比起普通的節(jié)日,似乎現(xiàn)在的年輕人更喜歡過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上各種新鮮的“節(jié)”,如雙11、618等�，F(xiàn)在,不僅是電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)公司,越來(lái)越多的品牌也開(kāi)始加入“造節(jié)營(yíng)銷”的陣營(yíng)中。在品牌的全案營(yíng)銷中,“造節(jié)營(yíng)銷”也已然成為了致勝法寶,不僅僅是單純的促銷,“造節(jié)”是以消費(fèi)理念為導(dǎo)向,由此激發(fā)消費(fèi)者的參與感與認(rèn)同感,建立起品牌與消費(fèi)者更多元化的關(guān)聯(lián)。在家電行業(yè)以敢玩著稱的奧克斯空調(diào),去年就啟動(dòng)了第一屆“奧粉節(jié)”,并引起了一系列的傳播效應(yīng)。而今年3月份,奧克斯空調(diào)也沒(méi)有奧粉們失望,第二屆“奧粉節(jié)”再度登場(chǎng),融合了各種營(yíng)銷手段,玩法更加多樣。
奧克斯空調(diào)此次“313奧粉節(jié)”以“樂(lè)享家”為主題,聚焦于空調(diào)的消費(fèi)場(chǎng)景——家,從不同角度演繹家的快樂(lè)。不同于多數(shù)電商品牌單一的線上造節(jié)營(yíng)銷,此次奧粉節(jié)奧克斯空調(diào)融和了內(nèi)容營(yíng)銷、娛樂(lè)化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、品牌聯(lián)合等多種營(yíng)銷手段,打破線上線下傳播壁壘,在獲取更多流量的同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)了用戶心智。
打造體驗(yàn)營(yíng)銷,加深品牌認(rèn)知
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,海量?jī)?nèi)容分散了用戶大量的注意力,如何將品牌理念傳達(dá)給消費(fèi)者,奧克斯空調(diào)給出一個(gè)行之有效的解決方案——體驗(yàn)營(yíng)銷。體驗(yàn)營(yíng)銷具有其他營(yíng)銷方式所沒(méi)有的獨(dú)特魅力,讓消費(fèi)者在某段時(shí)間內(nèi)親身參與到品牌所構(gòu)建的情境中來(lái),在吸引用戶的同時(shí)也能加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知�！扼w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》認(rèn)為“商品是可替換的,服務(wù)是看不見(jiàn)的,而體驗(yàn)是難以忘懷。”而這難以忘懷的部分,會(huì)成為消費(fèi)力產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)的重要推動(dòng)力。
3月4日,奧克斯空調(diào)與山蛙音樂(lè)在寧波聯(lián)合舉辦以“樂(lè)享生活”為主題的音樂(lè)節(jié)。在活動(dòng)宣傳期,奧克斯空調(diào)就已經(jīng)通過(guò)站外雙微發(fā)起贈(zèng)票活動(dòng)、樂(lè)享達(dá)人投票活動(dòng)為音樂(lè)節(jié)預(yù)熱造勢(shì),并通過(guò)KOL擴(kuò)大傳播聲量,還講述了音樂(lè)節(jié)創(chuàng)意市集的15個(gè)藝術(shù)達(dá)人的樂(lè)活故事,并票選傳遞出品牌的樂(lè)活態(tài)度。
開(kāi)啟娛樂(lè)化營(yíng)銷,鎖定主流年輕群體
越來(lái)越多的品牌開(kāi)始以年輕群體為目標(biāo)消費(fèi)群體,敢玩會(huì)跑的奧克斯空調(diào)自然也不會(huì)例外,開(kāi)展的娛樂(lè)化營(yíng)銷讓品牌更加年輕化,也更加貼近當(dāng)代年輕潮流群體的喜好,拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。山蛙是江浙滬原創(chuàng)音樂(lè)節(jié)的領(lǐng)頭羊,其開(kāi)設(shè)的“原創(chuàng)音樂(lè)扶植計(jì)劃”更是吸引了眾多音樂(lè)愛(ài)好者,山蛙與奧克斯空調(diào)不謀而合的創(chuàng)新精神,成就了這一次完美的奧粉節(jié)。3月4日,奧克斯空調(diào)為奧粉們舉辦了一場(chǎng)盛大的音樂(lè)節(jié),萬(wàn)曉利、莫西子詩(shī)等深受年輕人喜愛(ài)的音樂(lè)大咖進(jìn)行了精彩的舞臺(tái)表演,還有從竹樂(lè)隊(duì)、LIGHTING樂(lè)隊(duì)、小二和萱萱等原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)前來(lái)助陣,響徹夜空的美妙音樂(lè)讓在場(chǎng)的年輕人卸下了生活的煩惱,盡情享受快樂(lè)隨性的時(shí)光。
