在技術和創(chuàng)意的驅(qū)動下，移動營銷領域熱點頻出。百變營銷代表著機遇，也帶來了挑戰(zhàn)，如何抓住市場機遇，打造爆品，一直是營銷界熱度不減的議題，更是哇棒傳媒致力于為廣告主在浩如煙海的競品中強勢突圍的目標所在。
5月29日，由小米營銷主辦、哇棒承辦的MIMO2018小米廣告營銷大會在北京天寧1號文化科技創(chuàng)新園成功舉辦。哇棒移動傳媒集團COO 杜純純、小米MIUI廣告銷售部全國渠道總經(jīng)理于濤、廈門大學和中國傳媒大學客座副教授米士杰等現(xiàn)場分享了他們在現(xiàn)階段的營銷洞察。
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷新風尚引導者
哇棒移動傳媒集團COO杜純純先生在開場致辭中說到，哇棒作為參與者親自見證了小米營銷從單一的手機媒體資源營銷，逐步成為全生態(tài)智能營銷領域的黑馬。自2016年以來，哇棒和小米營銷一起服務了超過500家的客戶，為行業(yè)客戶提供了由簡到繁的服務，贏得了客戶的認可和肯定。哇棒基于第三方的DMP，打造了精準的營銷平臺，在小米的引領下邁入營銷發(fā)展的黃金時代。從另一個角度說，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷最終還是要落腳到廣泛用戶的掌握和更加廣泛的用戶觸達。小米非常前瞻性地布局了智能生態(tài)鏈，小米營銷目前已經(jīng)建立了一整套基于智能生態(tài)鏈的觸達和鏈接用戶的營銷體系。“我們也非常期待小米營銷能夠不斷為我們帶來更多耳目一新的產(chǎn)品和營銷體驗，也希望我們未來與小米營銷一起探索更多有趣的創(chuàng)新營銷方式。”
哇棒移動傳媒集團COO | 杜純純
小米作為互聯(lián)網(wǎng)手機的開創(chuàng)者，一次次引領著國內(nèi)手機的廠商，并從手機廠商到終端廠商到媒體化，是整個移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領域新風尚的重要引導者。小米營銷在商業(yè)化的過程中從單一的效果分發(fā)到品效結(jié)合，在三年的時間里不斷成長。小米公司MIUI廣告銷售部全國渠道總經(jīng)理于濤分享道，小米這幾年既有巔峰時刻也經(jīng)歷過一些困難，但堅持和初心讓小米在智能手機市場人口紅利消失的情況下仍然得到了很好的市場回報。小米的MIX系列引領了全面屏的潮流，小米電視引領了智能電視的潮流，同時小米的硬件生態(tài)也在不斷壯大。海量的用戶，拓寬了小米移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)布局，能夠讓更多維度和內(nèi)容的產(chǎn)品服務用戶的過程中，借媒介的通路觸達用戶。現(xiàn)在的小米，未來的小米，將有更多的米粉幫助獲取它的營銷價值。
小米MIUI廣告銷售部全國渠道總經(jīng)理 |于濤
認識品牌的營與銷，讓品牌看起來像一個好品牌
營銷，營的是商業(yè)意義，銷的是商業(yè)價值。廈門大學、中國傳媒大學客座副教授米士杰老師在MIMO公開課上分享了他的品牌觀念：“商業(yè)價值是可被量化評判的，作用于今天的意義，商業(yè)承載物是核心。商業(yè)意義是不可被量化評判的，作用于明天的可能，商業(yè)承載物是途徑。“清晰地明確企業(yè)發(fā)展過程中不同階段的不同需求，更需要意義還是更需要價值，這一點非常重要，價值可以累計意義，而意義未必可見短期價值。
廈門大學、中國傳媒大學客座副教授 | 米士杰
品牌的商業(yè)價值就是其被認知而形成的意義與習慣。米士杰詮釋到，“所謂的品牌，就是懷著驕傲的心顯擺自己的優(yōu)勢，著眼在于意義。比如隨著小米品牌習慣的建立，它逐漸擁有了意義，就形成了品牌的商業(yè)價值。”
