更多高性?xún)r(jià)比好貨。(通訊員 陳艷)
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