在充滿了熱情與活力的音樂(lè)節(jié)上,還有發(fā)放小禮品、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié),以及少不了的網(wǎng)紅直播,能夠讓更多的粉絲能夠感受到現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氛圍。
愛(ài)心義賣以人為本,讓品牌成為愛(ài)的載體
繼嗨翻天的音樂(lè)演出之后,愛(ài)心義賣環(huán)節(jié)將本屆奧粉節(jié)推向了又一個(gè)高潮。奧克斯空調(diào)憑借多年堅(jiān)持的以人為本精神,為創(chuàng)意找到了出口,讓原創(chuàng)得到了回報(bào),力求用“奧粉節(jié)”這樣的形式凝聚社會(huì)力量,訴諸公益理念。
在音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)售賣的山蛙音樂(lè)公益專輯及其他周邊,很快就被蜂擁而至的人群搶購(gòu)一空,粉絲在將心愛(ài)之物收入囊中的同時(shí),也為“免費(fèi)午餐”公益項(xiàng)目獻(xiàn)出了拳拳愛(ài)心。這一場(chǎng)收入頗豐的慈善義賣為寧波帶來(lái)了一個(gè)有溫度的初春,也讓品牌成為了愛(ài)的載體,不斷向世界傳遞健康美好的正能量。
與其他品牌聯(lián)合,場(chǎng)景化體驗(yàn)更吸粉
單個(gè)品牌做營(yíng)銷不免會(huì)有些“簡(jiǎn)單而平面”,2個(gè)或多個(gè)品牌聯(lián)合營(yíng)銷,不僅可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),還可以共同拓展市場(chǎng)的邊界,實(shí)現(xiàn)多方共贏。在品牌聯(lián)合營(yíng)銷的路上,奧克斯空調(diào)一直都沒(méi)有停下腳步,此次奧粉節(jié),奧克斯空調(diào)就與老板電器、九陽(yáng)一起,共同呈現(xiàn)了一個(gè)以美食市集為主的大型創(chuàng)意集市。
在樂(lè)享生活創(chuàng)意集市上,有個(gè)性化的匠人手工之作,也有簡(jiǎn)單卻不失潮流的手作服飾,還有深受年輕人喜愛(ài)的創(chuàng)意萌物,以及由九陽(yáng)和老板電器帶來(lái)的健康新鮮的美食。當(dāng)人們?cè)诩兄新?自然而然會(huì)被奧克斯空調(diào)所打造的“健康”“快樂(lè)”氛圍所感染,從而更深層次地領(lǐng)會(huì)到品牌理念,讓品牌在消費(fèi)者心中更具溫度。
以微電影為載體,傳遞“樂(lè)享家”理念
近兩年,微電影成為不少品牌的內(nèi)容營(yíng)銷載體,品牌通過(guò)打動(dòng)人心的故事,而非產(chǎn)品功能的灌輸,傳遞品牌價(jià)值觀,表達(dá)品牌的內(nèi)在精神。如招商銀行的《世界再大,大不過(guò)一盤番茄炒雞蛋》,找到了“番茄炒蛋”這個(gè)感情的觸發(fā)點(diǎn),以細(xì)節(jié)帶動(dòng)親情的渲染,成為了“刷屏級(jí)”的現(xiàn)象營(yíng)銷,以至于后來(lái)在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)的一系列討論,都成為了營(yíng)銷效果的一個(gè)組成部分。
在拍微電影這件事上,奧克斯空調(diào)交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。3月6日起,奧克斯空調(diào)將陸續(xù)上線三部微電影,《樂(lè)》、《享》、《家》。均是以紀(jì)錄片的形式講述三位民宿主人對(duì)理想空間的理解,對(duì)樂(lè)享家的理解,影片風(fēng)格清新自然,貼近此次的傳播主題,于細(xì)微之處觸動(dòng)觀眾的心房。三部微電影會(huì)通過(guò)官微、站外kol、短視頻自媒體在全網(wǎng)進(jìn)行傳播,將奧粉節(jié)主題“樂(lè)享家”再次發(fā)酵。
隨著“慢綜藝”的崛起,有了越來(lái)越多以“民宿”為主題的綜藝,比如《三個(gè)院子》、《親愛(ài)的客棧》等等,民宿已經(jīng)成為一個(gè)自帶流量的傳播熱點(diǎn)。奧克斯空調(diào)此次選擇民宿作為拍攝場(chǎng)景,講述民宿主人的故事,表現(xiàn)出了品牌快人一步的市場(chǎng)嗅覺(jué)和創(chuàng)新意識(shí)。
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本文標(biāo)題：造節(jié)營(yíng)銷如何玩才能構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)空調(diào)品牌或許給出了答案
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