“生活者”、“傳達”、“獨占性優(yōu)勢”、“排他表現(xiàn)”，則是企業(yè)品牌設計、建立、經(jīng)營品牌中的四個關鍵詞。品牌是達成企業(yè)與生活者間關系的紐帶，其“互相馴養(yǎng)”是商業(yè)發(fā)展的良性基礎。“為了發(fā)燒而生，讓世界變得更加的美好。”小米有這樣的鮮明態(tài)度，就可以與生活者產(chǎn)生“互相馴養(yǎng)”的商業(yè)基礎。
怎么讓品牌看起來像一個好品牌?首先給誰看, 消費者都有社會和家庭的身份，有管理者、服務者、投資者、生產(chǎn)者等等，但是這些人統(tǒng)稱叫“生活者”。社會主流價值觀風向已經(jīng)從10年前、5年前“社會層面的超我認同”慢慢向“自我認同和自我體驗認同”逐漸轉(zhuǎn)變。每一個目光敏銳的生意人，都應該看到這個趨勢的轉(zhuǎn)移，在這個趨勢形成之前，將其變成生意。品牌就是被這樣一個時代下的生活者所看到，這個時代的品牌建設、“馴服”生活者的關鍵在于“體驗更好的自己，實現(xiàn)更好的自我;釋放自身的本心，獲得絕對幸福感。”只有這樣才能有效利用商業(yè)共情力與消費市場、目標生活者產(chǎn)生合力，讓品牌傳播擁有生命力。
腦洞實驗室：精細服務激活營銷生態(tài)圈
營銷走到線上線下相互融合、品牌和效果融合的模式，大家逐漸匯集到一個營銷的生態(tài)圈。而在這個營銷的生態(tài)圈里，作為代理商，如何從服務的角度來激活迭代?
哇棒濟南分公司總經(jīng)理徐專專在“腦洞實驗室”中分享了一個汽車客戶的案例。哇棒用成熟的服務模型，在產(chǎn)品接入后進行了比較深入的需求分析，包括品牌、質(zhì)量等方面。基于需求，進一步制定一個考核的標準。根據(jù)產(chǎn)品不同的階段調(diào)整整體的策略。對階段的數(shù)據(jù)進行分析，在迭代過程中會不斷循環(huán)完善。整個合作，從去年7月份接入，接入時激活量還有40%的差距，成本超出了30%。接入之后，我們在四天的時間就完成了調(diào)整。當月的成績以低于考核的成本，補足了整個月量級KPI的考核。將近一年的時間維持著每天6-10萬的消耗，年消耗量千萬級。
AI已經(jīng)成熟落地，但AI智能如何與智能生活場景相融合，廣告如何接入，還有著很大的探索空間。小愛音箱融合到了我們生活當中所有的場景里，OTT的廣告也隨著智能生活不斷發(fā)展。OTT有先天性的用戶資源篩選，比如說智能盒子的用戶群體本身有一個分類，像收入、家庭情況等。所以對于OTT的廣告資源來說，本身是一個高質(zhì)量的空間。與OTT、小米電視、智能盒子的交付方式將會不斷豐富和不斷增加。“未來我們要做的是要把這些多方智能硬件的數(shù)據(jù)匯總應用到DMP平臺中，然后細化分類，最終達到精準營銷的目的”， 徐專專表示。
哇棒濟南分公司總經(jīng)理 | 徐專專
現(xiàn)在電商基本上都在搞線上線下融合的方向，小米有品全球首家體驗店在南京亮相。體驗店里全部是場景化的設計，米粉在體驗店里開啟“親身體驗+場景融合”的體驗模式，達到精準流量的引入。除了體驗店，還有會很多線下活動，比如說極客實驗室，它會為米粉提供直接參與的平臺，然后再結(jié)合產(chǎn)品的一些需求融入，最終達到精準營銷的目的。除了極客實驗室之外，還有百城愛心接力、橙色跑等等，將產(chǎn)品需求與米粉用戶關注點組合成活動模式，形成精準的流量爆發(fā)點。
在營銷新風向的引領下，抓住商機、伺機而動，是每個廣告主都想實現(xiàn)的目標。哇棒傳媒在互聯(lián)網(wǎng)營銷領域深耕細作，積極挖掘開發(fā)新的營銷方式，為廣大客戶提供更多選擇與解決方案，為這個行業(yè)不斷增添新的可能性，在百變新風向中涂抹著自己的那敢為人先的一筆。
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本文標題：百變營銷中，廣告主怎么迎風向伺機而動
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