熟悉家電行業的人都知道，在面板價格上漲已經持續了3個季度，長周期、高幅度為歷史之最，成本沖擊、需求不振、房地產多調控政策等負面因素的影響下，彩電行業整體業績下滑。根據奧維云網(AVC)監測數據顯示，2017年上半年國內彩電零售量規模為2181萬臺，同比下降7.3%;零售額為740億元，同比增長4.3%。這使得很多實力雄厚的的電視廠商招架不住。
然而在這樣嚴峻的行業形勢下，國產家電巨頭康佳2017年上半年營業收入和利潤均出現較大幅度的增長，其中康佳大彩電業務在行業整體下滑的大環境中依然有著2.5%的增幅，在行業一枝獨秀。康佳逆勢上漲的業績背后，無疑是充滿故事性商業傳奇味道，而細究其深層的因素，大致上可以歸納為得益于康佳推出三大策略的成功。
康佳“冰封期”策略一: 資本擴張
時下，中國彩電市場進入了存量競爭階段，相反地，海外諸多新興市場仍有很大增量，康佳有意將海外市場作為跨越式發展的新增長極，不僅要謀求產品全球化，還要發展品牌國際化，快速實現海外市場的規模化經營。
康佳彩電在海外市場以原始設計商身份與當地品牌進行深度捆綁，憑借強大的技術能力和設計水平，為康佳彩電拓展海外市場鋪平了道路。資料顯示，2016年海外銷量高達400多萬臺，達到歷史峰值。未來3到5年，康佳彩電則將以“先在發展中國家，再拓展發達國家”戰略步伐前進。據了解，目前康佳彩電在澳大利亞、印尼、中東等地的市場占有率位居前列。
康佳“冰封期”策略二: 產品升級
今年電視行業談論較多的不是顯示技術就是產品高端化，而這些均為產品升級的一個表象。消費升級背景下，消費者產品需求從簡單功能型轉變為品質高端型，外加市場銷售環境不佳，電視廠商要想得以生存就必須從產品升級入手。而康佳的產品升級則是積極主動的，無論是對于OLED電視的持續深耕，還是新類型技術產品的升級迭代，都極富專注過硬技術與追求極致工藝的康佳電視印記。
例如康佳7月底最新發布的2017系列新品——A1智享家、R1變頻電視及M1音樂電視，三個不同技術領域、不同產品內涵，乃至不同定位人群的電視新品，為康佳電視產品線范圍的進一步擴大作了完美詮釋。
康佳“冰封期”策略三:跨界出擊
加碼體育營銷活躍品牌生命力、深入進軍年輕消費群是在面對復雜形勢時打出的有一張牌。早在今年年初，康佳就宣布成為蘇寧易購球隊新賽季頂級贊助商，并拿下了球隊胸前廣告，2017年的中超賽場上康佳成了熱搜詞。緊接著，成立康佳足球球迷協會、聯合國際米蘭推出中國內拉尊享定制電視55R90等足球跨界營銷再掀話題。康佳還牽手西甲，成為了西班牙足球甲級聯賽中國區官方合作伙伴，開啟康佳多媒體變革和體育營銷的新時代。
來自第三方機構的調研分析，目前家電行業主要的消費群體多集中在年輕人，想要打動這些消費者，需要企業在產品、營銷等方面不斷推陳出新，彰顯品牌凸點。發力體育賽事，不僅能讓康佳在用戶運營上開啟新增長點，還能讓康佳這一品牌理念深入融合進國內年輕人的心坎里，感受康佳的新活力。
美國政治學者卡爾·多伊奇曾說過，當今世界唯一最大的力量就是變革的力量。康佳深諳其道。從市場行動來看，康佳實行的對內變革主要體現于產品升級、品牌升級及模式轉型升級三個層面。康佳電視不但持有“對內變革、對外擴張”的這兩張王牌，而且跨界出擊借勢體育營銷達成品牌升級，更是彰顯了康佳全方位發力的決心，王者歸來的霸氣。
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本文標題：三大策略奏效 康佳在行業頹勢中一枝獨秀
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